Named Account Executive, Enterprise: Non-Profit

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Als Enterprise Account Executive, der sich auf gemeinnützige Organisationen in Deutschland und der Schweiz konzentriert, spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau strategischer Beziehungen zu großen gemeinnützigen Institutionen. Sie arbeiten eng mit Führungskräften zusammen, um deren Mission, operationale Herausforderungen und strategische Prioritäten zu verstehen und Salesforce-Lösungen zur Unterstützung ihrer digitalen Transformationsreise zu positionieren. Sie agieren als CEO Ihres Gebiets, entwickeln ein tiefes Verständnis für das Geschäft Ihrer Kunden und bauen vertrauensvolle Partnerschaften auf, die langfristigen Erfolg ermöglichen.

Ihr Einfluss

Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, wie gut Sie bestehende Konten ausbauen, neue Möglichkeiten entwickeln und herausragende Kundenerlebnisse liefern können. Zu den wichtigsten Verantwortlichkeiten gehören:

• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in gemeinnützigen Organisationen
• Ein tiefes Verständnis für die Prioritäten, Herausforderungen und Missionsziele der Kunden aufbauen
• Langfristige Kontostrategien entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmen
• Pipelines entwickeln und den gesamten Verkaufszyklus verwalten
• Mit internen Salesforce-Teams, einschließlich Solution Engineers, Customer Success und Produktspezialisten, zusammenarbeiten
• Überzeugende Präsentationen halten und den Wert von Salesforce klar kommunizieren
• Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten identifizieren und vorantreiben
• Interne Salesforce-Ressourcen koordinieren, um den Kundenerfolg zu unterstützen
• Starke Prognosedisziplin und Pipeline-Management aufrechterhalten
• Über Trends in der gemeinnützigen Branche und Wettbewerbsangebote informiert bleiben
• Kunden bei der Umsetzung bedeutender digitaler Transformationsinitiativen unterstützen

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 5–10 Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS-Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Unternehmensgeschäften
• Erfahrung im Verkauf an große oder komplexe Organisationen
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, einschließlich der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an gemeinnützige oder öffentliche Sektororganisationen
• Starkes finanzielles und geschäftliches Verständnis
• Erfahrung in der Entwicklung von Kontoplanen und gemeinsamen Abschlussplänen
• Nachgewiesener Erfolg in der Arbeit in funktionsübergreifenden Teams
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.