Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnergemeinschaft und steigere den Umsatz in der Alpen- und Osteuropa-Region.
- Unternehmen: SailPoint, ein führendes Unternehmen im Bereich Identitätsmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 50 % jährlich erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit innovativen Ideen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Identität oder Unternehmenssicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Vertriebsteam erreicht seine Ziele durch eine Vielzahl von Rollen und Funktionen, einschließlich Strategie, Datenanalyse, Einstellung und Schulung, Prognosen, Gebietsdesign und Optimierung des Verkaufsprozesses. Dieses Team ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs des Unternehmens und nutzt seine sozialen Fähigkeiten und Überzeugungskraft, um Ideen an Kunden und potenzielle Kunden zu kommunizieren. In diesem Team bringen Sie Ihre Fähigkeiten und innovativen Ideen ein und helfen uns, ein Umfeld zu schaffen, das weiterhin die talentiertesten Fachkräfte der Vertriebsbranche anzieht.
Wir suchen einen erfahrenen, hochmotivierten Partner Manager für die Region Alpen und Osteuropa. Diese Position ist verantwortlich für den Aufbau unserer Partnergemeinschaft und die Umsatzsteigerung in der Region durch Rekrutierung, Befähigung und GTM-Strategien zur Generierung neuer Möglichkeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Das SailPoint Partner Management-Team ist verantwortlich für die Schaffung, Befähigung, Pflege und Erweiterung der Vertriebswege und indirekten Vertriebskanäle, die zur Steigerung der SailPoint-Umsätze genutzt werden können.
- Verwaltung des SailPoint-Partnerprogramms, einschließlich der Generierung neuer Pipeline und vierteljährlicher Verkaufszahlen mit bestehenden Wiederverkäufern sowie der Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung neuer Partner.
- Koordination aller Aktivitäten und Kommunikation zwischen den Channel-Partnern, SailPoint Corporate, Field Sales und SailPoint Partner-Teams, um die vierteljährlichen Erwartungen hinsichtlich Demand Generation, Partner Management und prognostizierten Verkaufszahlen zu erfüllen.
- Unterstützung bei der Entwicklung und Durchführung von Verkaufs-, technischen und Prozessschulungen, um sicherzustellen, dass Partner und Wiederverkäufer gut ausgestattet sind, um SailPoint-Produkte effektiv zu vermarkten, zu positionieren und zu verkaufen.
- Koordination von SailPoint-Ressourcen zur Bereitstellung skalierbarer Befähigungswerkzeuge und Veranstaltungen für die SailPoint-Partnergemeinschaft.
- Unterstützung bei der Erstellung von partner-spezifischem Marketing, Demand Generation und Verkaufswerkzeugen.
- Koordination der SailPoint-Beteiligung an Werbeaktionen und Marketingaktivitäten von Channel-Partnern, um die bestmögliche Marktabdeckung von SailPoint sicherzustellen.
- Identifizierung von Verkaufschancen bei Kunden über den Partnerkanal und Zusammenarbeit mit der Field Sales-Organisation, um die Chancen durch den Verkaufs- und Pipeline-Management-Prozess des Unternehmens zu steuern.
- Zusammenarbeit mit der Field Sales-Organisation während der Überprüfungen des Gebietsmanagements und der Planung, um die Stärke der bestehenden Partnerpräsenz zu verstehen, zu identifizieren, wo Partner zusätzliche Schulungen benötigen, und wo es Bedarf an neuen oder zusätzlichen Partnern gibt.
- Zusammenarbeit mit der Field Sales-Organisation zur Identifizierung und Entwicklung von Beziehungen zu Channel-Partnern, um der Field Sales-Organisation eine solide, produktive Basis für Partnerunterstützung und Verkaufsergebnisse zu bieten.
- Identifizierung neuer Vertriebswege, um die Marktpräsenz von SailPoint besser auszubauen.
Erfahrungsanforderungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 3 Jahre im Bereich Identität oder Unternehmenssicherheitssoftware.
- Nachweisbare Ergebnisse in einer partnerorientierten Vertriebsumgebung.
- Verständnis von Technologie, technologischen Innovationen und neuer Technologie in großen Unternehmen.
Bildung:
Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich, bevorzugt.
Reise:
Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist.
Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen.
HINWEIS: Unsolizitierte Lebensläufe, die von Kandidaten oder Agenturen an diese E-Mail gesendet werden, werden für aktuelle Stellenangebote bei SailPoint nicht berücksichtigt.
Regional Partner Manager Arbeitgeber: SailPoint
SailPoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur bietet, die auf Teamarbeit und kontinuierlichem Wachstum basiert. Mit einer beeindruckenden Erfolgsbilanz als 'beste Arbeitsplätze' über 15 Jahre hinweg, fördert das Unternehmen die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und enge Zusammenarbeit mit Führungskräften. Die Möglichkeit, in einem globalen Marktführer im Bereich Identity Security zu arbeiten, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, Teil eines engagierten Teams zu sein, das innovative Lösungen für komplexe Probleme entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Partner Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SailPoint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SailPoint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SailPoint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SailPoint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SailPoint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SailPoint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SailPoint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
