Regional Sales Director - Agentforce Revenue Management (ARM) Germany & Austria - Inklusiver Job

Als 1st Line Sales Leader führen Sie ein diverses Team in Deutschland und Österreich von Account Executives, die das gesamte Agentforce Revenue Management Portfolio über mehrere Vertikalen in derselben Region verkaufen. Wir suchen einen Vertriebsleiter mit großem Engagement, Führungsstärke und Initiative, um die Teamleistung und den Umsatz für unser Enterprise-Team voranzutreiben. Sie werden eine Strategie zur Steigerung des Geschäftswachstums formulieren und umsetzen. Diese Rolle arbeitet in Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing, Pre-Sales, Partner-Allianzen, Services und HR, daher ist die bereichsübergreifende Zusammenarbeit entscheidend.

Der Kandidat wird eine hochwirksame Person sein, die in der Lage ist, herausragende Geschäftsergebnisse und erstklassige Mitarbeiterentwicklung zu erzielen. Der Vertriebsleiter ist voll verantwortlich für die Entwicklung und Führung des Teams zur Generierung von Einnahmen und zur Erreichung individueller Team- und Unternehmensziele. In Übereinstimmung mit der Vertriebsstrategie definiert und implementiert der Vertriebsleiter Pläne für die zugewiesenen Konten, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Ihr Einfluss: Die Teams, die Sie hier bei Salesforce leiten, werden direkt das Wachstum unserer gesamten Organisation beeinflussen. Sie werden meisterhaft im Kundenengagement sein und beeinflussen, wie Ihre Kunden in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld Geschäfte machen. Sie werden Ihr Team coachen, um sich in ihren Karrieren weiterzuentwickeln, und Ihr Team inspirieren, die beste Arbeit ihres Lebens zu leisten.

• Ein Team einstellen, schulen und entwickeln
• Teams zu vertriebsbereiten Kandidaten für zukünftige Account Executive-Positionen entwickeln
• Branchenspezifische Pipeline-Programme erstellen, um Pipeline und Umsatz zu steigern
• Einzelpersonen und Teams motivieren, Ziele durch Coaching, regelmäßige Berichterstattung über Ergebnisse und kreative Anreize zu übertreffen
• Regelmäßig über Team-/Einzelresultate berichten - Pipeline-Generierung, Qualität der Pipeline, Umsatzprognosen
• Eng mit Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnenverfolgung und Berichterstattung zu definieren
• Eng mit dem Executive Leadership Team und Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um Pipeline-Qualität/-Quantität und ordnungsgemäße Nachverfolgung sicherzustellen
• Eng mit dem Operations-Team zusammenarbeiten, um Empfehlungen zu Prozessverbesserungen abzugeben
• Komplexe Verkaufszyklen steuern: Strategische Agentforce Revenue Management-Deals mit Ihren Teammitgliedern verwalten und abschließen
• Direkt mit C-Level-Führungskräften (CTOs, CIOs, CFOs) zusammenarbeiten, um Agentforce Revenue Management-Lösungen mit ihren Geschäftszielen und Ergebnissen in Einklang zu bringen
• Die gesamte Produktpalette von Agentforce Revenue Management positionieren, einschließlich Configure Price Quote (CPQ), Billing, Order Management und Revenue Recognition-Funktionen

Ihre Qualifikationen: Viele Jahre Erfahrung im Vertrieb + Führungserfahrung in der Entwicklung eines Teams von quota-tragenden Vertriebsmitarbeitern. Darüber hinaus wird ein Bachelor-Abschluss stark bevorzugt oder gleichwertige relevante Erfahrung ist erforderlich.

• Starke Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
• Nachgewiesene Fähigkeit, hart arbeitende Teams zu schaffen und sie zum Erfolg zu führen
• Exzellente Präsentations- und Executive-Engagement-Fähigkeiten
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten
• Ein Selbststarter, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeihen kann

Bevorzugte Qualifikationen:

• Integration/API-Marktbewusstsein
• Erfahrung mit CPQ-, Abrechnungs- oder ERP-Systemen (Salesforce CPQ, SAP, Oracle, NetSuite usw.)
• Hintergrund in SaaS-, Abonnement- oder nutzungsbasierten Geschäftsmodellen
• Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen oder komplexe Fertigungs-/Vertriebsumgebungen
• Verständnis von KI und Automatisierung in den Einnahmeoperationen

Was Sie erfolgreich macht:

• Strategisches Denken: Fähigkeit, Agentforce Revenue Management als Grundlage für mehrjährige digitale Transformation mit Ihrem Team zu positionieren
• Technisches Verständnis: Sicher im Gespräch über APIs, Datenmodelle, Integrationen und Systemarchitektur
• Fokus auf geschäftlichen Nutzen: Kann technische Fähigkeiten in greifbare Geschäftsergebnisse übersetzen (schnellere Angebotszyklen, Automatisierung der Umsatzrealisierung, Abrechnungsgenauigkeit)
• Kollaborativer Ansatz: Teamplayer, der Ressourcen effektiv über eine matrixartige Organisation orchestriert
• Branchenauszeichnung: Verstehen, dass Agentforce Revenue Management als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für CPQ 2025 ausgezeichnet wurde
• Unermüdlicher Antrieb: Selbststarter mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu finden und bestehende Konten auszubauen

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten - sondern auch das Mögliche für sich selbst, für KI und die Welt neu zu definieren.

Bei Salesforce streben wir danach, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterbringung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage nach Unterbringung ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl- und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Zugänglichkeit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Wissen Sie, dass Diskriminierung am Arbeitsplatz illegal ist. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet - ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Weiterbildung.