Named Account Executive - Manufacturing - Strategic Enterprise

Wir suchen derzeit einen erfahrenen und engagierten Account Executive im Bereich Manufacturing für eines unserer Strategic Enterprise Territorien. Der Kandidat muss über umfassende Kenntnisse in der Informationstechnologie sowie solide Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Account Management in komplexen globalen Umgebungen verfügen. Sie werden unser gesamtes Portfolio an Software-as-a-Service- und professionellen Dienstleistungsprodukten an große und strategische Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie verkaufen.

Der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein und robuste Beziehungen zu wichtigen Partnern für einige unserer Top-Kunden aus der Fertigungsindustrie aufbauen, die wir aus der Schweiz betreuen. Der Named Account Executive leitet ein großes erweitertes Account-Team und arbeitet mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist.

Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Erfolg der Kunden durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben. Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit fördern und eine umfassende Account-Strategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt, sowie den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen zur Unterstützung des Abschlusses von Geschäften demonstriert.

Ihr Einfluss:

• Als führender Teil unseres Enterprise Sales-Teams konzentrieren Sie sich auf strategische Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie.
• Sie werden einen Account-Plan erstellen, teilen und umsetzen, um das maximale Umsatzpotenzial zu erzielen.
• Verwalten Sie gesamte komplexe Verkaufszyklen auf nationaler Ebene, identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und präsentieren Sie den Wert unseres gesamten Portfolios an Cloud-Diensten direkt an C-Level-Führungskräften und operativen Entscheidungsträgern.
• Leiten Sie Möglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, gewinnen und schließen Sie Geschäfte.
• Aufbau neuer seniorer Geschäftsbeziehungen mit neuen Käufern in neuen Geschäftsfeldern.
• Engagieren Sie Salesforce-C-Level-Führungskräfte und fördern Sie bedeutungsvolle Verbindungen auf der obersten Ebene des Unternehmens.
• Prognostizieren Sie den Umsatz und die Aktivitäten, während Sie nachhaltige zufriedene Kunden schaffen.
• Evangelisieren Sie die Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Solide Erfahrung im Verkauf von Lösungen/Technologien innerhalb eines strategischen oder globalen Account-Settings.
• Fähigkeit, einen globalen Account-Plan für strategische Unternehmenskunden zu erstellen.
• Fähigkeit, sowohl eine Anwendung als auch strategische Projekte und die Bereitstellung einer Plattform zu verkaufen.
• Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und -fälle zu definieren und auszudrücken, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem sie ein tiefes Verständnis der Informationstechnologie und der Fertigungsindustrie demonstrieren.
• Effektive Optimierung interner und externer Netzwerke.
• Nachweis von Beziehungsaufbaufähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
• Exzellenz in operativer Strenge und Vertriebsausführung.
• Eigenschaften eines Selbststarters, Risikobereitschaft und Antrieb zum Erfolg.
• Komfortable mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (und idealerweise in Deutsch).
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte und Bedingungen zu verhandeln.
• Tiefes Verständnis der Geschäfts- und Technologiebestimmungen von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie.
• Starke analytische, strukturelle Problemlösungsfähigkeiten.
• Nachgewiesene starke Kommunikationsfähigkeiten (verbal, schriftlich, Präsentationen).

Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Kenntnis von Vertriebsmethodik.
• Kommerzielle Verhandlungen.
• Kenntnisse und Netzwerk im Schweizer Fertigungssektor.
• Leidenschaft für Künstliche Intelligenz.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Fähigkeit, Fälle und Serviceanforderungen zu entwickeln, während strategische Allianzen gestaltet und geleitet werden.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Substantieller Bildungs- und Wohlfühlzuschuss.
• Breite an Selbstentwicklungs-, E-Learning- und Karriereentwicklungsprogrammen.
• Attraktive Elternleistungen und Optionen für Elternzeit, um Ihnen zu helfen, all Ihren familiären Bedürfnissen gerecht zu werden.
• Betreuung eines hochsichtbaren strategischen Kontos, enge Interaktion mit dem lokalen und globalen Top-Management.

Diversität & Inklusion:

Eines der Kernwerte von Salesforce ist Gleichheit. Wir glauben an Chancengleichheit für alle. Wir fördern und respektieren auch die Work-Life-Balance, da wir glauben, dass die Förderung des individuellen und beruflichen Wachstums der Schlüssel zum globalen Erfolg ist.

Gemeinsam erfolgreich sein:

Salesforce ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das seine starken Kernwerte beibehalten hat: Vertrauen, Gleichheit, Wachstum und Innovation. Wir fördern Kreativität und Innovation auf allen Ebenen. Wir stimmen das gesamte Unternehmen auf dieselben Ziele, strategischen Visionen und Länderziele ab, die als ein Team aufgebaut sind. Wir sind absichtlich dabei, eine inklusive Gemeinschaft zu schaffen, in der jede Stimme gehört wird und jeder befähigt wird, sein authentisches Selbst zu sein. Kommen Sie zu einem der innovativsten Unternehmen der Welt. Wir suchen außergewöhnliche Talente, um Auswirkungen bei unseren Kunden zu erzielen und die Zukunft des digitalen Marketings zu definieren.