Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine umfassende Partnerstrategie für den Nord-EMEA-Raum.
- Unternehmen: Salesforce, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Leite ein dynamisches Team und gestalte die Zukunft des Partner-Ökosystems.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partner-Management und nachweisliche Erfolge in der Umsatzsteigerung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Der Ecosystem Development Manager (Sr. Director) ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partnererfolgsstrategie im gesamten Nord-EMEA-Regionsecosystem, mit Fokus auf regionale Verkaufsziele und die Entwicklung des Partnerökosystems. Der Erfolg wird durch die Leitung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers erreicht, um strategische Pläne mit der Vertriebsleitung umzusetzen und gleichzeitig ein integratives Umfeld zu fördern, in dem Partner segment- und branchenspezifische Markttrends meistern und Salesforce-Lösungen effektiv artikulieren können.
Diese Führungskraft wird eine Reihe von Initiativen definieren und verwalten, die sich auf die Geschäftsentwicklung im Ökosystem rund um die strategischsten Geschäftsbereiche von Salesforce konzentrieren. Darüber hinaus wird ein Plan erstellt, um sicherzustellen, dass das Ökosystem bereit ist, Kundenwert zu liefern und partnergeführtes Wachstum voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung gemeinsamer Partnerstrategien, die mit Umsatz-, Branchen- und regionalen Zielen übereinstimmen
- Leitung und Entwicklung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers zur Erreichung der Gebietsziele
- Durchführung der Partner-GTM-Pläne und Verkaufsaktionen über zugewiesene Partner
- Überprüfung der Partnerleistungskennzahlen und -effektivität mit den Stakeholdern
- Pflege umfassender Dashboard-Berichterstattung für die Unternehmensführung
- Sicherstellung einer effektiven internen und externen Kommunikation der Ökosystemstrategie
- Koordination von Partnerenablement- und Markteinführungsaktivitäten
- Architektur der regionalen Enablement-Strategie: Definition der Vision für die Partnerbereitschaft in Nord-EMEA; Orchestrierung hochwirksamer Zertifizierungsrahmen und Enablement-Architekturen, die sicherstellen, dass das Ökosystem den Kundenerfolg über das gesamte Multi-Cloud-Portfolio von Salesforce in großem Maßstab liefern kann.
- Architektur skalierbarer Ökosystem-Governance und Risikominderung: Gestaltung und Leitung eines standardisierten regionalen Rahmens in Partnerschaft mit der Global Red Account- und Customer Success-Leitung; Institutionalisierung automatisierter Frühwarnsysteme und prädiktiver Auslöser zur Neutralisierung von Lieferrisiken während des Presales-Zyklus, um sicherzustellen, dass der Kundenerfolg im Ökosystem in großem Maßstab integriert wird.
- Operationalisierung der Abwanderungsverhinderung: Als exekutive Champion für die retention-gestützte Ökosystemstrategie fungieren; Nutzung tiefgehender Partnerinsights und Lebenszyklusdaten zur Beeinflussung von Markteinführungsstrategien, die langfristige Abwanderung mindern und wiederkehrende Einnahmen schützen.
- Ingenieur integrierter GTM-Motoren: Orchestrierung der regionalen Go-to-Market-Strategie durch Abstimmung strategischer Partner mit branchenspezifischen Verkaufsaktionen, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten des Ökosystems direkte Multiplikatoren für die Umsatz- und Marktanteilsziele von Nord-EMEA sind.
- Strategie für regionale Wachstumsallianzen: Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Kanalleitung zur Architektur mehrjähriger gemeinsamer Kontenplanungsrahmen, Identifizierung und Freisetzung ungenutzter hochgradiger Wachstumschancen durch anspruchsvolles Ökosystem-Mapping.
- Förderung einer inklusiven Führungskultur: Aufbau und Mentoring einer leistungsstarken regionalen Organisation; Institutionalisierung einer Kultur der Verantwortung und Exzellenz bei gleichzeitiger Förderung von Vielfalt, Inklusion und beruflicher Entwicklung im gesamten Ökosystemteam.
Dies ist nicht als erschöpfende Liste von Aufgaben oder Verantwortlichkeiten gedacht; andere Aufgaben können nach Bedarf zugewiesen werden.
Erforderliche Qualifikationen- Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Ecosystem Sales oder Partner Management
- Nachweisliche Erfolge in der Leitung partnerfokussierter Teams, Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner-GTM-Strategien
- Erfahrung mit verschiedenen Partnerarten (GSIs, Agenturen, regionale Partner)
- Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten im Stakeholder-Management
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz durch Partnerbeziehungen zu generieren
- Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten
- Tiefes Verständnis von SaaS/Cloud-Partnerökosystemen
- Fähigkeit, effektiv in komplexen, matrixartigen Organisationen zu arbeiten
- Hohe Toleranz für Unklarheiten in schnelllebigen Umgebungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich oder gleichwertig
- Fortgeschrittener Abschluss (MS/MBA) bevorzugt, aber nicht entscheidend
- Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich)
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand oder anderen geschützten Klassifikationen basieren Entscheidungen auf Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und andere Beschäftigungsmaßnahmen.
Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region Arbeitgeber: salesforce.com Sàrl
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem klaren Fokus auf berufliche Entwicklung und einer starken Teamkultur fördert Salesforce die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen, um innovative Lösungen zu schaffen. Die Position des Regional Ecosystem Development Managers in der Nord-EMEA-Region bietet nicht nur die Möglichkeit, strategische Partnerschaften zu entwickeln, sondern auch einen direkten Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach einem informellen Gespräch oder einem Kaffee – oft ergeben sich so die besten Möglichkeiten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte verstehst, sondern auch, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen. Zeig, dass du die Herausforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, Lösungen zu bieten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke. Teile relevante Inhalte auf Social Media, die deine Expertise zeigen. So bleibst du im Gedächtnis der Recruiter und kannst dich von anderen Bewerbern abheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Stelle passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Position des Regional Ecosystem Development Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei salesforce.com Sàrl vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Regional Ecosystem Development Managers vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Aufgaben passen, die in der Stellenbeschreibung genannt werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerstrategien entwickelt oder Teams geleitet hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Umsatz durch Partnerschaften gesteigert hast und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle eine starke Führungskompetenz erfordert, sei bereit, über deinen Führungsstil zu sprechen. Erkläre, wie du ein inklusives Teamklima förderst und wie du Talente entwickelst, um die Teamziele zu erreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit dem Unternehmen und der Branche auseinandergesetzt hast. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Partnerökosystem oder wie das Unternehmen seine Wachstumsallianzen strategisch plant.
