RVP ALPS Enterprise

Wir suchen einen Senior Sales Leader, um unsere Identity Security Solution zu verkaufen. Dies umfasst sowohl das direkte Management des strategischen Verkaufsteams als auch die Matrixführung der unterstützenden Funktionen. Diese Position ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Vertriebsprofis, die direkt an Endbenutzer verkaufen und die Unterstützung unserer einflussreichen Vertriebspartner nutzen, um unsere marktführende IGA-Lösungssuite zu verkaufen. Die Position erfordert jemanden mit einer erfolgreichen Erfolgsbilanz in der Führung von Vertriebsteams innerhalb von schnell wachsenden SaaS- oder Cyber-Sicherheitsorganisationen, idealerweise jemand, der den Vertrieb während eines Übergangs von On-Premise zu SaaS geleitet hat.

Die Aktivitäten der ersten Monate sind entscheidend, um die gewünschte Wirkung und Beschleunigung des Geschäfts in Ihrer Region zu schaffen.

• 1-Monats-Meilensteine: Herangehensweise an Onboarding-Sitzungen mit einem klaren Plan zur Maximierung ihres Wertes und Sicherstellung, dass Sie die notwendigen Einblicke gewinnen. Evaluieren Sie den Status quo innerhalb Ihrer Berichtstruktur, einschließlich einer detaillierten Analyse von Personen, Prozessen, Rhythmus und Struktur. Arbeiten Sie mit Talent Acquisition zusammen, um Kandidaten für offene Stellen zu identifizieren und einen Plan/Pipeline zu entwickeln, um potenzielle Nachbesetzungen anzugehen. Koordinieren Sie Meetings mit wichtigen Führungskräften und relevanten Kollegen, um eine gründliche Vorbereitung sicherzustellen. Engagieren Sie sich und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen unterstützenden Funktionen über Ihre unmittelbare Berichtstruktur hinaus auf. Machen Sie sich mit unseren Produkten, Erfolgsgeschichten und wichtigen Unterscheidungsmerkmalen vertraut. Sie sollten in der Lage sein, das Wertversprechen von SailPoint klar zu artikulieren.
• 2-Monats-Meilensteine: Evaluieren Sie den Status quo innerhalb der nicht-direkten Unterstützungsstruktur, einschließlich einer detaillierten Analyse von Personen, Prozessen, Rhythmus und Struktur. Evaluieren Sie den Status quo innerhalb Ihrer installierten Basis, Ihrer Zielkunden und Ihrer Partner. Beginnen Sie, Meetings mit Kunden und Partnern zu arrangieren. Bewerten Sie die Qualität der Pipeline und den Prognoseprozess und suchen Sie nach sofortigen und langfristigen Verbesserungsmöglichkeiten.
• 3-Monats-Meilensteine: Entwickeln Sie einen 12-Monats-Plan für Ihr Geschäft, unterteilt in Meilensteine, untermauert mit primären Maßnahmen zur Erreichung der Ziele. Präsentieren Sie den Geschäftsplan Ihrem Manager und dem regionalspezifischen Führungsteam. Identifizieren Sie die ersten neuen Einstellungen, die Sie vornehmen möchten, und bestätigen Sie die Startdaten. Entwickeln Sie Pläne mit Marketing und dem Partnerteam, um die Chancen im White Space bei Ihren bestehenden Kunden sowie potenziellen neuen Kunden zu zeigen und potenzielle Kunden mit Compliance-/Governance-Anforderungen und/oder Geschäftstreibern zu identifizieren, die eine IGA-Lösung benötigen.
• 6-Monats-Meilensteine: Entwickeln Sie einen 3-Jahres-Plan für Ihr Geschäft, unterteilt in Meilensteine, untermauert mit primären Maßnahmen zur Erreichung der Ziele. Ihre Personen, Prozesse, Rhythmus und Struktur sollten angepasst und verfeinert worden sein, um Ihren Plan zu unterstützen. Fähigkeit, zu demonstrieren, wo Sie bereits Fortschritte erzielt haben und die Verbesserung von Prozessen und/oder Ergebnissen in Bezug auf diese vier Fokusbereiche.
• 12-Monats-Meilensteine: Am Ende Ihres ersten Jahres sollten Sie auf dem richtigen Weg mit etablierten Plänen sein und eine starke Grundlage für nachhaltiges Wachstum geschaffen haben. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie Ihren Drei-Jahres-Plan basierend auf Ihrer aktuellen Position verfeinern und aktualisieren. Überprüfen und verbessern Sie die Personen, Prozesse, Rhythmus und Struktur – sowohl direkt als auch indirekt – um eine fortlaufende Ausrichtung mit den Gesamtzielen und die Fähigkeit zur effektiven Umsetzung sicherzustellen. Halten Sie die Strenge im Prognoseprozess aufrecht, um fortlaufende Genauigkeit und Zuverlässigkeit in den Projektionen sicherzustellen. Arbeiten Sie mit Marketing und dem Partnerteam zusammen, um Chancen im White Space innerhalb bestehender Konten zu identifizieren, potenzielle neue Kundenperspektiven, neue Logo-Möglichkeiten zu entdecken und Organisationen mit Compliance-, Governance- oder Geschäftstreibern zu identifizieren, die eine IGA-Lösung benötigen. Stellen Sie sicher, dass die Pipeline das Dreifache des Quotas beträgt.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich unserem Team anzuschließen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.