Account Executive - Enterprise Germany - Communications & Media

Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Und wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein - Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu finden und den Zustand der Welt zu verbessern. Wenn Sie an das Geschäft als die größte Plattform für Veränderung glauben und daran, dass Unternehmen sowohl gut als auch gut handeln können, sind Sie hier genau richtig.

Unsere Enterprise Account Executives arbeiten mit bestehenden Kunden und neuen Leads im Bereich Kommunikation & Medien zusammen, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen. Diese Rolle erfordert umfangreiche Erfahrung in der Telekommunikationsbranche, insbesondere im Bereich Glasfaserunternehmen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb Ihres Gebiets und helfen den Kunden, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen.

Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Chancen zu entwickeln, sowohl durch warme Leads als auch durch die Erschließung neuer Märkte.

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenvertretern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten in Deutschland innerhalb der Telekommunikationsbranche, insbesondere im Bereich Glasfaser
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Führungskräfte, Partner usw.
• Identifikation und Recherche von Gebieten zur Formalisierung einer Markteinführungsstrategie und Erstellung einer qualifizierten Zielkundenliste innerhalb von 30 Tagen
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für bestehende und/oder neue Kunden
• Wachstum innerhalb eines bestehenden zugewiesenen Kontos vorantreiben

• Account-Planung und Strategien: Etablierung von Plänen zur Erreichung der Verkaufsziele durch effektive Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten
• Forschung und Entdeckung: Aufdeckung der aktuellen Prozesse, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten basierend auf Kundenanwendungsfällen und Werthypothesen
• Lösungsfindung: Identifizierung überzeugender Wertangebote, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, durch Demonstration eines Verständnisses von Technologielösungen
• Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch. Interaktion mit Kunden auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise unter Verwendung verschiedener Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentation) und -tools (Whiteboarding, Google Slides, Zoom)
• Ressourcennutzung: Ständige Ausrichtung auf Ergebnisse unter Nutzung aller verfügbaren Ressourcen und Tools
• Teamverkauf: Abstimmung mit den gesamten Kapazitäten des Account-Teams und der Partner zur Unterstützung des Deals und des Kundenerfolgs

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten
• Verkaufsmethodologie-Ausbildung
• Fähigkeit zur Entwicklung von Fällen und Serviceanforderungen sowie zur Gestaltung und Leitung strategischer Allianzen

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.