Digital Sales Representative German Speaker

Sind Sie bereit, einen Einfluss im Bereich Identität zu haben? Wir stellen die Besten ein, um mit den Besten zu arbeiten. Jedes Mitglied des SailPoint-Teams verkörpert vier Eigenschaften:

• Wicked Smart: Unsere Mitarbeiter sind die Besten und Klügsten in ihrem Bereich und streben immer danach, zu wachsen und mehr zu lernen.
• Entschlossen: Mit der richtigen Ausbildung und den richtigen Ressourcen treiben unsere Mitarbeiter ihre eigenen Projekte voran, ohne Mikromanagement.
• Kommunikativ: Zu wissen, was im Unternehmen und in der Branche vor sich geht, erfordert eine zweiseitige Kommunikation – sowohl von unseren Mitarbeitern als auch von unserer Führung.
• Kollaborativ: Wir sind alle im selben Team und arbeiten gerne sowohl eigenständig als auch gemeinsam – im Büro, bei Veranstaltungen oder beim Brainstorming.

SailPoint sucht einen talentierten, enthusiastischen und motivierten Digital Sales Representative, der für das Wachstum des Umsatzes durch proaktive Ansprache, Beziehungsaufbau und strategische Verkaufstaktiken verantwortlich ist. Mit Ihrer Erfahrung in der Schaffung von SaaS (Software as a Service)-Möglichkeiten und im Vertrieb sind Sie dafür verantwortlich, ein positives Kundenerlebnis unter Verwendung des SailPoint-Verkaufsmodells zu bieten und gleichzeitig den Umsatz in Zielkonten zu maximieren.

In dieser Rolle werden Sie mit einem Team von Vertriebsmitarbeitern (Outside Account Executive, SEs, Channel Partners usw.) verbunden, um neue Konten zu erschließen und in bestehenden SailPoint-Konten Cross-Selling zu betreiben. Diese Position kann remote ausgeführt werden, aber Sie können auch ein hybrides Modell von unseren Standorten in London oder Madrid aus arbeiten.

Der ideale Kandidat ist eine dynamische Person mit effektiven Kommunikationsfähigkeiten, sehr gut organisiert, hat ein Talent für Überzeugung und ein tiefes Verständnis für digitale Verkaufstechniken.

Der Weg zum Erfolg: Unsere erfolgreichsten DSRs erreichen diese Meilensteine, um frühzeitig produktiv zu sein und Erfolg zu haben. Innerhalb des ersten Monats umfassen Ihre Ziele:

• Vervollständigung der Checkliste zum Einstieg, einschließlich Pre/Post Revenue Onboarding-Kursen, Teilnahme an HR-Onboarding-Sitzungen, Zugang zur Identity University und Abschluss der empfohlenen kursspezifischen Schulungen.
• Vertrautmachen mit dem Organigramm der Hauptfunktionen; ein grundlegendes Verständnis unserer fünf Hauptgeschäftsfunktionen und der Teams, die sie bilden.
• Abschluss des Challenger Sales Trainings.
• Nutzung aller Videoressourcen zur Unterstützung des Onboardings.
• Erlernen des SailPoint-Pitches.
• Das Team kennenlernen – Digital Sales, Ihre AEs, Marketing, Channel, Vertriebsleitung. (Planen Sie Einführungsmeetings mit wichtigen Stakeholdern, wie von Ihrem Manager identifiziert.)
• Ihren Buddy treffen und alle zwei Wochen Meetings und 1:1-Gespräche mit Ihrem Manager einrichten.
• Bei Ihrem ersten Discovery-Call zuhören und diesen beobachten.
• Sicherstellen, dass Sie Zugang zu allen Tools in Ihrem digitalen Tech-Stack haben und mit diesen vertraut sind.
• Ihren Manager über Ihre Akquise-Bemühungen mit LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo informieren. Wissen demonstrieren, wie man Unternehmensinsights und persona-basierte Imperative aufdeckt.
• Demonstrieren, wie man Interessenten sequenziert, sowohl outbound als auch inbound, alle Leads innerhalb der zeitlichen SLAs effektiv bearbeitet und in Salesforce in Opportunities umwandelt.

Bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie drei Monate bei SailPoint sind, werden Sie:

• Das Challenger Sales Training und die Einführung in Commercial Insights abgeschlossen haben.
• Das Revenue Onboarding abgeschlossen haben.
• Ein Mock-Discovery-Call durchgeführt und den SailPoint-Pitch verfeinert haben.
• Den Entwicklungsplanprozess begonnen haben, indem Sie die "Building a Plan" Guru Card überprüft haben.
• Ein Entwicklungsplan für sich selbst erstellt und mit Ihrem Manager zur Abstimmung besprochen haben.
• Fortlaufend regelmäßige Meetings mit Ihrem Buddy gehabt haben.
• Vier Discovery Calls beobachtet haben.
• Ihre Top-4-Konten abgeglichen und kartiert haben.
• Ihre ersten 10 Anrufe in Outreach getätigt haben.
• Ihren ersten Discovery-Call gebucht haben.
• Mindestens eine Opportunity in Salesforce erstellt haben.
• Gegen die Kern-KPIs gemäß dem KPI-Dashboard geliefert haben.

Am Ende Ihrer ersten sechs Monate werden Sie, zusammen mit den vorherigen Meilensteinen:

• Die Funnel- und Pipeline-Ziele erreicht und alle kritischen Aktivitäten über das KPI-Dashboard verwaltet haben.
• Ein Geschäft abgeschlossen haben, das vom DSR Closer markiert wurde, mit Unterstützung des AE (Account Executive).

Am Ende Ihres ersten Jahres bei SailPoint werden Sie, zusammen mit dem Inhalt der vorherigen Meilensteine:

• Gegen das jährliche Ziel für Funnel und Pipeline geliefert haben.
• Die KPI-Ergebnisse im Einklang mit den Zielen aufrechterhalten haben.
• Geschäfte unabhängig ohne Unterstützung des AE abgeschlossen haben.

Qualifikationen: Diese Position erfordert einen ehrgeizigen Selbststarter und jemanden, der eingehende Anfragen effektiv bearbeiten und qualifizierte Leads und Möglichkeiten identifizieren kann. Fähigkeiten im Beziehungsverkauf, mit der Fähigkeit, Verkaufsanrufe auf verschiedenen Ebenen der Kundenkonten zu verwalten, sind unerlässlich.

• Über 2 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Telemarketing, vorzugsweise in der Technologie.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit hervorragenden Zuhörfähigkeiten und einer positiven und energiegeladenen Telefonpräsenz.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist. Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen. Hinweis: Unsolizitierte Lebensläufe, die von Kandidaten oder Agenturen an diese E-Mail gesendet werden, werden für aktuelle Stellenangebote bei SailPoint nicht berücksichtigt.