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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu Kunden auf und entwickle Strategien für den Erfolg im Versicherungssektor.
- Arbeitgeber: Salesforce ist ein führendes Unternehmen, das innovative Lösungen für die digitale Transformation bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, inklusive Unternehmenskultur und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversicherung und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor- oder Masterabschluss und mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Versicherungsbereich.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und laden besonders Menschen mit Behinderungen zur Bewerbung ein.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein, robuste Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufzubauen, mit einem Fokus auf gesetzliche Krankenversicherungs-Konten in Deutschland. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Erfolg der Kunden durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben. Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit innerhalb der zugewiesenen Konten fördern und verbessern, eine umfassende Kontostrategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um den Abschluss von Geschäften zu unterstützen.
Der AE wird priorisieren, eine qualifizierte Zielkontenliste und eine Markteinführungsstrategie zu etablieren, die herausragenden Vorteile der Salesforce-Lösungen zu kommunizieren, um das Kundenwachstum zu fördern und die Präsenz von Salesforce innerhalb bestehender Konten durch strategische Planung und Ausführung zu erweitern.
Hauptverantwortlichkeiten- Akquisition und Wachstum von Schlüsselkunden im Bereich der gesetzlichen Krankenversicherung vorantreiben
- Markteinführungsstrategien in enger Zusammenarbeit mit internen Teams aus Produkt, Marketing und Lieferung entwickeln und umsetzen
- Ein starkes Netzwerk von Kunden-Stakeholdern, insbesondere auf C-Ebene und Entscheidungsebene, aufbauen und pflegen
- Kundenprobleme und branchenspezifische Herausforderungen verstehen und unsere Lösungen anpassen, um hohen Geschäftswert zu liefern - einschließlich digitaler Plattformen, Datenanalysen und Cloud-Diensten
- Komplexe Verkaufszyklen vom Entdecken bis zum Abschluss leiten, einschließlich der Strukturierung von hochpreisigen Geschäften und Vertragsverhandlungen
- Eine gesunde Pipeline durch aktives Prospecting, Qualifizierung und CRM-gestützte Prognosen aufrechterhalten
- Markttrends und Wettbewerbsangebote überwachen; das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen vertreten
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, IT, Versicherungsmanagement oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise mit einem Fokus auf Versicherungen oder Finanzdienstleistungen
- Starkes Wissen über die Versicherungsbranche, einschließlich Geschäftsmodelle, digitale Transformation und regulatorische Dynamik
- Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Wachsen komplexer Kundenkonten, idealerweise mit mehrstufigen Verkaufszyklen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten - sicher im Umgang auf Führungsebene
- Strategisches Denken mit einem praktischen, selbstgesteuerten Ansatz und unternehmerischem Geist
- Fließend in Englisch (Geschäftsniveau) und Deutsch
Named Account Executive - Insurance - Inklusiver Job Arbeitgeber: Salesforce.com Germany GmbH
Kontaktperson:
Salesforce.com Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Named Account Executive - Insurance - Inklusiver Job
✨Netzwerk aufbauen
Um in der Rolle des Named Account Executive erfolgreich zu sein, ist es wichtig, ein starkes Netzwerk aufzubauen. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der gesetzlichen Krankenversicherung zu knüpfen und pflege diese Beziehungen aktiv.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich intensiv über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Versicherungsbranche. Dies wird dir helfen, die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden besser zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen teil, um dein Netzwerk zu erweitern und die Sichtbarkeit von Salesforce zu erhöhen. Diese Gelegenheiten bieten dir die Möglichkeit, direkt mit wichtigen Stakeholdern in Kontakt zu treten.
✨Verkaufskompetenzen schärfen
Arbeite an deinen Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen, um sicher und überzeugend auf C-Level zu agieren. Übe Präsentationen und Verkaufsgespräche, um deine Fähigkeiten zu verfeinern und dich auf komplexe Verkaufszyklen vorzubereiten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Named Account Executive - Insurance - Inklusiver Job
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Named Account Executive im Versicherungsbereich zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du in der Lage bist, Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufzubauen und komplexe Verkaufszyklen zu leiten.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb und im Umgang mit Kunden im Versicherungssektor belegen. Zeige, wie du zur Kundenzufriedenheit und zum Geschäftswachstum beigetragen hast.
Prüfe deine Unterlagen: Stelle sicher, dass alle Dokumente, einschließlich Lebenslauf und Anschreiben, fehlerfrei sind. Achte darauf, dass sie professionell formatiert sind und alle relevanten Informationen enthalten, die deine Eignung für die Stelle unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce.com Germany GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die gesetzlichen Krankenversicherungen in Deutschland. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen der Branche verstehst und wie deine Lösungen dazu beitragen können, diese zu bewältigen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Zeige im Interview, dass du eine strategische Denkweise hast. Diskutiere, wie du Account-Strategien entwickelt hast, die mit den Geschäftszielen deiner Kunden übereinstimmen, und wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich geleitet hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst, insbesondere in Bezug auf die Vorteile der Salesforce-Lösungen für die Kunden.
