Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen im öffentlichen Sektor und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: Salesforce, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit umfangreichen Schulungsprogrammen und Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir benötigen fließendes (Schweizer) Deutsch für diese Rolle. Bitte bewerben Sie sich nicht, wenn Sie es nicht fließend sprechen/schreiben! Wir suchen derzeit nach neugierigen und engagierten Named Account Executives mit technologischem Wissen sowie solider Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management. Sie werden unser gesamtes Produktportfolio in einem Public Sector CHAT-zugewiesenen Bereich strategischer Public Sector-Konten in der Schweiz und Österreich verkaufen.
Ihr Einfluss:
- Übertreffen von vierteljährlichen/jährlichen Verkaufszielen durch das Vorantreiben neuer Möglichkeiten und den Verkauf unserer Lösungen im Public Sector - CHAT.
- Als Teil unseres Vertriebsteams verkaufen Sie an strategische Public Sector-Konten.
- Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzrealisierung, während Sie zufriedene Kunden schaffen.
- Leiten und orchestrieren des gesamten komplexen Verkaufszyklus, oft mit Präsentationen für Führungskräfte über den Wert des Salesforce-Portfolios.
- Evangelisieren Sie die Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
Grundanforderungen:
- Sie leiten den gesamten Verkaufsprozess, um die Lieferung gegen wichtige Leistungskennzahlen sicherzustellen, mit starkem Fokus auf Neugeschäftsverkäufe zur Positionierung und zum Verkauf der Salesforce-Plattform.
- Durch detaillierte Kundenforschung und -entdeckung formalisierten Sie eine Go-To-Market-Strategie und erstellen qualifizierte Zielkontenlisten.
- Sie treiben die Pipeline-Entwicklung durch eine Kombination aus Kundenengagements, Marketingkampagnen und Marktsektorwissen/-intelligenz voran.
- Sie prospektieren proaktiv, identifizieren, qualifizieren und entwickeln eine Verkaufspipeline und schließen Geschäfte, um die vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Engagieren Sie sich mit potenziellen Organisationen, um Salesforce-Lösungen durch strategisches wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
- Bereitstellung einer genauen monatlichen Prognose und Umsatzrealisierung.
- Leiten Sie den End-to-End-Verkaufsprozess durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Business Development Representatives, Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Führungskräfte, Partner usw.
- Generieren Sie kurzfristige Ergebnisse, während Sie eine langfristige Perspektive zur Verbesserung der gesamten Umsatzgenerierung beibehalten.
- Sie bauen starke und effektive Beziehungen auf, die zu Wachstumschancen führen.
- Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Vertriebs- und Entwicklungsprogramme.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS-Lösungen, idealerweise Geschäftsanwendungen, die bei einem großen Softwareanbieter oder Systemintegrator erworben wurden.
- Effektive Optimierung interner und externer Netzwerke.
- Erfolgreiche Geschichte im Neugeschäftsverkauf (direkt), mit der Fähigkeit, konsistente Ergebnisse gegen Ziele nachzuweisen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Übertreffen von Verkaufszielen, Verkauf an Kunden im Public Sector - CHAT.
- Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen und Nachweis über den Aufbau positiver Beziehungen intern und mit dem Kunden.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Vorteile:
- Sehr wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenzter Provision und Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Ramp-up-Plan einschließlich Schulungsbootcamp bei Einstellung und kontinuierlicher Vertriebs- und Produktschulung.
- Karrierefortschritt in einer schnelllebigen und schnell wachsenden Organisation, Mobilität innerhalb des Unternehmens.
- Beitritt zu einem der innovativsten Unternehmen der Welt.
Diversität & Inklusion: Eines der Kernwerte von Salesforce ist Gleichheit. Salesforce glaubt an Chancengleichheit für alle.
Named Account Executive Arbeitgeber: Salesforce, Inc.
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Gleichheit und Inklusion fördert Salesforce eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Chance hat, seine Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Unternehmen einzubringen. Die Vorteile, die Salesforce seinen Mitarbeitern bietet, sowie die Möglichkeit, an der Spitze der technologischen Transformation zu arbeiten, machen es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Named Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
