Strategic Sales Executive

Unser Vertriebsteam erreicht seine Ziele durch eine Vielzahl von Rollen und Funktionen, einschließlich Strategie, Datenanalyse, Einstellung und Schulung, Prognosen, Gebietsdesign und Optimierung des Verkaufsprozesses. Dieses Team ist ein zentraler Bestandteil des Erfolgs des Unternehmens und nutzt seine sozialen Fähigkeiten und Überzeugungskraft, um Ideen an Kunden und potenzielle Kunden zu kommunizieren.

Wir suchen einen erfahrenen, hochmotivierten Vertriebsprofi, der eine Verkaufsregion verwaltet. Diese Position ist verantwortlich für den Verkauf an und die Unterstützung sowohl von Endbenutzern als auch von Vertriebspartnern, wobei alle Vertriebswege genutzt werden. Der Vertriebsmitarbeiter verkauft unsere marktführenden Lösungen im Bereich Identitätsmanagement, indem er ein umfassendes Verständnis für das Geschäft des Kunden und die Branche, in der er tätig ist, sowie die entsprechenden IT-Initiativen entwickelt, Bedürfnisse identifiziert, die das Unternehmen lösen kann, überzeugende Geschäftswertvorschläge für unsere Lösungen entwickelt und letztendlich Geschäfte abschließt.

Der Vertriebsmitarbeiter wird auch vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene und anderen wichtigen Käufern innerhalb der benannten Konten und Partner aufbauen und pflegen.

• Übertreffen der Umsatzquoten auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Die Fähigkeit demonstrieren, auf jede Anfrage von Kunden und Partnern individuell einzugehen und ihnen die richtigen Informationen und geeigneten Lösungen basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen und Interessen bereitzustellen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, die den zugewiesenen geografischen und geschäftlichen Bedürfnissen entsprechen.
• Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, wo dies angemessen ist.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen mit Endbenutzern und Partnern.
• Nachverfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Führung der entsprechenden technischen Ressourcen, um die Vorteile von SailPoint dem Kunden zu demonstrieren.
• Nachverfolgung von Kunden und Zusammenarbeit mit den Account-Managern von SailPoint nach dem Verkauf, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Kontos sicherzustellen, einschließlich neuer Verkaufschancen.
• Verständnis und Arbeit in allen Aspekten des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und dem Abschlussprozess.
• Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich der Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verständnis und Kommunikation aller Produkt- und Technologietrategien, die von Wettbewerbs- und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
• Aufrechterhaltung des höchsten Niveaus an Kunden- und Partnerzufriedenheit innerhalb der Konten in Ihrem Gebiet.
• Aufrechterhaltung einer positiven, professionellen Einstellung zum 'totalen Kundenservice' und Demonstration der Unternehmenswerte.
• Koordination, Planung und Terminierung von Vertriebsunterstützungsfunktionen mit technischem Vertriebspersonal.
• Die Fähigkeit demonstrieren, Gespräche auf allen geschäftlichen und technischen Ebenen einer Organisation des Kunden zu führen, vom CEO bis zum Systemadministrator.
• Nutzung aller Kanalmanagement- und Berichtstools.

• Kundenorientierung: Handeln Sie so, dass Sie Kundenfokus und Zufriedenheit demonstrieren, indem Sie effektive Beziehungen zu Kunden aufbauen, deren Erwartungen erkennen, erfüllen und übertreffen und sie mit Würde und Respekt behandeln.
• Partnerfokus: Handeln Sie so, dass Sie Partnerfokus und Zufriedenheit demonstrieren, indem Sie effektive Beziehungen zu Partnern aufbauen, deren Erwartungen erkennen, erfüllen und übertreffen und sie mit Würde und Respekt behandeln.
• Gebietsmanagement: Verwalten Sie das Gebiet, indem Sie alle Konten gemeinsam betrachten; erstellen Sie genaue Pläne und Prognosen; priorisieren Sie Bemühungen; generieren Sie kurzfristige Ergebnisse, während Sie eine langfristige Perspektive einnehmen, um die Gesamtlebensfähigkeit des Gebiets zu maximieren.
• Effektive Kommunikation: Liefern Sie mündliche und schriftliche Kommunikationen, die wirkungsvoll und überzeugend für das beabsichtigte Publikum sind.
• Branchenkenntnis: Tiefgehendes Wissen über die jeweilige Branche und den relevanten Markt; können autoritativ über Branchentrends, Best Practices, Wettbewerbspraktiken, regulatorische Fragen usw. sprechen.
• Effektiver Verkauf: Nutzen Sie einen lösungsorientierten, systematischen Ansatz für den Verkauf, nutzen Sie die Beherrschung der besten Verkaufspraktiken und der Verkaufsstrategie von SailPoint.
• Geschäftsverständnis: Verstehen Sie die wichtigsten Aspekte des Geschäfts, z.B. Geschäftsmodelle und Wettbewerbspositionierung; verstehen Sie auch, wie das Geschäft funktioniert, einschließlich der Rolle von Struktur, Systemen und Prozessen; können Sie in Geschäftssprache sprechen, wenn Sie Ihre Fachkenntnisse anwenden.
• Finanzverständnis: Verwenden Sie Finanzanalysen, um Entscheidungen zu treffen, Chancen und Optionen zu bewerten; wissen Sie, wie finanzielle Entscheidungen den Geschäftserfolg beeinflussen.

• 7 Jahre Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb, davon 3 Jahre in der Identitätsmanagement- oder Sicherheitsbranche.
• Nachweisbare Ergebnisse in einem umsatzorientierten Vertriebsumfeld und ein Verständnis für Technologie und technologische Innovationen.
• Nachweisbare Verhandlungskompetenzen und die Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen, sind erforderlich. Effektiv bei Präsentationen vor der Geschäftsführung, d.h. C-Level.
• Professionalität, persönliche Integrität, ein hohes internes Engagement für den Erfolg, die Fähigkeit, über einen langen Zeitraum ein umfangreiches Netzwerk professioneller Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen jeden in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.