Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen an große Unternehmen in der Fertigungsindustrie.
- Unternehmen: Salesforce, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Elternzeitregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigungsindustrie mit modernster Technologie und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und tiefes Verständnis für IT und Fertigung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen und engagierten Account Executive im Bereich Manufacturing für eines unserer Strategic Enterprise Territorien. Der Kandidat muss über umfassende Kenntnisse in der Informationstechnologie sowie solide B2B-Vertriebserfahrung und Account-Management-Erfahrung in komplexen globalen Umgebungen verfügen. Sie werden unser gesamtes Portfolio an Software-as-a-Service- und professionellen Dienstleistungsprodukten an große und strategische Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie verkaufen.
Verantwortlichkeiten
- Strategischer Partner für Kunden, Aufbau robuster Beziehungen zu wichtigen Partnern für Top-Kunden.
- Leitung eines großen erweiterten Account-Teams und Zusammenarbeit mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist.
- Erstellung, Teilen mit einem erweiterten Team und Implementierung eines Account-Plans zur Maximierung des Umsatzpotenzials.
- Management des gesamten komplexen Verkaufszyklus auf nationaler Ebene, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Präsentation des Wertes unseres gesamten Portfolios an Cloud-Diensten direkt an C-Level-Führungskräfte und operative Entscheidungsträger.
- Vorantreiben von Möglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, Gewinnen und Abschließen von Geschäften.
- Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen mit neuen Käufern in neuen Geschäftsfeldern.
- Einbindung von Salesforce C-Level-Führungskräften und Förderung bedeutungsvoller Verbindungen auf höchster Ebene des Unternehmens.
- Prognose der Umsatzrealisierung und Aktivitäten, Schaffung nachhaltiger zufriedener Kunden.
- Evangelisierung der Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.
Erforderliche Fähigkeiten
- Solide Erfahrung im Verkauf von Lösungen/Technologien innerhalb eines strategischen oder globalen Account-Settings.
- Fähigkeit, einen globalen Account-Plan für strategische Unternehmenskunden zu erstellen.
- Fähigkeit, sowohl eine Anwendung als auch strategische Projekte und die Bereitstellung einer Plattform zu verkaufen.
- Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und -fälle zu definieren und auszudrücken, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein tiefes Verständnis der Informationstechnologie und der Fertigungsindustrie demonstriert wird.
- Effektive Optimierung interner und externer Netzwerke.
- Nachweis von Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Beziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
- Exzellente operative Strenge und Vertriebsausführung.
- Eigenschaften wie Selbststart, Risikobereitschaft und der Antrieb zum Erfolg.
- Komfortable mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (idealerweise auch in Deutsch).
- Fähigkeit, komplexe Geschäfte sowie Bedingungen und Konditionen zu verhandeln.
- Tiefes Verständnis der Geschäfts- und Technologiebestimmungen von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie.
- Starke analytische, strukturelle und problemlösende Fähigkeiten.
- Nachgewiesene starke Kommunikationsfähigkeiten (verbal, schriftlich, Präsentationen).
Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten
- Kenntnisse in Vertriebsmethodik.
- Kommerzielle Verhandlungen.
- Kenntnisse und Netzwerk im Schweizer Fertigungssektor.
- Leidenschaft für Künstliche Intelligenz.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Fähigkeit, Fälle und Serviceanforderungen zu entwickeln, während strategische Allianzen gestaltet und geleitet werden.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
- Substantielle Bildungs- und Wohlfühlvergütung.
- Breite an Selbstentwicklungs-, E-Learning- und Karriereentwicklungsprogrammen.
- Attraktive Elternleistungen und Optionen für Elternzeit, um familiären Bedürfnissen gerecht zu werden.
- Betreuung eines hochsichtbaren strategischen Kontos, enge Interaktion mit dem lokalen und globalen Top-Management.
Diversität & Inklusion
Eines der Kernwerte von Salesforce ist Gleichheit. Wir glauben an Chancengleichheit für alle. Wir fördern auch die Work-Life-Balance, da wir glauben, dass die Förderung des individuellen und beruflichen Wachstums der Schlüssel zum globalen Erfolg ist.
Chancengleichheit
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt. Salesforce heißt alle willkommen.
Named Account Executive - Manufacturing - Strategic Enterprise Arbeitgeber: salesforce.com Sàrl
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, attraktiven Vergünstigungen und einer Kultur der Vielfalt und Inklusion fördert Salesforce das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen in der Fertigungsindustrie aufzubauen. Die Möglichkeit, an strategischen Projekten zu arbeiten und mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten, macht diese Position besonders reizvoll für talentierte Fachkräfte.
