Account Executive Data Solutions

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technik trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die Rolle des Account Executive, Data Solutions, ist Teil des Schweizer Vertriebsteams bei Salesforce und verantwortlich für die Steigerung der Abonnement- und Cloud-Umsätze in einem definierten Satz von Unternehmenskunden. In dieser Rolle werden Sie Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Konten pflegen und ausbauen, den Fußabdruck der Salesforce-Datenlösungen maximieren und komplexe organisatorische Herausforderungen in datengestützte Ergebnisse für Kunden umsetzen.

Wir suchen einen Account Executive, der Durchhaltevermögen, Beharrlichkeit und eine echte Leidenschaft für den Kundenerfolg mitbringt – mit der Fähigkeit, auf höchster Ebene einer Kundenorganisation zu agieren und eine strategische, langfristige Kontenvision zu entwickeln.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Entwickeln und Ausführen eines strategischen Geschäftsplans für jedes zugewiesene Konto – Identifizierung der Kernanforderungen der Kunden, Zuordnung der Salesforce-Datenlösungen zu vereinbarten Ergebnissen und Verkauf an Entscheidungsträger auf Führungsebene bis hin zur C-Suite.
• Aufbau und Verwaltung Ihrer eigenen Pipeline für sowohl kurzfristige als auch langfristige Möglichkeiten, Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Marketing zur Entwicklung kontospezifischer Pläne einschließlich Veranstaltungen, Seminaren und Roadmap-Sitzungen.
• Pflege einer genauen Prognose und Opportunity-Management unter Verwendung von Salesforce Customer Relationship Management (CRM)-Tools, Qualifizierung nach der MEDDIC-Verkaufsmethodik (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) und Erreichung der vierteljährlichen Umsatzziele.
• Förderung des Wachstums innerhalb der zugewiesenen Konten durch Identifizierung neuer Möglichkeiten, Erweiterung des Salesforce-Fußabdrucks und Sicherstellung, dass Kunden messbare, datengestützte Geschäftsergebnisse erzielen.

Sie sind unser Mensch, wenn...

• Sie über 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftwarelösungen verfügen, mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Sie ein tiefes Verständnis für die Macht von Daten und deren Einfluss auf die Geschäftsentscheidungen haben, mit der Fähigkeit, komplexe organisatorische Herausforderungen in überzeugende Datenlösungen zu übersetzen.
• Sie über umfassende Kenntnisse der Entscheidungsprozesse, Ziele und Strategien von Unternehmenskunden verfügen und sich wohl fühlen, auf C-Suite-Ebene zu agieren.
• Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und in einem komplexen, mehrstufigen Vertriebsumfeld gedeihen.

Noch besser, wenn...

• Sie direkte Erfahrung mit Datenmanagement, Datenintegration oder Cloud-Datenplattformen im Kontext eines Schweizer oder DACH-Unternehmensmarktes haben.
• Sie mit strukturierten Vertriebsmethodiken wie MEDDIC vertraut sind und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung der gemeinsamen Pipeline-Entwicklung haben.

Entfalten Sie Ihr Potenzial:

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das, was möglich ist, für sich selbst, für KI und die Welt neu zu definieren.

Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl und Einstellungsentscheidungen für Kandidaten treffen.

Stellungnahme zur Veröffentlichung: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Wissen Sie um Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.