Partner Cloud Account Executive - EMEA Central

Remote-Typ: Büro - Flexibel

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Vollzeit

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Unser Partner-Cloud-Team konzentriert sich speziell darauf, Unternehmen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, dabei zu helfen, ihr Umsatzwachstum durch die Lösungen für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), PRM+ und Channel Revenue Management (ChRM) von Salesforce zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Team mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungen sowie Karrierechancen zu erhalten.

Diese Rolle umfasst den Verkauf von Lösungen für das Management von Vertriebskanälen, die Folgendes beinhalten:

• Salesforce Partner Ecosystem Management - PEM (einschließlich PRM, Partner Tracks, Unified Incentives, Account Planning usw.)
• Salesforce Channel Revenue Management (ChRM)
• Verwandte Cloud-Angebote als Teil der Customer 360-Plattform, wo zutreffend

Bitte beachten Sie, dass diese Positionen bürobasiert sind, sodass Sie in der Nähe eines Hubs wohnen oder bereit sein müssen, umzuziehen.

Tag für Tag

Unsere Account Executives arbeiten mit bestehenden Kunden und neuen Leads zusammen, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen, mit einem speziellen Fokus auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch Partnerökosysteme und die Optimierung von Kanaloperationen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Gebiets und werden zu Experten darin, Kunden dabei zu helfen, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen. Zu den wichtigsten Stakeholdern können der Leiter/VP/SVP des Channel Sales, der Leiter der Channel Partnerships, CIOs, CROs, Finanzleiter, CFOs und Rebate/Incentive-Manager gehören.

Ihre täglichen Aktivitäten umfassen:

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenstakeholdern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten, insbesondere mit Fokus auf deren Vertriebs- und Partnerstrategien
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden in Bezug auf die Optimierung von Kanalumsätzen, Partnerengagement und Rentabilität
• Koordination interner Salesforce-Ressourcen, wie Spezialisten für das Management von Vertriebskanälen, um den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
• Durchführung von Account-Planungen bei zugewiesenen Konten, Koordination mit Prime- und Cloud-Vertriebsteams, um strategische Ausrichtung auf Kanalinitiativen sicherzustellen
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für Lösungen im Bereich Channel Revenue Management, Hervorhebung von Vorteilen wie der Optimierung des gesamten Partnerlebenszyklus, der Förderung des Ökosystemwachstums, der Maximierung der Rentabilität, der Vereinfachung von Partner-Workflows durch Automatisierung, der Beschleunigung der Echtzeit-Zusammenarbeit, der Verbesserung der Produktivität der Partner, der Gewährleistung einer End-to-End-Sicht auf Kanalbestände, Anreize und Preisgestaltung sowie der Maximierung der Gewinne durch automatisiertes Rebate-Management
• Behebung von Kundenproblemen wie ineffizienten Partnerstrategien, Schwierigkeiten bei der Bindung von Partnern, Problemen bei der Lead-Zuordnung, schlechter Datenqualität, die Partnergeschäfte beeinträchtigt, Herausforderungen bei der Kommunikation mit Partnern, komplexen Technologiestacks für das Kanalmanagement, Schwierigkeiten bei der effektiven Einbindung von Partnern und übermäßiger manueller Verwaltungsarbeit
• Wachstumsförderung innerhalb bestehender zugewiesener Konten durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von PRM, PRM+ und ChRM-Lösungen.
• Nutzung von KI-Funktionen innerhalb der Plattform zur Demonstration des Wertes, wie z.B. Lead-Scoring und Pipeline-Inspektion für Partner
• Positionierung von Partner Tracks als Zusatzangebot für bestehende PRM-Kunden zur Optimierung der Partneraktivierung, Entwicklung und Erweiterung von Partnern und Verbesserung des Umsatzes pro Kanal

Bevorzugte Qualifikationen:

• Mindestens 6+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in komplexen und/oder SaaS-Umgebungen
• Zusätzliche Sprache (Deutsch) mit gutem Englischkenntnissen
• Fähigkeit zur Strategiebildung mit einem großen erweiterten Team
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit indirekten Vertriebskanälen (Wiederverkäufer, Distributoren, Händler usw.) ist ein großer Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von CRM-, PRM- oder Channel-Management-Lösungen ist sehr wünschenswert
• Verständnis der Prozesse im Channel Sales, Partnerprogramme, Anreize und Herausforderungen bei Beständen/Preisen in indirekten Kanälen
• Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z.B. außeruniversitäre Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenrollen, Berufserfahrung usw.)

Entfalten Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützung

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage über diese.

Wir laden Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich zur Bewerbung ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.