Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region

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Überblick über die Rolle: Der Ecosystem Development Manager (Sr. Director) ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partnererfolgsstrategie im Ökosystem der Nord-EMEA-Region, mit Fokus auf regionale Verkaufsziele und die Entwicklung des Partnerökosystems. Der Erfolg wird durch die Leitung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers erreicht, um strategische Pläne mit der Vertriebsleitung umzusetzen und ein integratives Umfeld zu fördern, in dem Partner branchenspezifische Markttrends meistern und Salesforce-Lösungen effektiv artikulieren können. Diese Führungskraft wird eine Reihe von Initiativen definieren und verwalten, die darauf abzielen, Geschäfte im Ökosystem rund um die strategischsten Geschäftsbereiche von Salesforce zu entwickeln und zusätzlich einen Plan aufstellen, um sicherzustellen, dass das Ökosystem bereit ist, Kundenwert zu liefern und partnergeführtes Wachstum voranzutreiben.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung gemeinsamer Partnerstrategien, die mit Umsatz-, Branchen- und regionalen Zielen übereinstimmen
• Leitung und Entwicklung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers zur Erreichung der Gebietsziele
• Durchführung der Umsetzung von Partner-GTM-Plänen und Verkaufsaktionen über zugewiesene Partner
• Überprüfung der Partnerleistungskennzahlen und -effektivität mit den Stakeholdern
• Pflege umfassender Dashboard-Berichterstattung für die Geschäftsleitung
• Sicherstellung einer effektiven internen und externen Kommunikation der Ökosystemstrategie
• Koordination von Partneraktivierungen und Markteinführungsaktivitäten
• Architektur der regionalen Aktivierungsstrategie: Definition der Vision für die Partnerbereitschaft in Nord-EMEA; Orchestrierung hochwirksamer Zertifizierungsrahmen und Aktivierungsarchitekturen, die sicherstellen, dass das Ökosystem den Kundenerfolg über das gesamte Multi-Cloud-Portfolio von Salesforce in großem Maßstab liefern kann.
• Operationalisierung der Abwanderungsverhinderung: Als exekutive Champion für die retention durch das Ökosystem fungieren; Nutzung tiefgehender Partnerinsights und Lebenszyklusdaten zur Beeinflussung von Go-to-Market-Strategien, die langfristige Abwanderung mindern und wiederkehrende Einnahmen schützen.
• Ingenieurwesen integrierter GTM-Motoren: Orchestrierung der regionalen Go-to-Market-Strategie durch Abstimmung strategischer Partner mit branchenspezifischen Verkaufsaktionen, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten des Ökosystems direkte Multiplikatoren für Umsatz- und Marktanteilsziele in Nord-EMEA sind.
• Strategie für regionale Wachstumsallianzen: Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Kanalverantwortlichen zur Architektur von mehrjährigen gemeinsamen Kontoplanungsrahmen, Identifizierung und Freisetzung ungenutzter hochgradiger Wachstumschancen durch anspruchsvolles Ökosystem-Mapping.
• Förderung einer inklusiven Führungskultur: Aufbau und Mentoring einer leistungsstarken regionalen Organisation; Institutionalisierung einer Kultur der Verantwortung und Exzellenz bei gleichzeitiger Förderung von Vielfalt, Inklusion und beruflicher Entwicklung im gesamten Ökosystemteam.

Erforderliche Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Bereich Ecosystem Sales oder Partner Management
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung partnerfokussierter Teams, Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner-GTM-Strategien
• Erfahrung mit verschiedenen Partnerarten (GSIs, Agenturen, regionale Partner)
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten im Stakeholder-Management
• Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz durch Partnerbeziehungen zu generieren
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten
• Tiefes Verständnis von SaaS/Cloud-Partnerökosystemen
• Fähigkeit, effektiv in komplexen, matrixartigen Organisationen zu arbeiten
• Hohe Toleranz für Unklarheiten in schnelllebigen Umgebungen
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich oder gleichwertig
• Fortgeschrittener Abschluss (MS/MBA) bevorzugt, aber nicht entscheidend
• Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich)

Entfalten Sie Ihr Potenzial: Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über diese ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer alle Entscheidungen zur Auswahl und Einstellung von Kandidaten treffen.

Stellungnahme zur Veröffentlichung: Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.