Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data Foundations

Wir suchen einen hochqualifizierten Regional Vice President / Sales Director, der unser Data Foundations-Geschäft in Österreich und dem deutschen Mid-Market leitet. In dieser entscheidenden Führungsrolle sind Sie verantwortlich für das profitable Wachstum im Bereich Integration, Datenmanagement und KI, insbesondere mit Fokus auf unsere MuleSoft- und Informatica-Portfolios.

Als Leiter dieser Region werden Sie nicht nur ein Team managen; Sie werden es transformieren. Sie fungieren als strategischer Architekt für das Gebiet und fördern eine Kultur der operativen Exzellenz, des "groß Denkens" und einer engen funktionsübergreifenden Synergie mit den Salesforce-Kernteams, um unseren Kunden unvergleichlichen Wert zu bieten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Teamführung & Transformation: Rekrutieren, onboarden und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team von Account Executives. Sie werden proaktiv Top-Talente suchen und junioren Mitgliedern helfen, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und Ziele zu übertreffen.
• Go-To-Market & Strategie: Übernehmen Sie die Umsatzprognose und die GTM-Strategie für Österreich und den deutschen Mid-Market. Sie identifizieren Marktpenetrationsmöglichkeiten und schließen Kompetenzlücken im Team.
• Operative Exzellenz: Fördern Sie eine Kultur der "Datenpflege", indem Sie eine sorgfältige CRM-Pflege sicherstellen. Sie betonen die gewissenhafte Verfolgung von Verkaufsaktivitäten, um eine hohe Prognosegenauigkeit aufrechtzuerhalten.
• Strategische Deal-Orchestrierung: Wenden Sie strukturierte Verkaufsmethoden meisterhaft an, um komplexe Deals abzuschließen. Sie beziehen proaktiv Salesforce-Führungskräfte und das obere Management ein, um bei strategischen Konten voranzukommen.
• Funktionsübergreifende Synergie: Agieren Sie als Brücke zwischen dem Data Foundation-Spezialistenteam und den Salesforce-Kernteams, um eine reibungslose Partnerschaft und Ausrichtung zur Maximierung des Kundenpotenzials sicherzustellen.
• Kundenengagement: Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen und als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden in Österreich und Mid-Market-Führungskräfte in Deutschland zu fungieren. Regelmäßige Reisen nach Deutschland und Österreich sind erforderlich.

Erforderliche Qualifikationen

• SaaS-Führungserfahrung: Nachweisliche Erfolge in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware oder Spezialvertrieb. Sie sind ein widerstandsfähiger Führer, der in kritischen Märkten stetige Anleitung geben kann.
• Verkaufskompetenz: Tiefgehende Expertise im B2B SaaS und Lösung-Vertrieb mit Beherrschung strukturierter Methoden.
• Strategisches Netzwerk: Ein robustes, aktives Kunden-Netzwerk innerhalb des deutschen Mid-Marktes oder der Unternehmenssegmente in Österreich.
• Personalentwicklung: Eine "Coaching First"-Mentalität mit nachweislicher Geschichte in der Einstellung und Transformation von Vertriebsteams, insbesondere in der Ermutigung von AEs, über Standarddealgrößen hinauszudenken.
• Exekutive Präsenz: Die Fähigkeit, effektiv mit höhergestellten Managern und C-Level-Stakeholdern strategisch in Deals zu kommunizieren.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, um in diesen spezifischen Regionen zu führen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Ökosystemwissen: Starke Vertrautheit mit den Produktlandschaften und Partnerökosystemen von Salesforce, MuleSoft und/oder Informatica.
• Daten- & KI-Kompetenz: Ein solides Verständnis der Integrationssoftware-Landschaft, einschließlich Datensicherheit, Datenschutz und der sich entwickelnden Rolle von KI im Datenmanagement.
• Operative Strenge: Ein Selbststarter, der auf CRM-Disziplin und datengestützte Erkenntnisse zur Verwaltung eines Gebiets angewiesen ist.

Warum uns beitreten? Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einen kritischen Wachstumsbereich für Salesforce zu leiten. Sie haben die Autonomie, eine regionale Kraft zu gestalten, während Sie von der weltweit führenden CRM-Plattform und einer Suite branchenführender Datenintegrationswerkzeuge unterstützt werden.

Vorteile

• Wir sind Pioniere des Pledge 1%-Modells und bieten Produkte, Zuschüsse und gemeinnützige Dienstleistungen für Bedürftige an.
• Wir sind stolz darauf, #1 in PEOPLEs Top 50 Companies that Care zu sein und stehen auf der Fortune-Liste "Change the World".
• Wir gewähren jedem Mitarbeiter 7 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr und eine Spendenübereinstimmung für alle genehmigten wohltätigen Spenden.
• Wir bieten unseren Mitarbeitern weitere weltführende Vorteile, darunter: Altersvorsorgeplan, monatliches Wellness-Zuschuss, flexible Freizeit- und Urlaubsrichtlinien, Elternleistungen sowie Vergünstigungen und Rabatte.

Besuchen Sie unsere Vorteilsseite, die unsere verschiedenen Vorteile erklärt.