Enterprise Sales Executive

SailPoint ist der Marktführer im Bereich Identity Security. Unsere Kunden repräsentieren die Hälfte der Fortune 500 und die Hälfte der ASX 50. Diese Kundenstärke bietet uns eine großartige Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Analysten, die SailPoint und unser Team vertrauen, um komplexe Herausforderungen zu lösen. Wir wachsen global und die Erweiterung unserer globalen Präsenz schafft Möglichkeiten für Top-Verkäufer, Teil unserer großartigen Kultur zu werden.

Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als „beste Arbeitsplätze“ gewählt haben.

Die Rolle

• Wer ist ein geschickter Kommunikator in ersten Engagements und Entdeckungsgesprächen, der die Bedürfnisse der Interessenten analysiert, um eine Gelegenheit zu qualifizieren.
• Wer wird hochgradig kompetent sein, um den Wert der SailPoint-Lösungen zu verstehen und zu präsentieren und wie sie sich mit Microsoft, Okta und Saviynt vergleichen.
• Wer wird ein überragendes Kundenerlebnis vom ersten Entdeckungsgespräch bieten und seine Fähigkeiten nutzen, um unsere Lösungen wettbewerbsfähig zu positionieren.
• Wer kann ein virtuelles Team von Partnerressourcen, Presales, Partnermanagern, Deal Desk, professionellen Dienstleistungen, BVA-Team und Kundenerfolg leiten, um Verkaufsgewinne und Kundenerfolge zu erzielen.
• Wer nicht unabhängig arbeitet, sondern als Team verkauft.
• Wer als Quarterback agieren kann; Initiative ergreifen und das Team vorbereiten, was vor Anrufen benötigt wird.
• Wer gute Entscheidungen darüber treffen kann, wer sich engagieren sollte und wann, und die Verantwortlichen zur Nachverfolgung anhalten kann.
• Wer einen Gebiets- oder Chancenplan erstellen kann, der die Schritte umfasst, die erforderlich sind, um von der Entdeckung zu den nächsten Schritten im Verkaufszyklus zu gelangen.
• Wer eng mit dem Führungsteam zusammenarbeiten wird, um Ihre Ideen zu verfeinern und Ihre Verkaufsstrategie so effektiv wie möglich zu gestalten.

Verantwortlichkeiten

• Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Effektive Ansprache der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners durch Bereitstellung genauer Informationen und maßgeschneiderter Lösungen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, die mit Ihrem zugewiesenen Gebiet übereinstimmen.
• Strategische Interaktion mit Kunden und Geschäftspartnern, um ein hohes Maß an Kundenservice aufrechtzuerhalten.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Ausführung von Marketingplänen.
• Verfolgen aller bereitgestellten Leads und Sicherstellen, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Leitung der entsprechenden technischen Ressourcen zur Demonstration der Vorteile von SailPoint für den Kunden.
• Nachverfolgung mit Kunden und Partnern mit dem Post-Sale-Team, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Kontos sicherzustellen.
• Eigenverantwortung für alle Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschlussprozesse.
• Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verständnis und Kommunikation aller Produkt- und Technologietrategien, die von Wettbewerbern und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
• Effektives Initiieren, Navigieren und Verwalten von Diskussionen auf allen Ebenen der Organisation eines Kunden.
• Nutzung aller Kanalmanagement- und Reporting-Tools, einschließlich genauer Prognosen und Salesforce-Hygiene.

Der Weg zum Erfolg

• 1-Monats-Meilensteine: Plan für bestehende Kunden erstellen, der Chancen für zukünftige Jahre klar identifiziert.
• 2-Monats-Meilensteine: Stakeholder-Karte für wichtige Partner erstellen, die Einfluss auf Ihre Top 20-Konten haben.
• 3-Monats-Meilensteine: Fertigstellung des Gebietsplans und Präsentation an das Verkaufsmanagement.
• 4-Monats-Meilensteine: Erstellung von Konto- und Chancenplänen für wichtige Konten und Gelegenheiten.
• 6-Monats-Meilensteine: Aufbau eines Pipelines von 2 bis 3 Mal dem Zielumfang.

Bildung: Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich.

Reise: Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.