Enterprise Account Executive - Germany - Healthcare & Life Sciences - Inklusiver Job 🦼 🦻 🦯

Derzeit suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der als Named Account Executive für eine hochkarätige Gruppe von Kunden im Bereich Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften tätig wird. Dies ist eine herausragende Karrieremöglichkeit für einen branchenerfahrenen Fachmann, der seine Karriere in einem dynamischen Umfeld weiter ausbauen möchte.

Ihr Einfluss

Der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein, robuste Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufzubauen, mit einem Fokus auf eine Reihe von deutschen HLS-Konten, entweder mit Schwerpunkt auf MedTech oder Pharma. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Erfolg der Kunden durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben. Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit innerhalb der zugewiesenen Konten fördern und verbessern, eine umfassende Kontostrategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um den Abschluss von Geschäften zu unterstützen.

Der Account Executive wird die herausragenden Vorteile der gesamten Salesforce-Produktpalette kommunizieren, um das Wachstum der Kunden zu fördern und die Präsenz von Salesforce innerhalb bestehender Konten durch strategische Planung und Ausführung zu erweitern.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für eine Reihe von hochkarätigen Kunden im HLS-Sektor
• Orchestrierung eines Account-Teams innerhalb einer komplexen Matrixorganisation zur Umsetzung einer langfristigen Strategie zur Transformation der Digitalisierung unserer Kunden
• Engagements mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene, um Salesforce-Lösungen durch strategisches wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, ROI-Analysen, Referenzen und Analystendaten zu positionieren
• Signifikante Koordination zwischen internen Gruppen wie Vertriebsingenieuren, Vertriebsspezialisten, Marketing, Geschäftsentwicklung, professionellen Dienstleistungen, Führungskräften, Partnern usw., um die Kontostrategie voranzutreiben

Ihre Qualifikationen

• Konsistente Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder -technologie an Entscheidungsträger in der Pharmaindustrie
• Starkes Verständnis von Branchentrends und die Fähigkeit, eine Erzählung über digitale Transformation im Gesundheitswesen / Lebenswissenschaften zu entwickeln
• Erfahrung in der Definition einer Kontostrategie und eines Umsetzungsplans für eine Reihe von Top-Kunden
• Starke Erfahrung im Teamverkauf als Teil einer Matrixorganisation und Abstimmung mit dem Account-Team zur Unterstützung des Kundenerfolgs
• Genauigkeit bei der Prognose und Erreichung von Umsatzzielen
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Interaktion mit Kunden auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise unter Verwendung verschiedener Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentation) und -tools (Whiteboarding, Google Slides, Zoom)

Gemeinsam erfolgreich sein

Salesforce ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das seine starken Kernwerte beibehalten hat: Vertrauen, Gleichheit, Kundenerfolg, Innovation und Nachhaltigkeit. Wir sind absichtlich darauf bedacht, eine inklusive Gemeinschaft zu schaffen, in der jede Stimme gehört wird und jeder befähigt ist, sein authentisches Selbst zu sein. Wir entwickeln Kreativität und Innovation auf jeder Ebene auf unserem Weg.

Vorteile & Anreize

Besuchen Sie unsere Benefit-Seite, die unsere verschiedenen Vorteile erklärt, einschließlich Rückerstattung für das Wohlbefinden, großzügiger Elternzeit, Unterstützung bei der Adoption, Fruchtbarkeitsleistungen und mehr. Bei Salesforce bemühen wir uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Anpassung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular ein.

Wir laden Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich zur Bewerbung ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Zugänglichkeit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce ein automatisiertes Einstellungsentscheidungsinstrument verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe der Kandidaten zu bewerten und zu beurteilen. Wenn Sie nicht möchten, dass Salesforce dieses Tool für Ihre Bewerbung verwendet, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular ein.

Gleichstellungserklärung

Bei Salesforce glauben wir, dass das Geschäft des Geschäfts darin besteht, den Zustand unserer Welt zu verbessern. Jeder von uns hat die Verantwortung, Gleichheit in unseren Gemeinschaften und am Arbeitsplatz voranzutreiben. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft zu schaffen, die die Gesellschaft widerspiegelt, durch inklusive Programme und Initiativen wie gleiche Bezahlung, Mitarbeiterressourcengruppen, inklusive Vorteile und mehr.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit führen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet - ohne Berücksichtigung von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politischer Ansicht oder anderer gesetzlich geschützter Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Ausbildung. Salesforce heißt alle willkommen.