Strategic Account Executive

Unser Vertriebsteam erreicht seine Ziele durch eine Vielzahl von Rollen und Funktionen, einschließlich Strategie, Datenanalyse, Einstellung und Schulung, Prognosen, Gebietsdesign und Optimierung des Verkaufsprozesses. Dieses Team ist ein zentraler Bestandteil des Erfolgs des Unternehmens und nutzt seine Soft Skills und Überzeugungskraft, um Ideen an Kunden und potenzielle Kunden zu kommunizieren. In diesem Team bringen Sie Ihre Fähigkeiten und innovativen Ideen ein und helfen uns, ein Umfeld zu schaffen, das weiterhin die talentiertesten Fachkräfte der Vertriebsbranche anzieht.

Wir suchen einen erfahrenen, hochmotivierten Vertriebsprofi zur Verwaltung einer Vertriebsregion. Diese Position ist verantwortlich für den Verkauf an und die Unterstützung sowohl von Endbenutzern als auch von Vertriebspartnern, wobei alle Vertriebswege genutzt werden. Der Vertriebsmitarbeiter verkauft unsere marktführenden Lösungen im Bereich Identitätsmanagement, indem er ein umfassendes Verständnis für das Geschäft des Kunden und die Branche, in der er tätig ist, sowie die entsprechenden IT-Initiativen entwickelt, Bedürfnisse identifiziert, die das Unternehmen lösen kann, überzeugende Geschäftswertvorschläge für unsere Lösungen entwickelt und letztendlich Geschäfte abschließt.

Der Vertriebsmitarbeiter wird auch vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene und anderen wichtigen Käufern innerhalb der benannten Konten und Partner aufbauen und pflegen.

• Übertreffen der Umsatzquoten auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Die Fähigkeit demonstrieren, auf jede Anfrage von Kunden und Partnern individuell einzugehen und ihnen die richtigen Informationen und geeigneten Lösungen basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des Kunden bereitzustellen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, die den zugewiesenen geografischen und geschäftlichen Anforderungen entsprechen.
• Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, wo dies angemessen ist.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen mit Endbenutzern und Partnern.
• Nachverfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Führung der entsprechenden technischen Ressourcen, um die Vorteile von SailPoint dem Kunden zu demonstrieren.
• Nachverfolgung von Kunden und Zusammenarbeit mit den Account-Managern von SailPoint nach dem Verkauf, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Kontos sicherzustellen, einschließlich neuer Verkaufschancen.
• Verständnis und Arbeit in allen Aspekten des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und dem Abschlussprozess.
• Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich der Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verständnis und Kommunikation aller Produkt- und Technologietrategien, die von Wettbewerbs- und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
• Aufrechterhaltung des höchsten Niveaus an Kunden- und Partnerzufriedenheit innerhalb der Konten in Ihrem Gebiet.
• Aufrechterhaltung einer positiven, professionellen 'Total Customer Service'-Einstellung und Demonstration der Unternehmenswerte.
• Koordination, Planung und Terminierung von Vertriebsunterstützungsfunktionen mit technischem Vertriebspersonal.
• Die Fähigkeit demonstrieren, Gespräche auf allen geschäftlichen und technischen Ebenen der Organisation eines Kunden zu führen, vom CEO bis zum Systemadministrator.
• Nutzung aller Kanalmanagement- und Berichtstools.

• Kundenorientierung: Handeln Sie so, dass Sie Kundenorientierung und -zufriedenheit demonstrieren, indem Sie effektive Beziehungen zu Kunden aufbauen, deren Erwartungen erkennen, erfüllen und übertreffen und Kunden mit Würde und Respekt behandeln.
• Partnerorientierung: Handeln Sie so, dass Sie Partnerorientierung und -zufriedenheit demonstrieren, indem Sie effektive Beziehungen zu Partnern aufbauen, deren Erwartungen erkennen, erfüllen und übertreffen und Partner mit Würde und Respekt behandeln.
• Gebietsmanagement: Verwalten Sie das Gebiet unter Berücksichtigung aller Konten; erstellen Sie genaue Pläne und Prognosen; priorisieren Sie Bemühungen; generieren Sie kurzfristige Ergebnisse, während Sie eine langfristige Perspektive einnehmen, um die Gesamtlebensfähigkeit des Gebiets zu maximieren.
• Effektive Kommunikation: Liefern Sie mündliche und schriftliche Kommunikationen, die wirkungsvoll und überzeugend für das beabsichtigte Publikum sind.
• Branchenkenntnis: Tiefgehendes Wissen über die jeweilige Branche und den relevanten Markt; können autoritativ über Branchentrends, Best Practices, Wettbewerbspraktiken, regulatorische Fragen usw. sprechen.
• Effektiver Verkauf: Nutzen Sie einen lösungsorientierten, systematischen Ansatz für den Verkauf, nutzen Sie die Beherrschung der besten Verkaufspraktiken und die Verkaufsstrategie von SailPoint.
• Geschäftsverständnis: Verstehen Sie die wichtigsten Aspekte des Geschäfts, z.B. Geschäftsmodelle und Wettbewerbspositionierung; verstehen Sie auch, wie das Geschäft funktioniert, einschließlich der Rolle von Struktur, Systemen und Prozessen; können Sie in Geschäftssprache sprechen, wenn Sie Ihre berufliche Expertise anwenden.
• Finanzverständnis: Verwenden Sie Finanzanalysen, um Entscheidungen zu treffen, Chancen und Optionen zu bewerten; wissen Sie, wie finanzielle Entscheidungen den Geschäftserfolg beeinflussen.

Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich.

Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.

• 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 3 Jahre in der Identitätsmanagement- oder Sicherheitsbranche.
• Nachweisbare Ergebnisse in einem umsatzorientierten Vertriebsumfeld und ein Verständnis für Technologie und technologische Innovationen.
• Nachweisbare Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Professionelles Auftreten, persönliche Integrität, ein hohes internes Engagement für den Erfolg, die Fähigkeit, über einen langen Zeitraum ein umfangreiches Netzwerk professioneller Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist. Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen.

Hinweis: Unsolizitierte Lebensläufe, die von Kandidaten oder Agenturen an diese E-Mail gesendet werden, werden nicht für aktuelle Stellenangebote bei SailPoint berücksichtigt.

Standort: Remote (Deutschland)

Typ: Vollzeit