Strategic Sales Executive

Unser Verkaufsteam erreicht seine Ziele durch eine Vielzahl von Rollen und Funktionen, einschließlich Strategie, Datenanalyse, Einstellung und Schulung, Prognosen, Gebietsdesign und Optimierung des Verkaufsprozesses. Dieses Team ist ein zentraler Bestandteil des Erfolgs des Unternehmens und nutzt seine Soft Skills und Überzeugungskraft, um Ideen an Kunden und potenzielle Kunden zu kommunizieren. In diesem Team bringen Sie Ihre Fähigkeiten und innovativen Ideen ein und helfen uns, ein Umfeld zu schaffen, das weiterhin die talentiertesten Fachkräfte der Verkaufsbranche anzieht.

Wir suchen einen erfahrenen, hochmotivierten Vertriebsprofi zur Verwaltung einer Verkaufsregion. Diese Position ist verantwortlich für den Verkauf an und die Unterstützung sowohl von Endbenutzern als auch von Vertriebspartnern, wobei alle Vertriebswege genutzt werden. Der Sales Executive verkauft unsere marktführenden Lösungen im Bereich Identitätsmanagement, indem er ein umfassendes Verständnis für das Geschäft des Kunden und die Branche, in der er tätig ist, sowie die entsprechenden IT-Initiativen entwickelt, Bedürfnisse identifiziert, die das Unternehmen lösen kann, überzeugende Geschäftswertvorschläge für unsere Lösungen entwickelt und letztendlich Geschäfte abschließt. Der Sales Executive wird auch vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene und anderen wichtigen Käufern innerhalb der benannten Konten und Partner aufbauen und pflegen.

Verantwortlichkeiten:

• Übertreffen der Umsatzquoten auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Die Fähigkeit demonstrieren, auf jede Anfrage von Kunden und Partnern individuell einzugehen und ihnen die richtigen Informationen und geeigneten Lösungen basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des Kunden bereitzustellen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, die den zugewiesenen geografischen und geschäftlichen Anforderungen entsprechen.
• Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, wo dies angemessen ist.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen mit Endbenutzern und Partnern.
• Nachverfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Die entsprechenden technischen Ressourcen mobilisieren und leiten, um die Vorteile von SailPoint dem Kunden zu demonstrieren.
• Nachverfolgung bei Kunden und Zusammenarbeit mit den Account-Managern von SailPoint nach dem Verkauf, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Kontos sicherzustellen, einschließlich neuer Verkaufschancen.
• Verstehen und Arbeiten in allen Aspekten des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und dem Abschlussprozess.
• Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich der Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verstehen und Kommunizieren aller Produkt- und Technologietrategien, die von Wettbewerbs- und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
• Aufrechterhaltung des höchsten Niveaus an Kunden- und Partnerzufriedenheit innerhalb der Konten in Ihrem Gebiet.
• Aufrechterhaltung einer positiven, professionellen 'Total Customer Service'-Einstellung und Demonstration der Unternehmenswerte.
• Koordination, Planung und Terminierung von Vertriebsunterstützungsfunktionen mit technischem Vertriebspersonal.
• Die Fähigkeit demonstrieren, Gespräche auf allen geschäftlichen und technischen Ebenen der Organisation eines Kunden zu führen, vom CEO bis zum Systemadministrator.
• Nutzung aller Kanalmanagement- und Berichtstools.

Fähigkeiten:

• Kundenorientierung: Handeln auf eine Weise, die Kundenorientierung und Zufriedenheit demonstriert, indem effektive Beziehungen zu Kunden aufgebaut, Erwartungen identifiziert, erfüllt und übertroffen werden und Kunden mit Würde und Respekt behandelt werden.
• Partnerfokus: Handeln auf eine Weise, die Partnerfokus und Zufriedenheit demonstriert, indem effektive Beziehungen zu Partnern aufgebaut, Erwartungen identifiziert, erfüllt und übertroffen werden und Partner mit Würde und Respekt behandelt werden.
• Gebietsmanagement: Verwaltung des Gebiets unter Berücksichtigung aller Konten; Erstellung genauer Pläne und Prognosen; Priorisierung der Bemühungen; Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Berücksichtigung einer langfristigen Perspektive zur Maximierung der Gesamtlebensfähigkeit des Gebiets.
• Effektive Kommunikation: Lieferung von mündlichen und schriftlichen Kommunikationen, die wirkungsvoll und überzeugend für das beabsichtigte Publikum sind.
• Branchenkenntnis: Tiefgehendes Wissen über die jeweilige Branche und den relevanten Markt; kann mit Autorität über Branchentrends, Best Practices, Wettbewerbspraktiken, regulatorische Fragen usw. sprechen.
• Effektiver Verkauf: Nutzung eines lösungsorientierten, systematischen Ansatzes für den Verkauf, Beherrschung der besten Verkaufspraktiken und der Verkaufsstrategie von SailPoint.
• Geschäftsverständnis: Verständnis der wichtigsten Aspekte des Geschäfts, z.B. Geschäftsmodelle und Wettbewerbspositionierung; auch Verständnis dafür, wie das Geschäft funktioniert, einschließlich der Rolle von Struktur, Systemen und Prozessen; kann in Geschäftssprache sprechen, wenn professionelle Expertise angewendet wird.
• Finanzverständnis: Nutzung finanzieller Analysen zur Entscheidungsfindung, Bewertung von Möglichkeiten und Entscheidungen; wissen, wie finanzielle Entscheidungen den Geschäftserfolg beeinflussen.

Bevorzugte, aber nicht erforderliche Ausbildung:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eines globalen Äquivalents in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich.

Reise: Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.

Erfahrungsanforderungen:

• 7 Jahre Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb, davon 3 Jahre in der Identitätsmanagement- oder Sicherheitsbranche.
• Nachweisbare Ergebnisse in einem umsatzorientierten Vertriebsumfeld und ein Verständnis für Technologie und technologische Innovationen.
• Nachweisbare Verhandlungskompetenzen und die Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen, sind erforderlich. Effektiv bei Präsentationen vor der Geschäftsführung, d.h. C-Level.
• Professionalität, persönliche Integrität, ein hohes internes Engagement für den Erfolg, die Fähigkeit, über einen langen Zeitraum ein umfangreiches Netzwerk professioneller Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist. Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen.

Hinweis: Unsolizitierte Lebensläufe, die von Kandidaten oder Agenturen an diese E-Mail gesendet werden, werden nicht für aktuelle Stellenangebote bei SailPoint berücksichtigt.

Standort: Remote (Deutschland)

Typ: Vollzeit