Regional Sales Director - Entreprise Manufacturing

Wir suchen einen Regional Sales Director (RSD), der ein hochsichtbares Team von erfahrenen Account Executives leitet, das sich auf unsere strategischsten Kunden im Bereich Manufacturing Enterprise in Deutschland konzentriert. In dieser Rolle sind Sie ein Eckpfeiler unseres europäischen Vertriebs, der unternehmensweite Initiativen vorantreibt, die die Art und Weise transformieren, wie die Fertigungsindustrie mit Technologie interagiert, um geschäftlichen Mehrwert durch eine stärkere Kundenorientierung zu generieren.

Diese Rolle geht über das Erreichen numerischer Ziele hinaus; es geht darum, ein nachhaltiges, leistungsstarkes Ökosystem aufzubauen. Es handelt sich um eine Führungsrolle, die Unternehmensstrategie mit praktischer Umsetzung in Einklang bringt und sicherstellt, dass wir das regionale Marktpotenzial in vorhersehbaren, langfristigen Geschäftserfolg umwandeln, während wir die höchsten Standards professioneller Exzellenz aufrechterhalten und eine dynamische, motivierte Belegschaft fördern.

Personalmanagement & Entwicklung: Im Kern dieser Rolle steht eine „People First“-Philosophie. Der RSD ist verantwortlich für die Rekrutierung, Inspiration und Bindung von Top-Vertriebstalenten. Führung wird hier definiert durch:

• Coaching & Entwicklung: Über Pipeline-Reviews hinausgehen, um aktives Mentoring zu bieten und Teammitglieder dabei zu unterstützen, die Kunst des wertbasierten Verkaufs und der Karriereentwicklung zu meistern.
• Inklusion & Zugehörigkeit: Ein Umfeld fördern, in dem unterschiedliche Perspektiven gesucht und geschätzt werden, damit jedes Teammitglied sein authentisches Ich zur Arbeit bringen kann.
• Betriebliche Exzellenz: Strenge Vertriebsmethoden implementieren und gleichzeitig die emotionale Intelligenz aufrechterhalten, die erforderlich ist, um eine menschzentrierte Organisation zu führen.

Werte & Integrität: Im Einklang mit unserem Verhaltenskodex ist der Regional Sales Director ein Hüter unseres Unternehmensrufs. Sie werden mit Integrität führen – das Richtige tun, auch wenn niemand zusieht. Das bedeutet:

• Transparenz: Ehrlich in allen Kommunikationen mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern sein.
• Ethischer Wettbewerb: Gewinnen basierend auf dem Verdienst unserer Lösungen und dem Wert, den wir bieten, niemals durch Herabsetzung oder unethische Taktiken.
• Verantwortlichkeit: Vollständige Verantwortung für die Handlungen des Teams übernehmen und die Einhaltung aller rechtlichen und ethischen Standards gemäß dem Salesforce-Verhaltenskodex sicherstellen.

Kultur & Führung: Unsere „Ohana“-Kultur ist das Fundament unseres Erfolgs. Als RSD sind Sie mehr als ein Manager; Sie sind ein Führer und Kulturträger. Sie bringen hohe Energie und Leidenschaft ins Team und entwickeln ein dynamisches Umfeld, in dem sich Menschen befähigt fühlen, erfolgreich zu sein. In Übereinstimmung mit dem Salesforce-Verhaltenskodex wird Ihre Führung durch Integrität definiert, wobei sichergestellt wird, dass unser Streben nach Wachstum immer mit unserem Engagement übereinstimmt, das Richtige für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und unsere Gemeinschaft zu tun.

Ihr Einfluss:

• Strategisches Wachstum & Marktanteil: Diese Rolle konzentriert sich auf das Umsatzwachstum innerhalb bestehender strategischer Konten im deutschen Fertigungsumfeld.
• Go-To-Market (GTM) Exzellenz: Entwickeln und implementieren Sie die GTM-Strategie für Ihr Gebiet und stimmen Sie die lokale Ausführung mit den globalen Unternehmenszielen ab.
• Aktive Deal-Teilnahme: Unterstützen Sie Account Executives, indem Sie hochrangige Kundengespräche leiten und interne Unternehmensressourcen mobilisieren, um komplexe, mehrstufige Geschäfte abzuschließen.
• Betriebliche Präzision: Führen Sie wöchentliche Umsatzprognosetermine durch und bieten Sie transparente Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, um die Geschäftsvorhersehbarkeit sicherzustellen.
• Talententwicklung & Mentoring: Identifizieren Sie Kompetenzlücken und coachen Sie proaktiv Account Executives in der Identifizierung von Chancen und Abschlussstrategien.
• Team Skalierung: Verwalten Sie den gesamten Talentlebenszyklus, einschließlich Rekrutierung, Einstellung und Schulung, um Fähigkeiten zu überbrücken und sicherzustellen, dass das Team für die Zukunft gerüstet ist.
• Kontinuierliche Verbesserung: Überwachen und verfeinern Sie ständig Vertriebsaktivitäten und implementieren Sie Best Practices zur Verbesserung der Effizienz des Teams und der Gewinnquoten.

Grundanforderungen:

• Softwarevertriebsbeherrschung: Nachweisliche Erfolge im B2B-Anwendungs- oder Lösungsgeschäft, insbesondere im SaaS/Cloud-Plattformbereich.
• Branchenerfahrung: Tiefgehende Erfahrung in der Fertigungsindustrie mit einem soliden Verständnis der digitalen Herausforderungen, vor denen deutsche Unternehmenskunden stehen.
• Führungserfahrung: Nachgewiesener Erfolg in der Leitung eines Vertriebsteams mit der Fähigkeit, Managementtheorien auf reale Vertriebsumgebungen anzuwenden.
• Neugeschäftsverständnis: Eine „Hunter“-Mentalität mit tiefem Wissen darüber, wie man in neue strategische Unternehmenskonten oder deren Abteilungen eindringt und gewinnt.
• Salesforce-Flüssigkeit: Ein solides Verständnis des Salesforce-Ökosystems, unseres Produktportfolios und unseres Wertangebots für den Fertigungssektor.
• Ethischer Standard: Unerschütterliches Engagement für den Salesforce-Verhaltenskodex, Führung mit Integrität, Ehrlichkeit und Verantwortlichkeit.
• Sprachkenntnisse: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind für diese Region erforderlich.
• Quota-Leistung: Eine konsistente und dokumentierte Geschichte des Überschreitens individueller und teambezogener Verkaufsquoten.