Experienced Solution Engineer for Automotive Key Accounts - Inklusiver Job

Als erfahrener Solution Engineer (auch bekannt als Presales Consultant oder Sales Engineer) sind Sie ein entscheidender Akteur im Unternehmensvertriebszyklus. Sie werden Führungsstärke zeigen, komplexe Lösungen entwerfen und als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren, der unsere wichtigsten Kunden auf ihren digitalen Transformationsreisen begleitet. Sie arbeiten eng mit einem kollaborativen Team zusammen, helfen dabei, unsere Kultur zu gestalten, und arbeiten eng mit Ihrem zugewiesenen Account Executive zusammen, um Geschäftsziele in umsetzbare, wirkungsvolle Salesforce-Lösungen zu verwandeln.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Fungieren Sie als leitender technischer Berater für eines unserer wichtigsten Automotive Key Accounts, arbeiten Sie strategisch an der Seite Ihres Account Executives.
• Leiten Sie den gesamten Lösungszyklus durch enge Zusammenarbeit mit dem erweiterten Account-Team, Spezialisten und Ingenieuren.
• Übersetzen Sie komplexe Kundenbedürfnisse in eine überzeugende "Connected Vision" und positionieren Sie Salesforce als die ultimative Lösung für ihre einzigartigen Herausforderungen.
• Entwickeln, erstellen und präsentieren Sie hochgradig angepasste Demos und architektonische Konzepte für Entscheidungsträger auf C-Ebene, wobei Sie den Geschäftswert und ROI klar demonstrieren.
• Vertreten Sie Salesforce bei Marketing- und Partnerveranstaltungen (z. B. Branchendemos, automotive-spezifische Anwendungsfälle).
• Leiten Sie die technische Strategie für RFPs und komplexe Vorschläge.
• Mentorieren Sie aktiv Kollegen, nehmen Sie an internen Schulungen teil und pflegen Sie eine tiefe Neugier für aufkommende Technologien (insbesondere KI/Agentforce).
• Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Ziele, die von der Geschäftsführung festgelegt wurden.

Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen:

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer Enterprise B2B Vertriebs-/Presales-Rolle.
• Tiefes Verständnis der Automobil-/Fertigungsindustrie mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Umsetzung digitaler Transformationsstrategien für Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Merkmale in klaren Geschäftswert für Führungskräfte zu übersetzen.
• Solide mündliche, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Neugieriger, kreativer Denker, der leidenschaftlich an Technologie interessiert ist und Wissen teilt.
• Fließende Deutschkenntnisse (C2) und professionelle Englischkenntnisse.
• Derzeit wohnhaft in oder um München oder Frankfurt, Deutschland, mit der Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Direkte Branchenerfahrung in der Fertigungs- oder Automobilbranche.
• Starke praktische Erfahrung mit SaaS- und KI-Agentenplattformen.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce setzt sich für Gleichheit und die Schaffung eines Arbeitsplatzes ein, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.