Lead Solution Engineer - FinServ

Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft der Geschäftswelt mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu finden und den Zustand der Welt zu verbessern.

Als Solution Engineer, auch bekannt als "Presales Consultant", "Sales Consultant", "Pre-Sales Engineer" oder "Sales Engineer", sind Sie ein Schlüsselspieler im Verkaufszyklus, liefern Fachwissen und übernehmen unsere branchenspezifischen und Kernplattformlösungen, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie arbeiten mit Kollegen zusammen, unterstützen unser Vertriebsteam und übersetzen Geschäftsziele in überzeugende Empfehlungen.

Der Lead Solution Engineer Financial Services wird als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und Interessenten fungieren und ein wichtiger Teil des Teams sein, das den Bereich Finanzdienstleistungen in Deutschland abdeckt.

• Führen Sie eine zentrale Rolle im Verkaufszyklus, definieren und koordinieren Sie die erforderliche Lösungsstrategie und orchestrieren Sie das erweiterte Team und Experten.
• Verstehen Sie die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden (Versicherung und/oder Banken) und identifizieren Sie, wie KI und Salesforce-Technologie genutzt werden können, um diese zu lösen, indem Sie Bedarfsanalysen durchführen und Anforderungen sammeln.
• Vermitteln Sie ein tiefes Verständnis der Branche und Technologie des Kunden in Bezug auf die Lösungen von Salesforce.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte KI-Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, einschließlich Architekturdesign, Identifizierung von Anwendungsfällen und potenziellen Implementierungsfahrplänen.
• Liefern Sie überzeugende Produktdemos und Präsentationen, die die Fähigkeiten von KI-Lösungen zeigen und komplexe technische Konzepte in klare Geschäftswertversprechen übersetzen.
• Gestalten und präsentieren Sie angepasste KI-Lösungen für potenzielle Kunden und demonstrieren Sie, wie die Salesforce-Technologie erheblichen Geschäftswert liefern kann.
• Leiten Sie Proof-of-Concept-Projekte, um die Machbarkeit vorgeschlagener KI-Lösungen zu validieren und deren Effektivität potenziellen Kunden zu demonstrieren.
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Leads zu qualifizieren, RFPs zu beantworten, gewinnende Vertriebsstrategien zu entwickeln und technische Fragen während des Verkaufszyklus zu klären.
• Zeigen Sie eine starke Neugier auf die Weiterentwicklung Ihrer Karriere und nehmen Sie an unseren internen Schulungsprogrammen und Mentoring-Initiativen teil.

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Umsetzung von Strategien zur digitalen Transformation und der Steigerung des Erfolgs für Kunden.
• Nachweisliche Erfolge im Bereich Solution Engineering, Beratung, Lieferung oder Schulung für ein Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
• Starker technischer Hintergrund in KI und verwandten Technologien.
• Starkes Interesse an praktischer Technologiearbeit, mit einer Neugier auf Lernen und Anpassung an Innovationen.
• Hintergrund/Wissen im Bereich Banken und/oder Versicherungen.
• Nachgewiesene mündliche, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikations- und Beziehungskompetenzen.
• Gezeigte Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten in einem dynamischen Teamumfeld.
• Fähigkeit, als Teil eines Teams Probleme in dynamischen, anregenden Umgebungen zu lösen.
• Neugierig, praktisch und leidenschaftlich in Bezug auf Technologie und Wissensaustausch.
• Bereit und in der Lage, gelegentlich zu reisen.

Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Zugänglichkeit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.