Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany & Austria

Ihr Einfluss

Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive sind Sie verantwortlich für die Bearbeitung einer großen Anzahl von mittelgroßen und kleinen Möglichkeiten innerhalb unserer Unternehmenskunden und -interessenten in Deutschland. Diese Rolle eignet sich für diejenigen, die ihre Fähigkeiten im Bereich Unternehmensverkauf auf die nächste Stufe heben möchten.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen durch die Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Partner usw.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um optimal auf die Bedürfnisse der Kunden zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Tragen Sie zum Wachstum von Salesforce bei, indem Sie mit potenziellen Organisationen interagieren, um Salesforce-Lösungen durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
• Übertreffen Sie monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie Salesforce-Lösungen in Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Teilmarktes verkaufen.
• Aufbau und Pflege eines Verkaufstrichters von Woche zu Woche, um eine Übererfüllung innerhalb des festgelegten Marktsektors sicherzustellen.

Minimale Anforderungen

• 2 Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen sowie nachgewiesene Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements
• Selbstmotiviert, neugierig, bescheiden und lernbereit
• Geschäfts- und Verkaufsverständnis
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Bevorzugte Anforderungen

• Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten, vorzugsweise im Bereich SaaS-Lösungen
• Erfahrung im Verkauf an verschiedene Einkaufszentren von Unternehmenskunden, einschließlich Vertrieb, Service, Marketing, IT, Beschaffung usw., von Vorteil
• Vertriebserfahrung mit CRM-Anwendungen, SaaS-Lösungen oder Branchenerfahrung wird positiv bewertet

Vorteile

• Nicht nur ein Job, eine Karriere: Unser kontinuierliches Wachstum hat eine Kultur der Talententwicklung geschaffen, in der wir ständig Möglichkeiten schaffen, damit Sie lernen, wachsen und Ihr volles Potenzial ausschöpfen können, egal welchen Karriereweg Sie wählen.
• Weltführende Vertriebsakademie: Bereiten Sie sich darauf vor, von Salesforces branchenführendem, umfassendem und innovativem Vertriebs-Training und Mentoring-Programm begeistert zu sein.
• Etwas zurückgeben: Sie werden Teil eines vielfältigen und integrativen Teams, in dem das Zurückgeben uns am Herzen liegt, ein integraler Bestandteil unseres Erfolgs ist und zum Kern der #SalesforceOhana-Kultur gehört.
• Klare und strukturierte Karrierewege in Senior- und Führungspositionen innerhalb des Unternehmens.
• Weltklasse-Training und -Entwicklung in den Bereichen berufliches Wachstum und Produktwissen.
• Ständiges Lernen und Wissensaustausch mit einigen der besten Fachleute im Bereich komplexer Verkäufe in der Branche.
• Umgebung für unternehmerisch denkende Personen mit viel Energie, Ideen und Mut zur Umsetzung.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen.
• Unterstützung durch ein professionelles Team (Marketing, Vertriebsprogramme, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung).
• Regelmäßige Kundenbesuche, persönlich und im Land.
• Umfassendes Schulungsangebot, ergänzt durch individuelles Coaching.
• Wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Vergütungspaket und zusätzliche Vorteile, z.B. Wellness-Zuschuss, Bildungshilfe, Altersvorsorge, Bootcamp, 7 Freiwilligentage pro Jahr und kostenlose Snacks und Getränke.

Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung in Englisch ein, einschließlich Ihres Lebenslaufs und aller unterstützenden Dokumente in Englisch.