Enterprise Account Executive - Switzerland

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Über die Rolle

Der ideale Kandidat wird ein starker strategischer Partner für unseren Kunden sein und robuste Beziehungen zu wichtigen Partnern in einer unserer globalen Kunden aus der Fertigungsindustrie aufbauen, die wir aus der Schweiz betreuen. Der Account Executive arbeitet in einem erweiterten Account-Team, erhält geschäftliche Anweisungen von der Vertriebsleitung und arbeitet mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Kundenerfolg durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben.

Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit fördern und verbessern, eine umfassende Account-Strategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um eine solide und qualitativ hochwertige Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten zu generieren, diese Möglichkeiten entlang der Phasen des Verkaufszyklus voranzutreiben und den Abschluss von Geschäften zu sichern. Der Account Executive wird verantwortlich und rechenschaftspflichtig für das gesunde Wachstum unseres Geschäfts mit den den zugewiesenen Konten im Gebiet sein.

Ein guter Match für diese Rolle ist:

• Grundlagen: Ein teamorientierter, motivierter Mensch mit unternehmerischer Einstellung und dem Wunsch, kontinuierlich neues Wissen zu erwerben. Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung sind ein Muss, ebenso wie KI-Fluency.
• Persönlicher Einfluss: Tiefes Branchenwissen und Thought Leadership.
• Problemlösung und Kommunikation: Tiefes Zuhören, Entdeckungsfähigkeiten und die Fähigkeit, klar, präzise und zeitnah mit einer Vielzahl von Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentationen, 1:1-Gespräche mit Führungskräften, C-Level-Briefings) und -tools (KI, Whiteboarding, Folien, Webinare, Vor-Ort-Workshops, Verhandlungen usw.) zu interagieren und zu kommunizieren. Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation sowohl auf der Kunden- als auch auf der Salesforce-Seite wirkungsvoll zu kommunizieren. Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten sind ein Muss (sich mit komplexen Analysen und Strukturen wohlfühlen).
• Orchestrierung: Fähigkeit, ein diverses Team auf klar kommunizierte gemeinsame Ziele auszurichten.
• Ausführung: Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren und sie im Verkaufszyklus voranzubringen. In der Lage sein, Dinge in manchmal politischen und mehrdeutigen Umgebungen zu erledigen. Fähigkeit, unter engen Zeitvorgaben mit Präzision, Disziplin und extremem Verantwortungsbewusstsein auszuführen.
• Lösungsfindung: Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und -fälle zu definieren und auszudrücken, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein tiefes Verständnis für Informationstechnologie und die Fertigungsindustrie demonstriert wird.
• Teamverkauf: Fähigkeit, mit einer vielfältigen und globalen Gruppe von Kollegen zusammenzuarbeiten, um Verkaufsaktivitäten von der Ursprungsphase bis zum Vertragsabschluss und zur Kundenbindung voranzutreiben.

Entfalten Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Unterkünfte

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl- und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.