Regional Partner Manager

Unser Vertriebsteam erreicht seine Ziele durch eine Vielzahl von Rollen und Funktionen, einschließlich Strategie, Datenanalyse, Einstellung und Schulung, Prognosen, Gebietsdesign und Optimierung des Verkaufsprozesses. Dieses Team ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs des Unternehmens und nutzt seine sozialen Fähigkeiten und Überzeugungskraft, um Ideen an Kunden und potenzielle Kunden zu kommunizieren. In diesem Team bringen Sie Ihre Fähigkeiten und innovativen Ideen ein und helfen uns, ein Umfeld zu schaffen, das weiterhin die talentiertesten Fachkräfte der Vertriebsbranche anzieht.

Wir suchen einen erfahrenen, hochmotivierten Partner Manager für die Region Alpen und Osteuropa. Diese Position ist verantwortlich für den Aufbau unserer Partnergemeinschaft und die Umsatzsteigerung in der Region durch Rekrutierung, Befähigung und GTM-Strategien zur Generierung neuer Möglichkeiten.

• Das SailPoint Partner Management-Team ist verantwortlich für die Schaffung, Befähigung, Pflege und Erweiterung der Vertriebswege und indirekten Vertriebskanäle, die zur Steigerung der SailPoint-Umsätze genutzt werden können.
• Verwaltung des SailPoint-Partnerprogramms, einschließlich der Generierung neuer Pipeline und vierteljährlicher Verkaufszahlen mit bestehenden Wiederverkäufern sowie der Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung neuer Partner.
• Koordination aller Aktivitäten und Kommunikation zwischen den Channel-Partnern, SailPoint Corporate, Field Sales und SailPoint Partner-Teams, um die vierteljährlichen Erwartungen hinsichtlich Demand Generation, Partner Management und prognostizierten Verkaufszahlen zu erfüllen.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Durchführung von Verkaufs-, technischen und Prozessschulungen, um sicherzustellen, dass Partner und Wiederverkäufer gut ausgestattet sind, um SailPoint-Produkte effektiv zu vermarkten, zu positionieren und zu verkaufen.
• Koordination von SailPoint-Ressourcen zur Bereitstellung skalierbarer Befähigungswerkzeuge und Veranstaltungen für die SailPoint-Partnergemeinschaft.
• Unterstützung bei der Erstellung von partner-spezifischem Marketing, Demand Generation und Verkaufswerkzeugen.
• Koordination der SailPoint-Beteiligung an Werbeaktionen und Marketingaktivitäten von Channel-Partnern, um die bestmögliche Marktabdeckung von SailPoint sicherzustellen.
• Identifizierung von Verkaufschancen bei Kunden über den Partnerkanal und Zusammenarbeit mit der Field Sales-Organisation, um die Chancen durch den Verkaufs- und Pipeline-Management-Prozess des Unternehmens zu steuern.
• Zusammenarbeit mit der Field Sales-Organisation während der Überprüfungen des Gebietsmanagements und der Planung, um die Stärke der bestehenden Partnerpräsenz zu verstehen, zu identifizieren, wo Partner zusätzliche Schulungen benötigen, und wo es Bedarf an neuen oder zusätzlichen Partnern gibt.
• Zusammenarbeit mit der Field Sales-Organisation zur Identifizierung und Entwicklung von Beziehungen zu Channel-Partnern, um der Field Sales-Organisation eine solide, produktive Basis für Partnerunterstützung und Verkaufsergebnisse zu bieten.
• Identifizierung neuer Vertriebswege, um die Marktpräsenz von SailPoint besser auszubauen.

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 3 Jahre im Bereich Identität oder Unternehmenssicherheitssoftware.
• Nachweisbare Ergebnisse in einer partnerorientierten Vertriebsumgebung.
• Verständnis von Technologie, technologischen Innovationen und neuer Technologie in großen Unternehmen.

Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich, bevorzugt.

Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist.

Alternative Methoden zur Bewerbung um eine Anstellung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen. Kontaktieren Sie applicationassistance@sailpoint.com oder senden Sie eine Post an 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, um über angemessene Vorkehrungen zu sprechen.

HINWEIS: Unsolizitierte Lebensläufe, die von Kandidaten oder Agenturen an diese E-Mail gesendet werden, werden für aktuelle Stellenangebote bei SailPoint nicht berücksichtigt.