Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze unser Vertriebsteam mit technischem Know-how und präsentiere innovative Lösungen.
- Unternehmen: SailPoint, führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Sicherheitslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines preisgekrönten Teams und gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 94640 - 159501 € pro Jahr.
SailPoint ist die führende, KI-gesteuerte Sicherheitsplattform, die die autonome Governance bereitstellt, die am besten die Bedürfnisse des modernen Unternehmens löst. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von KI und maschinellem Lernen automatisiert und vereinfacht SailPoint die Komplexität, den richtigen Zugang zu den richtigen Identitäten und Technologieressourcen zur richtigen Zeit bereitzustellen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als "beste Arbeitsplätze" gewählt haben.
Die Rolle: SailPoint sucht einen Senior Solution Consultant (Pre-Sales Solution Engineer), um die US-Verkaufsregionen für kommerzielle Konten zu unterstützen. Sie werden mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, indem Sie Ihre technischen Fähigkeiten und Ihr Geschäftswissen zur Unterstützung der Wachstumsziele von SailPoint anwenden.
Verantwortlichkeiten:
- Aktive Teilnahme am Verkaufsprozess und enge Zusammenarbeit mit den direkten und Channel-Vertriebsteams
- Entdecken und Verstehen der Kundenanforderungen und Abstimmung unserer Lösungen auf diese Anforderungen
- Präsentation der Geschäftsabläufe, des Wertes und der Wettbewerbsvorteile von SailPoint
- Durchführung von Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden
- Unterstützung bei der Entwicklung von RFP-Antworten in Zusammenarbeit mit unserem RFP-Antwortteam
- Teilnahme an Vor-Ort- und Remote-Proof of Value (POV) Bewertungen
- Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen geben
Anforderungen:
- 5+ Jahre Berufserfahrung als technischer Pre-Sales-Ressource in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware (B2B)
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ein fundiertes Wissen über technische Infrastrukturen, einschließlich Webdienste, Anwendungsserver, Datenbanken, Virtualisierung und Verzeichnisse, ist erforderlich
- Vertraut mit moderner SaaS-Architektur
- Kenntnisse in Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP sind wünschenswert
- 3+ Jahre Erfahrung mit Identitäts-, Governance- und Zugriffsmanagementlösungen sind bevorzugt
Weg zum Erfolg:
Innerhalb der ersten 4 Monate werden Sie:
- Den Bereich Identity Security und Identity Management kennenlernen
- An Schulungen zu Best Practices für Demos, Präsentationsfähigkeiten und Verhandlungen teilnehmen
- Erste Demos und Diskussionen im IGA durchführen
- Am Revenue Onboarding für eine tiefgehende Schulung zu Challenger Sales teilnehmen
- Technische Entdeckungsfähigkeiten durch SE Scrum-Gruppen verfeinern
- Vorträge an Account Executives (AEs) halten, um Messaging zu meistern und Beziehungen aufzubauen
- Interne Beziehungen zu Customer Success Managern, Produktmanagement, Professional Services und Partnern navigieren
- Mit AEs vor und nach Kundenanrufen koordinieren und das Präsentierte mit dem Geschäftswert verknüpfen
Innerhalb von 6 Monaten bis 1 Jahr werden Sie:
- Zur Erstellung neuer technischer Materialien für die organisationale Nutzung beitragen
- Vertrautheit mit IT-Prüffunktionen, regulatorischen Rahmenbedingungen, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR und CCPA entwickeln
- Auf nationalen oder regionalen Konferenzen und Treffen sprechen
- Proaktiv Netzwerke aufbauen und Ihre persönliche Marke entwickeln
- Den Geschäftswert von SailPoint als strategischen Verkauf artikulieren
- Auf Geschäftsebene mit Kunden außerhalb der IT kommunizieren, wie HR, Finanzen, Risikomanagement, Rechtsberatung und Geschäftsbereiche
- Fließend die Sprache der Identitätssicherheit sprechen
Standort: Wohnsitz in den USA (Chicago, MST oder PST) wird bevorzugt. Wir erwarten 25% Reisebereitschaft und Flexibilität für Reisen innerhalb der USA (hauptsächlich in den USA) wird erforderlich sein.
Bildung: Bevorzugt, aber nicht erforderlich: BA/BS oder globales Äquivalent, 5+ Jahre relevante Erfahrung.
Leistungen und Vergütung: Die aufgeführten Leistungen und Vergütungen variieren je nach Standort Ihrer Anstellung und der Art Ihrer Anstellung bei SailPoint. Im Rahmen des Gesamtvergütungspakets kann diese Rolle für den SailPoint Corporate Bonus Plan oder eine rollenspezifische Provision sowie für eine mögliche Beteiligung an Eigenkapital berechtigt sein. SailPoint hält breite Gehaltsspannen für seine Rollen aufrecht, um Variationen in Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen, Marktbedingungen und Standorten Rechnung zu tragen sowie die unterschiedlichen Produkte, Branchen und Geschäftsbereiche von SailPoint widerzuspiegeln. Kandidaten werden typischerweise basierend auf den vorhergehenden Faktoren sowie der internen Peer-Einheit in die Spanne eingeordnet. Wir schätzen, dass das Grundgehalt für in den USA ansässige Mitarbeiter in diesem Bereich liegt (min-max, USD): $94,640 - $159,500.60. Grundgehälter für Mitarbeiter an anderen Standorten sind wettbewerbsfähig für den Wohnort des Mitarbeiters.
Leistungsübersicht:
- Gesundheits- und Wellnessabdeckung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung
- Invaliditätsabdeckung: Kurzfristige und langfristige Invalidität
- Lebensschutz: Lebensversicherung und Unfalltod & Verstümmelung (AD&D)
- Zusätzliche Lebensversicherungsoptionen: Ergänzende Lebensversicherung für Mitarbeiter, Ehepartner und Kinder
- Flexible Ausgabenrechnungen für Gesundheits- und abhängige Pflege; eingeschränkte flexible Ausgabenrechnung
- Finanzielle Sicherheit: 401(k) Spar- und Investitionsplan mit Unternehmensmatching
- Urlaubsansprüche: Flexible Urlaubsrichtlinie
- Feiertage: 8 bezahlte Feiertage jährlich
- Krankheitsurlaub
- Elternunterstützung: Bezahlter Elternurlaub
- Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) und Pflegeberater
- Freiwillige Leistungen: Rechtshilfe, kritische Erkrankungen, Unfälle, Krankenhausentschädigung und Haustierversicherungsoptionen
- Gesundheitssparkonto (HSA) mit Arbeitgeberbeitrag
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, sich zu bewerben, um unserem Team beizutreten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere Kategorie, die durch geltendes Recht geschützt ist.
Senior Solutions Consultant - Commercial Arbeitgeber: SailPoint
SailPoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit über 15 Jahren als einer der besten Arbeitgeber fördert SailPoint das persönliche Wachstum durch umfassende Schulungen und Networking-Möglichkeiten, während die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und umfangreichen Sozialleistungen profitieren. Die Position des Advisory Solutions Consultant in Deutschland ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das sich für Vielfalt und Chancengleichheit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solutions Consultant - Commercial erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei SailPoint bewerben
Viele Unternehmen, wie SailPoint, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Consultant - Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf SailPoint und die ausgeschriebene Position Senior Solutions Consultant - Commercial zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SailPoint vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von SailPoint an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
