Named Account Executive - Retail & Consumer Goods

Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Wir befähigen Sie auch, ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu finden und den Zustand der Welt zu verbessern. Wenn Sie an das Geschäft als die größte Plattform für Veränderung glauben und daran, dass Unternehmen sowohl erfolgreich als auch verantwortungsbewusst handeln können, sind Sie hier genau richtig.

Unsere RCG Enterprise Account Executives arbeiten mit bestehenden Kunden und neuen Leads in der Einzelhandels- und Konsumgüterbranche zusammen, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Teammitgliedern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Bereichs auf und helfen den Kunden, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen.

Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Chancen innerhalb eines festgelegten Bestands von Konten zu entwickeln, um erstklassigen Wert zu liefern und neue Möglichkeiten zur weiteren Steigerung des Geschäfts des Kunden zu erkunden.

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenvertretern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Führungskräfte, Partner usw.
• Teilen des Wertangebots von Salesforce für bestehende und/oder neue Kunden und Förderung des Wachstums

• Account-Planung und Strategien: Etablierung von Plänen zur Erreichung der Verkaufsziele durch effektive Identifizierung und Qualifizierung von Chancen
• Forschung und Entdeckung: Aufdeckung aktueller Prozesse, geschäftlicher Herausforderungen und strategischer Ziele basierend auf Kundenanwendungsfällen und Werthypothesen
• Lösungsfindung: Identifizierung überzeugender Wertangebote, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, durch Demonstration eines Verständnisses von Technologielösungen
• Kommunikation: Geschäftliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Interaktion mit Kunden auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise unter Verwendung verschiedener Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentation) und -tools (Whiteboarding, Google Slides, Zoom)
• Ressourcennutzung: Ständige Ausrichtung auf Ergebnisse unter Nutzung aller verfügbaren Ressourcen und Tools
• Teamverkauf: Abstimmung mit den vollen Kapazitäten des Account-Teams und der Partner zur Unterstützung des Deals und des Kundenerfolgs

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten
• Verkaufsmethodologie-Ausbildung
• Fähigkeit zur Entwicklung von Fällen und Serviceanforderungen sowie zur Gestaltung und Leitung strategischer Allianzen

Wenn Sie Unterstützung aufgrund einer Behinderung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage nach Unterkünften ein.

Bei Salesforce glauben wir, dass das Geschäft des Geschäfts darin besteht, den Zustand unserer Welt zu verbessern. Jeder von uns hat die Verantwortung, Gleichheit in unseren Gemeinschaften und am Arbeitsplatz voranzutreiben. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft zu schaffen, die die Gesellschaft durch inklusive Programme und Initiativen widerspiegelt, wie z.B. gleiche Bezahlung, Mitarbeiterressourcengruppen, inklusive Leistungen und mehr.

Salesforce ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.