Für unseren Kunden, ein weltweit agierendes Unternehmen aus dem Bereich Software- & IT-Solutions, suchen wir in München in Vollzeit:
Berufseinstieg | Absolventen | Young Professionals | Vertrieb | B2B Sales | SaaS | Softwarevertrieb | Customer Success | DACH-Markt | Cross Selling | Outbound Sales | IT-Lösungen
Enterprise Account Specialist (m/w/d)
Softwarevertrieb – DACH
Ihre Aufgaben
- Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Portfolios von ca. 100 Bestandskunden im DACH-Raum – primär Deutschland
- Telefonische Kundenkommunikation zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzentwicklung
- Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Vertragsverlängerungen (Renewals)
- Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling
- Kontinuierliche Analyse bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung (Retention)
- Steuerung vertrieblicher Aktivitäten unter Berücksichtigung definierter Umsatzvorgaben und KPIs
- Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System (Salesforce)
- Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Weiterentwicklung wachsender Kundenaccounts
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium oder eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise mit kaufmännischem, technischem oder vertrieblichem Hintergrund
- Mind.1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, z.B. im Software-, SaaS- oder technischen Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Umsatzverantwortung sowie im Umgang mit Vertriebsquoten und KPIs
- Erfahrung bzgl. Bestandskundenmanagement, Inside Sales oder Account Management
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, vertriebliche Überzeugungskraft und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPI’s und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Verständnis für datenbasierte Vertriebsprozesse
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Kundenkommunikation
- Wohnsitz im Großraum München oder Bereitschaft zum Umzug
Das können Sie erwarten
- Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 3–4 Tagen Büropräsenz und 1–2 Tagen Homeoffice pro Woche
- Strukturierter Onboarding-Prozess
- Modernes Büro in attraktiver Lage direkt bei der SBahn-Stammstrecke – zentral gelegen
mit Blick über die Dächer Münchens - Arbeiten in einem kleinen, internationalen Team mit kurzen Entscheidungswegen
- Übernahme nach 1-2- Monaten möglich
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Enterprise Account Specialist (m/w/d) Softwarevertrieb – DACH in München Arbeitgeber: SAL Service GmbH
Unser Kunde in Frankfurt am Main bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Mit attraktiven Gehältern und der Möglichkeit, teilweise im Home-Office zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und persönliche Entfaltung schätzt.
