Cloud Account Executive - Partner Cloud - German Speaking

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Welt der Arbeit, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Unser Partner Cloud-Team konzentriert sich speziell darauf, Unternehmen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, dabei zu helfen, ihr Umsatzwachstum durch die Lösungen für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), PRM+ und Channel Revenue Management (ChRM) von Salesforce zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Team mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungen sowie Karrierechancen zu erhalten.

Diese Rolle umfasst den Verkauf von Lösungen für das Management von Vertriebskanälen, die Folgendes beinhalten:

• Salesforce Partner Ecosystem Management - PEM (einschließlich PRM, Partner Tracks, Unified Incentives, Account Planning usw.)
• Salesforce Channel Revenue Management (ChRM)
• Verwandte Cloud-Angebote als Teil der Customer 360-Plattform, wo anwendbar

Unsere Account Executives engagieren sich mit bestehenden Kunden und neuen Leads, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen, mit einem speziellen Fokus auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch Partnerökosysteme und die Optimierung von Kanaloperationen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Bereichs und helfen den Kunden, den Wert ihrer Investitionen in Salesforce zu erkennen.

Zu den täglichen Aktivitäten gehören:

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenstakeholdern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten, insbesondere mit Fokus auf deren Vertriebs- und Partnerstrategien
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden in Bezug auf die Optimierung von Kanalumsätzen, Partnerengagement und Rentabilität
• Koordination interner Salesforce-Ressourcen, wie Spezialisten für das Management von Vertriebskanälen, um den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden
• Durchführung von Account-Planungen bei zugewiesenen Konten, Koordination mit Prime- und Cloud-Vertriebsteams, um strategische Ausrichtung auf Kanalinitiativen sicherzustellen
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für Lösungen im Bereich Channel Revenue Management, einschließlich der Vorteile wie die Straffung des gesamten Partnerlebenszyklus, Förderung des Ökosystemwachstums, Maximierung der Rentabilität, Vereinfachung von Partner-Workflows durch Automatisierung, Verbesserung der Produktivität der Partner und Maximierung der Gewinne durch automatisiertes Rebate-Management
• Behebung von Kundenproblemen wie ineffizienten Partnerstrategien, Schwierigkeiten bei der Bindung von Partnern, Problemen bei der Lead-Zuordnung, schlechter Datenqualität, die Partnergeschäfte beeinträchtigt, Herausforderungen bei der Kommunikation mit Partnern und übermäßiger manueller Verwaltungsarbeit
• Wachstumsförderung innerhalb bestehender zugewiesener Konten durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von PRM, PRM+ und ChRM-Lösungen
• Nutzung von KI-Funktionen innerhalb der Plattform zur Demonstration des Wertes, wie Lead-Scoring und Pipeline-Inspektion für Partner
• Positionierung von Partner Tracks als Zusatzangebot für bestehende PRM-Kunden zur Optimierung der Partneraktivierung, Entwicklung und Erweiterung von Partnern und Verbesserung des Umsatzes pro Kanal

Bevorzugte Qualifikationen:

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in komplexen und/oder SaaS-Umgebungen
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein starkes Niveau in Englisch
• Fähigkeit zur Strategiebildung mit einem großen erweiterten Team
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit indirekten Vertriebskanälen (Wiederverkäufer, Distributoren, Händler usw.) ist von großem Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von CRM-, PRM- oder Channel-Management-Lösungen ist sehr wünschenswert
• Verständnis der Prozesse im Vertriebskanal, der Partnerprogramme, Anreize und Herausforderungen bei Inventar/Preisen in indirekten Kanälen
• Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z.B. außerschulische Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenarbeit, Berufserfahrung usw.)