Enterprise Account Executive - Technology & Software in München

Wir treten in einen der transformativsten Momente in der Unternehmensgeschichte ein. Agentic AI verändert grundlegend, wie Unternehmen arbeiten, konkurrieren und wachsen. Bei Salesforce beobachten wir diesen Wandel nicht nur – wir führen ihn an. Mit der Salesforce Agentforce-Plattform befähigen wir die ehrgeizigsten Unternehmen der Welt, autonome KI-Agenten zu entwickeln, die Seite an Seite mit Menschen arbeiten, um beispiellose Produktivität und Innovation zu erreichen.

Wir suchen einen Account Executive, der nicht nur diesen Wandel versteht, sondern ihn lebt. Sie sind KI-nativ. Sie denken in Agenten, nicht nur in Automatisierungen. Sie sprechen fließend die Sprache der digitalen und KI-Transformation und wissen, wie man sie in geschäftliche Ergebnisse umsetzt, die auf C-Ebene von Bedeutung sind.

Ihre Mission

• Als vertrauenswürdiger strategischer Berater für C-Level-Führungskräfte in unseren wichtigsten Technologie- und Software-Konten werden Sie sie durch den Übergang zu einer KI-gesteuerten Zukunft führen – unter Verwendung von Salesforce-Daten, KI, CRM und der Agentforce-Plattform als Grundlage.
• Sie werden mehrjährige strategische Partnerschaften aufbauen, die messbare Transformationen liefern und Salesforce als unverzichtbaren Partner für die Ära der Agentic Enterprises positionieren.

Was Sie tun werden

• Strategische Kontoleitung: Sie sind der CEO Ihres Gebiets. Sie entwickeln und führen langfristige Kontenpläne aus, orchestrieren alle verfügbaren Ressourcen und stellen sicher, dass jede Kundeninteraktion bedeutenden Fortschritt in Richtung ihrer Transformationsziele erzielt.
• C-Level-Engagement & Beratung: Sie bauen tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Unternehmensarchitekten auf – nicht nur für heute, sondern mit einem strategischen Horizont von 3–5 Jahren im Hinterkopf.
• KI-gesteuertes Geschichtenerzählen: Sie erstellen überzeugende, maßgeschneiderte Erzählungen, die die Vision des Agentic Enterprise für jeden Kunden zum Leben erwecken.
• Virtuelle Teamorchestrierung: Sie führen und inspirieren ein funktionsübergreifendes Team von Vertriebsingenieuren, Customer Success Managern, Branchenexperten und Fachleuten für Dienstleistungen.
• Komplexes Deal-Management: Sie navigieren präzise durch mehrsträngige Unternehmensverkaufszyklen – von der ersten Entdeckung bis zum Abschluss.
• Enterprise-Architektur-Kenntnisse: Sie treten selbstbewusst mit IT-Führungskräften und Unternehmensarchitekten in Kontakt und verstehen deren bestehende Technologielandschaft.
• Branchenspezifische Gedankenführung: Sie sind eine glaubwürdige Stimme im Technologiesektor und bringen einzigartige Perspektiven zu KI-Störungen, Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken ein.

Was Sie mitbringen

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, IT-/Strategieberatung oder Account Management.
• Nachgewiesene Fähigkeit, transformative Lösungen an große, globale Unternehmenskonten auf C-Ebene zu verkaufen.
• KI-natives Denken: Tiefe Vertrautheit mit KI, großen Sprachmodellen und agentischen Systemen.
• Starkes Verständnis von Unternehmens-IT-Landschaften und Cloud-Plattformen.
• Weltklasse-Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten.
• Exekutive Präsenz und Gravitas, um auf C-Ebene glaubwürdig und einflussreich zu sein.
• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten und Erfahrung in der Orchestrierung großer, funktionsübergreifender Teams.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Was Sie besonders macht

• Direkte Erfahrung im Verkauf in die Software- und Technologiebranche.
• Praktische Vertrautheit mit CRM- und KI-Plattformen.
• Training in wertorientierten Verkaufsansätzen.
• Eine echte „Builder“-Mentalität.

Warum Salesforce – Warum jetzt

Dies ist ein entscheidender Moment. Die Agentforce-Plattform von Salesforce definiert neu, was für Unternehmens-KI möglich ist. Wir verkaufen keine Software – wir ermöglichen es Unternehmen, Agentic Enterprises zu werden.

Wenn Sie ein visionärer Verkäufer sind, der gerne strategische Partnerschaften aufbaut und echte Transformation vorantreibt, möchten wir mit Ihnen sprechen. Bewerben Sie sich noch heute und gestalten Sie Ihre Zukunft bei Salesforce.

Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.