Advisory Solution Consultant

SailPoint ist die führende, auf KI basierende Sicherheitsplattform, die die autonome Governance bereitstellt, die am besten die Bedürfnisse des modernen Unternehmens erfüllt. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von KI und maschinellem Lernen automatisiert und vereinfacht SailPoint die Komplexität, den richtigen Zugang zu den richtigen Identitäten und Technologie-Ressourcen zur richtigen Zeit bereitzustellen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als "beste Arbeitgeber" gewählt haben.

Die Rolle: SailPoint sucht einen Advisory Solution Consultant (Pre-Sales Solution Engineer), um die Vertriebsregion Deutschland für Unternehmenskunden zu unterstützen. Sie werden mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, indem Sie Ihre technischen Fähigkeiten und Ihr Geschäftswissen zur Unterstützung der Wachstumsziele von SailPoint anwenden.

Verantwortlichkeiten:

• Aktive Teilnahme am Verkaufsprozess und enge Zusammenarbeit mit den direkten und Channel-Vertriebsteams
• Entdecken und Verstehen der Kundenanforderungen und Abstimmung unserer Lösungen auf diese Anforderungen
• Präsentation der Geschäftsfunktionen, des Wertes und der Wettbewerbsvorteile von SailPoint
• Durchführung von Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden
• Unterstützung bei der Entwicklung von RFP-Antworten in Zusammenarbeit mit unserem RFP-Antwortteam
• Teilnahme an vor Ort und remote Proof of Value (POV) Bewertungen
• Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen geben

Anforderungen:

• 5+ Jahre Berufserfahrung als technischer Pre-Sales-Ressource in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware (B2B)
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Ein fundiertes Wissen über technische Infrastrukturen, einschließlich Maschinenidentitäten, KI und KI-Agenten, Webdienste, Anwendungsserver, Datenbanken, Virtualisierung und Verzeichnisse ist erforderlich
• Vertrautheit mit moderner SaaS-Architektur (insbesondere rund um KI und KI-Agenten)
• Kenntnisse in Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Entra/AWS/GCP, KI und KI-Agenten, SSF und MCP sind wünschenswert
• 3+ Jahre Erfahrung mit Identity, Governance und Access Management-Lösungen sind bevorzugt

Unser idealer Kandidat besitzt:

• Technische Pre-Sales-Erfahrung in komplexen Unternehmensumgebungen
• Umfassendes Verständnis von Identität, Governance, Benutzerverwaltung und Zugriffsmanagement

Must-have Eigenschaften:

• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten
• Hohe emotionale Intelligenz, Expertise im Entdecken von Kundenanforderungen
• Die Fähigkeit, Unternehmenslösungen zu artikulieren und zu demonstrieren, die auf Geschäftsergebnisse ausgerichtet sind

Weg zum Erfolg:

Innerhalb der ersten 4 Monate werden Sie:

• Den Bereich Identity Security und Identity Management kennenlernen
• An Schulungen zu Best Practices für Demos, Präsentationsfähigkeiten und Verhandlungen teilnehmen
• Erste Demos und Diskussionen im IGA durchführen
• Am Revenue Onboarding für eine tiefere Einarbeitung in das Challenger Sales Training teilnehmen
• Technische Entdeckungsfähigkeiten durch SE Scrum-Gruppen verfeinern
• Mit Account Executives (AEs) pitchen, um Messaging zu meistern und Beziehungen aufzubauen
• Interne Beziehungen zu Customer Success Managern, Produktmanagement, Professional Services und Partnern navigieren
• Mit AEs vor und nach Kundenanrufen koordinieren und das Präsentierte mit dem Geschäftswert verknüpfen

Innerhalb von 6 Monaten bis 1 Jahr werden Sie:

• Zur Erstellung neuer technischer Materialien für die organisationale Nutzung beitragen
• Vertrautheit mit IT-Prüffunktionen, regulatorischen Rahmenbedingungen, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR und CCPA entwickeln
• Auf nationalen oder regionalen Konferenzen und Treffen sprechen
• Proaktiv netzwerken und Ihre persönliche Marke aufbauen
• Den Geschäftswert von SailPoint als strategischen Verkauf artikulieren
• Auf Geschäftsebene mit Kunden außerhalb der IT kommunizieren, wie HR, Finanzen, Risikomanagement, Rechtsberatung und Geschäftsbereiche
• Fließend in der Sprache der Identitätssicherheit sein

Standort: Wir erwarten 25% Reisebereitschaft und Flexibilität, innerhalb Deutschlands zu reisen.

Bildung: Bevorzugt, aber nicht erforderlich: BA/BS oder global gleichwertig, 8 Jahre verwandte Erfahrung.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich zu bewerben, um unserem Team beizutreten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist, Berücksichtigung für eine Anstellung. Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen.

HINWEIS: Unsolizitierte Lebensläufe, die von Kandidaten oder Agenturen an diese E-Mail gesendet werden, werden nicht für aktuelle Stellenangebote bei SailPoint berücksichtigt.