Partner Cloud Account Executive - EMEA Central

Unser Partner-Cloud-Team konzentriert sich darauf, Unternehmen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, dabei zu helfen, ihr Umsatzwachstum durch die Partnerbeziehungsmanagementlösungen (PRM), PRM+ und Channel Revenue Management (ChRM) von Salesforce zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Team mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungen sowie Karrierechancen zu erhalten. Diese Rolle umfasst den Verkauf von Lösungen für das Channel Revenue Management, zu denen gehören:

• Salesforce Partner Ecosystem Management - PEM (einschließlich PRM, Partner Tracks, Unified Incentives, Account Planning usw.)
• Salesforce Channel Revenue Management (ChRM)
• Verwandte Cloud-Angebote als Teil der Customer 360-Plattform, wo anwendbar

Bitte beachten Sie, dass diese Positionen bürobasiert sind, sodass Sie in der Nähe eines Hubs wohnen oder bereit sein müssen, umzuziehen.

Tag für Tag engagieren sich unsere Account Executives mit bestehenden Kunden und neuen Leads, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen, mit einem speziellen Fokus auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch Partnerökosysteme und die Optimierung von Kanaloperationen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Gebiets und helfen den Kunden, den Wert ihrer Investitionen in Salesforce zu erkennen.

Wichtige Stakeholder können Folgendes umfassen: Head/VP/SVP of Channel Sales, Head of Channel Partnerships, CIOs, CROs, Finanzleiter, CFOs und Rebate/Incentive Managers.

Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Möglichkeiten zu entwickeln, sowohl durch warme Leads als auch durch Whitespace-Prospektion, mit einem Fokus auf Unternehmen, die über Wiederverkäufer, Distributoren, Managed Service Provider, Händler, unabhängige Makler oder Agenten verkaufen. 75 % des weltweiten Handels fließen durch den indirekten Vertriebskanal.

Ihre täglichen Aktivitäten umfassen:

• Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Kundenstakeholdern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten, insbesondere mit Fokus auf deren Vertriebs- und Partnerstrategien
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden in Bezug auf die Optimierung des Kanalumsatzes, die Partnerbindung und die Rentabilität
• Koordination interner Salesforce-Ressourcen, wie Spezialisten für Channel Revenue Management, um den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
• Durchführung von Account-Planungen bei zugewiesenen Konten, Koordination mit Prime- und Cloud-Vertriebsteams, um strategische Übereinstimmung bei Kanalinitiativen sicherzustellen
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für Lösungen im Bereich Channel Revenue Management, wobei Vorteile wie die Straffung des gesamten Partnerlebenszyklus, das Wachstum des Ökosystems, die Maximierung der Rentabilität, die Vereinfachung von Partner-Workflows durch Automatisierung, die Beschleunigung der Echtzeit-Zusammenarbeit, die Verbesserung der Produktivität der Partner, die Gewährleistung einer End-to-End-Sicht auf Kanalbestände, Anreize und Preisgestaltung sowie die Maximierung der Gewinne durch automatisiertes Rebate-Management hervorgehoben werden
• Behebung von Kundenproblemen wie ineffizienten Partnerstrategien, Schwierigkeiten bei der Bindung von Partnern, Problemen bei der Lead-Zuordnung, schlechter Datenqualität, die Partnergeschäfte beeinträchtigt, Herausforderungen bei der Kommunikation mit Partnern, komplexen Technologiestacks für das Kanalmanagement, Schwierigkeiten bei der effektiven Einbindung von Partnern und übermäßiger manueller Verwaltungsarbeit
• Steigerung des Wachstums innerhalb bestehender zugewiesener Konten durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von PRM, PRM+ und ChRM-Lösungen.
• Nutzung von KI-Funktionen innerhalb der Plattform, um den Wert zu demonstrieren, wie z.B. Lead-Scoring und Pipeline-Inspektion für Partner
• Positionierung von Partner Tracks als Zusatzangebot für bestehende PRM-Kunden zur Optimierung der Partneraktivierung, Entwicklung und Erweiterung von Partnern sowie zur Verbesserung des Umsatzes pro Kanal

Bevorzugte Qualifikationen:

• Mindestens 6+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in komplexen und/oder SaaS-Umgebungen
• Zusätzliche Sprachkenntnisse (Deutsch) mit einem starken Niveau in Englisch
• Fähigkeit zur Strategiebildung mit einem großen erweiterten Team
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit indirekten Vertriebskanälen (Wiederverkäufer, Distributoren, Händler usw.) ist ein großer Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von CRM-, PRM- oder Channel-Management-Lösungen ist sehr wünschenswert
• Verständnis der Prozesse im Channel-Vertrieb, der Partnerprogramme, Anreize und Herausforderungen bei Beständen/Preisen in indirekten Kanälen
• Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z.B. außerschulische Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenarbeit, Berufserfahrung usw.)