Industry Advisor – Consumer Goods (CG)

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Welt der Arbeit, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Das Team der Industry Advisors ist ein wachsender Teil der Vertriebs- und Lösungsorganisation. Unsere Hauptaufgabe besteht darin, das Wachstum von Salesforce zu beschleunigen, indem wir Branchenkompetenz, Best Practices und Thought Leadership in den von uns bedienten Branchen etablieren. Unsere tiefgehende Branchenerfahrung, unsere erhöhten Perspektiven und unser nicht-vertriebliches „Berater“-Ansatz sind das Geheimrezept für die Vertriebs-, Lösungs- und GTM-Teams von Salesforce.

Als Industry Advisor für Retail & Consumer Goods (RCG) werden Sie als visionärer und strategischer Partner für unsere ehrgeizigsten Kunden fungieren. Sie verkaufen nicht nur Software; Sie gestalten die Zukunft des Einzelhandels. Sie nutzen Ihre tiefgehende Fachkenntnis, um Führungskräfte auf C-Ebene bei der digitalen Transformation zu unterstützen, wobei der Fokus auf einheitlichem Handel, Verbraucherengagement und dem „agentischen“ Unternehmen liegt, das durch KI unterstützt wird. Sie fungieren als das „verbindende Gewebe“ zwischen unseren Vertriebsteams, der Produktentwicklung und dem Kunden und stellen sicher, dass die Lösungen von Salesforce auf die dringendsten Herausforderungen im RCG-Bereich zugeschnitten sind, von der Volatilität der Lieferkette bis hin zu sich ändernder Verbrauchertreue.

Die idealen Kandidaten verfügen über Erfahrung in mehreren Rollen innerhalb der Einzelhandels- und/oder Konsumgüterbranche, insbesondere in Bereichen wie Kundenerfahrung, Personalisierung, Loyalität, D2C-Handel, Lieferkette, Kategorienmanagement oder digitale Transformation. Ein umfassendes Wissen über Trends in der RCG-Branche und Vertrautheit mit den Lösungen und Fähigkeiten von Salesforce auf dem Markt sind sehr wünschenswert.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Beratung – Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene, helfen Sie ihnen, ihren digitalen Fahrplan zu definieren und zu zeigen, wie Salesforce (einschließlich Data Cloud, AI, Agentforce und Consumer Goods Cloud) ROI generieren kann.
• Branchenspezifische Thought Leadership – Entwickeln und evangelisieren Sie Standpunkte (POVs) zu Branchentrends wie autonomem Einzelhandel, KI-gesteuerter Personalisierung und Omnichannel-Exzellenz.
• Marktstrategie & GTM – Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um Wachstumschancen innerhalb der RCG-Subvertikalen (z.B. Lebensmittel, Bekleidung, CPG, Schönheit) zu identifizieren.
• Deal-Kollaboration – Leiten Sie Entdeckungsworkshops und Executive Briefings. Übersetzen Sie komplexe Geschäftsanforderungen in wertbasierte technische Strategien, die das Vertriebsteam umsetzen kann.
• Ecosystem Enablement – Schulen und befähigen Sie interne Vertriebs- und Lösungsteams zu RCG-spezifischen Schmerzpunkten, Terminologie und Wettbewerbslandschaften.
• Stakeholder-Ausrichtung – Arbeiten Sie mit OU-Führungskräften und Geschäftspartnern zusammen, um sicherzustellen, dass ihre Prioritäten übereinstimmen und maßgeschneiderte, priorisierte Standpunkte für Kundenengagements erstellt werden.

Wie Sie ausführen werden

• Besitzen Sie die OU-Strategie für RCG – Kontenplanung und Zielmöglichkeiten.
• Führen Sie Konten-Mapping und Planung durch – setzen Sie die Strategie in Kontenpläne um.
• Entwickeln Sie kontospezifische Standpunkte – passen Sie die Lösungsbotschaft an und übersetzen Sie sie.
• Treten Sie mit Kunden in Kontakt – präsentieren Sie Vision und erhöhte Branchenperspektive.
• Bringen Sie Deals zum Abschluss – liefern Sie Lösungen, Fahrpläne und Geschäftswert.
• Aufbau langfristiger Beziehungen – engagieren Sie sich mit potenziellen und aktuellen Führungskräften auf C-Ebene, um deren Transformationsstrategien zu unterstützen.

Bei Salesforce schaffen wir eine Kultur von "Ohana" (Familie). Sie werden dem #1 AI CRM-Unternehmen beitreten, wo Innovation und werteorientierte Führung im Mittelpunkt stehen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Vorteile und die Möglichkeit, die Zukunft des globalen Handels zu gestalten.

Mindestsanforderungen

• Branchenspezifische Expertise – Über 10 Jahre Erfahrung im Einzelhandel oder in der Konsumgüterbranche, entweder in einer Führungsrolle (Direktor/VP-Ebene) bei einer Marke oder als Senior Strategic Consultant.
• Salesforce-Fluency – Starkes Verständnis des Salesforce-Ökosystems, insbesondere Consumer Goods Cloud, Commerce Cloud und Data Cloud. Entwicklererfahrung ist nicht erforderlich.
• Kommunikation – Außergewöhnliche Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten. Sicher im Umgang mit einem Raum voller Führungskräfte und in der Lage, komplexe Technologien in Geschäftsergebnisse zu vereinfachen.
• Transformationserfahrung – Nachweisliche Erfolge bei der Leitung oder Beratung von großangelegten digitalen Transformationsprojekten (z.B. ERP/CRM-Migrationen, Omnichannel-Rollouts oder KI-Implementierungen).
• Analytische Denkweise – Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen und den Wert von Technologieinvestitionen für RCG-Marken zu quantifizieren.
• Tiefes Wissen über die allgemeinen Herausforderungen und Technologietrends in der RCG-Branche sowie umfangreiche Erfahrung in der Übersetzung von Trends in erfolgreiche Geschäfts- und Markenstrategien.
• Fähigkeit, Thought Leadership-Inhalte und Präsentationsmaterial unabhängig zu erstellen.
• Außergewöhnlicher Teamplayer mit nachgewiesener Fähigkeit, durch Einfluss zu führen.

Bevorzugte Anforderungen

• Erfahrung mit Agentforce oder autonomer KI-Agentenstrategie im Einzelhandelskontext.
• Tiefes Wissen über RCG-spezifische Abläufe: Route-to-Market, Trade Promotion Management (TPM) und Retail Execution.
• Bestehendes Netzwerk von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der RCG-Branche.
• Mitgliedschaft und/oder aktive Position in führenden Branchenverbänden (z.B. NRF, Consumer Goods Forum).
• Nachweislicher Erfolg in einer matrixartigen Umgebung.
• Offen für die Ebene Direktor / Senior Director.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterkünfte

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über diese Seite ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl- und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte sehen Sie sich unsere Datenschutzrichtlinie für weitere Informationen darüber an, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Ausbildung.