Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Prozessintelligenzlösungen und fördere die Einführung von Agentic AI.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von KI-gestütztem CRM.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Benefits und Unterstützung für deine persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Wachstumschancen und kreativen Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und Prozessintelligenz.
Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Wir suchen herausragende Personen, die unserem Team als Apromore Account Executive mit einem starken technischen Hintergrund und Fachwissen in Prozessintelligenz und KI-gesteuerten Lösungen beitreten. In dieser Rolle werden Sie entscheidend zur Umsatzsteigerung beitragen, dauerhafte Kundenbeziehungen fördern und innovative Prozessintelligenztechnologie anwenden, um das Kundenengagement neu zu definieren.
Über Apromore
Apromore ist ein globaler Marktführer in der KI-gesteuerten Prozessintelligenztechnologie. Jetzt Teil von Salesforce, bietet Apromore Organisationen einen "Intelligent Process Twin", um vollständige betriebliche Transparenz zu gewinnen. Während Unternehmen hastig versuchen, KI zu skalieren, überbrückt Apromore die Kluft zwischen Prozesswahrnehmung und Realität und fungiert als das kritische Rückgrat, das es Organisationen ermöglicht, Agentic AI-Automatisierung systematisch zu entdecken, Risiken zu minimieren, bereitzustellen und zu steuern.
Über die Rolle
Als Teil unseres Apromore Specialist Verkaufsteams werden Sie als strategischer Jäger und Evangelist für Apromore fungieren, wobei der Schwerpunkt stark auf der Einführung von Agentic AI liegt. Sie werden unter anderem Unternehmensklienten anvisieren, die KI in die Produktion skalieren, und Apromore als das definitive Mittel positionieren, um die idealen hochgradigen, hochrentablen Anwendungsfälle für KI-Agenten (wie Agentforce) zu identifizieren.
Was Sie tun werden:
- Agentic AI Adoption vorantreiben: Nutzen Sie Ihr umfangreiches Verkaufswissen, um Apromore als die Schlüssel-Lösung für die Skalierung von KI-Initiativen wie Agentforce zu positionieren.
- Wertbasierte Botschaften liefern: Zielgruppen sind Entscheidungsträger in den Bereichen Automatisierung/AI, digitale Transformation, operative Exzellenz sowie Risiko- und Compliance-Management.
- Umfassende technische Entdeckungen durchführen, um komplexe Geschäftsprobleme zu analysieren und überzeugende Standpunkte zu entwickeln, die den greifbaren Wert von Apromore unterstreichen.
- Vollständige Verkaufszyklen verwalten: Eigenverantwortliche B2B-Verkaufsprozesse vom Pipeline-Management bis zum Abschluss komplexer Unternehmenssoftwaretransaktionen.
- Kontinuierlichen Wert nach der Bereitstellung aufrechterhalten: Kunden von einer anfänglichen Bereitstellungsperspektive zu langfristigen Partnerschaften bewegen.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit internen Value Engineers, Solution Consultants und Salesforce-Vertriebsteams zusammenarbeiten.
Was Sie mitbringen sollten:
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware: Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Unternehmens-SaaS, Cloud-Software oder komplexen Geschäftsanalysetools.
- Nachgewiesene Expertise in Prozessintelligenz: Tiefgehender Hintergrund im Verkauf von Prozessintelligenz und verwandten Technologien.
- Fähigkeit, technische Lösungen klar zu erklären und deren geschäftlichen Nutzen zu verdeutlichen.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Branchenkenntnisse: Tiefes Verständnis für Finanzdienstleistungen, Energie & Versorgungsunternehmen oder Fertigung & Lieferketten.
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung mit umfangreicher Erfahrung im Technologievertrieb.
Charakteristika:
- Ergebnisorientiert: Fähigkeit, Verkaufsziele zu übertreffen.
- Geschäftsorientierte Denkweise: Technische Lösungen in greifbaren Geschäftswert übersetzen.
- Beziehungsaufbau: Dauerhafte Kundenverbindungen etablieren.
- Neugierde beim Problemlösen: Innovative Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen entwickeln.
- Kreativität: Agilität und eine praktische Einstellung.
Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben.
Account Executive, Apromore Specialist Arbeitgeber: Salesforce, Inc.
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Gleichheit, Inklusion und innovative HR-Strategien fördert Salesforce eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter als Trailblazer agieren kann, um sowohl geschäftliche als auch gesellschaftliche Veränderungen voranzutreiben. Die zentrale Lage in EMEA ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Apromore Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Apromore Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
