Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany

Ihr Einfluss

Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive sind Sie verantwortlich für die Bearbeitung einer großen Anzahl von mittelgroßen und kleinen Möglichkeiten innerhalb unserer Unternehmenskunden und -interessenten in Deutschland. In Zusammenarbeit mit unseren erfahrensten Vertriebsmitarbeitern wird diese Rolle für diejenigen geeignet sein, die ihre Fähigkeiten im Bereich Unternehmensvertrieb auf die nächste Stufe heben möchten.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen durch die Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Partner usw.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um optimal auf die Bedürfnisse der Kunden zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Tragen Sie zum Wachstum von Salesforce bei, indem Sie mit potenziellen Organisationen interagieren, um Salesforce-Lösungen durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
• Übertreffen Sie monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie Salesforce-Lösungen in Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Teilmarktes verkaufen.
• Aufbau und Pflege eines Verkaufstrichters von Woche zu Woche, um eine Übererfüllung innerhalb der festgelegten Marktsektoren sicherzustellen.

Minimale Anforderungen:

• 2 Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen sowie nachgewiesene Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements
• Selbstmotiviert, neugierig, bescheiden und lernbereit
• Geschäfts- und Vertriebsverständnis
• Fließend in Deutsch und Englisch

Bevorzugte Anforderungen:

• Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten, vorzugsweise im SaaS-Bereich
• Erfahrung im Verkauf an verschiedene Einkaufszentren von Unternehmenskunden, einschließlich Vertrieb, Service, Marketing, IT, Beschaffung usw., von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb von CRM-Anwendungen, SaaS-Lösungen oder Branchenerfahrung wäre vorteilhaft

Hier ist, was Salesforce, Employees’ Choice #1 Best Place to Work in Deutschland, Frankreich, Großbritannien, den USA und Kanada (Glassdoor, 2022), Ihnen bieten kann, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein:

• Nicht nur ein Job, eine Karriere: Unser kontinuierliches Wachstum hat eine Kultur der Talententwicklung geschaffen, in der wir ständig Möglichkeiten schaffen, damit Sie lernen, wachsen und sich ermächtigt fühlen, Ihr volles Potenzial zu entfalten, egal welchen Karriereweg Sie wählen.
• Weltführende Vertriebsakademie: Bereiten Sie sich darauf vor, von dem umfassenden und innovativen Vertriebstraining und Mentoring-Programm von Salesforce begeistert zu sein.
• Geben Sie zurück: Sie werden Teil eines vielfältigen und integrativen Teams, in dem das Geben zurück uns am Herzen liegt, ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs und Kern der #SalesforceOhana-Kultur ist.
• Klare und strukturierte Karrierewege in Senior- und Führungspositionen innerhalb des Unternehmens
• Weltklasse-Training und -Entwicklung in den Bereichen berufliches Wachstum und Produktwissen
• Ständiges Lernen und Wissensaustausch mit einigen der besten Fachleute im komplexen Verkauf in der Branche
• Umgebung für unternehmerisch denkende Personen mit viel Energie, Ideen und Mut zur Umsetzung
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen
• Unterstützung durch ein professionelles Team (Marketing, Vertriebsprogramm, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung)
• Regelmäßige Kundenbesuche, persönlich und im Land
• Umfassendes Schulungsangebot, ergänzt durch individuelles Coaching
• Wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Vergütungspaket und zusätzliche Vorteile, z.B. Wellness-Zuschuss, Bildungshilfe, Altersvorsorge, Bootcamp, 7 Freiwilligentage pro Jahr und kostenlose Snacks und Getränke.