Enterprise Account Executive - Technology & Software - Inklusiver Job

Wir suchen einen hochmotivierten und strategischen Core Enterprise Account Executive, der unser Team verstärkt und sich auf unser strategisch wichtigstes globales Key Account in der Technologie- und Softwarebranche konzentriert. Dies ist nicht nur eine Vertriebsrolle; es ist eine strategische Führungsposition. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene und deren Teams agieren, um ihnen zu helfen, digitale/AI-Transformationen voranzutreiben und ihre ehrgeizigsten Geschäftsziele mit Hilfe von Daten, AI, CRM und unserer Trusted Platform zu erreichen.

Ihre Auswirkungen und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Kontoleitung: Entwickeln und Ausführen umfassender, langfristiger strategischer Kontenpläne für Ihre zugewiesenen globalen Konten. Sie werden der CEO Ihres Kontogebiets sein und alle Ressourcen orchestrieren, um den Erfolg des Kunden sicherzustellen.
• C-Level Engagement: Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen, von C-Level-Führungskräften bis hin zu Enterprise Architects. Agieren Sie als primärer strategischer Berater für die Geschäftstransformation.
• Konzeptionelles Storytelling: Überzeugen Sie durch maßgeschneiderte Erzählungen und Wertversprechen, die unsere Lösungen mit den spezifischen Herausforderungen und strategischen Zielen Ihrer Kunden verbinden.
• Virtuelle Teamorchestrierung: Führen und motivieren Sie ein diverses, funktionsübergreifendes internes Team von Sales Engineers, Customer Success Managern, Branchenexperten und professionellen Dienstleistungen.
• Komplexes Opportunity Management: Navigieren und verwalten Sie komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen vom Anfang bis zum Abschluss.
• Enterprise Architecture Acumen: Sicherer Umgang mit IT-Führungskräften und Enterprise Architects, Verständnis ihrer bestehenden Technologielandschaft und wie die Salesforce-Plattform eine kohärente, skalierbare Architektur für die Zukunft bietet.
• Branchenspezifische Expertise: Als Vordenker im Software- und Technologiesektor agieren und Einblicke in einzigartige Störungen, Trends und Chancen geben.
• Übertreffen von Zielen: Konsistent Ihre Verkaufs- und Kundenzufriedenheitsziele übertreffen.

Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:

• Umfangreiche Erfahrung in der strategischen Kontenverwaltung, IT/Strategie/Managementberatung oder im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Lösungen an große, globale Unternehmenskonten.
• Strategisches und konzeptionelles Denken.
• Erfahrung in der Unternehmensarchitektur.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke persönliche Präsenz.
• Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Ein Bachelor-Abschluss oder höhere Qualifikation.

Was Sie auszeichnet:

• Eine „Can-Do“-Einstellung.
• Inspirierende Führung.
• Direkte Erfahrung im Verkauf in der Software- und Technologiebranche.
• Kenntnisse in CRM- und AI-Landschaften.
• Formale Schulung in Value-Selling-Methoden.

Wenn Sie ein visionärer Verkäufer sind, der es liebt, strategische Partnerschaften aufzubauen und echte Transformationen für die führenden Unternehmen der Welt voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich noch heute, um Ihre Zukunft bei Salesforce zu gestalten.