Sales Strategy (Senior) Manager

remote type: Office - Flexible

locations: Germany - Munich, Germany - Düsseldorf

time type: Full time

posted on: Posted Today

job requisition id: JR

Job Category: Operations

About Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

About the Role

Das Sales Strategy-Team ist ein wichtiger strategischer Partner, der das Vertriebsteam als vertrauenswürdiger Berater unterstützt, der sich auf strategische Planung, Vertriebsoptimierung und betriebliche Unterstützung konzentriert. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Finanzen, Mitarbeitersuccess, Marketing, Recruiting und Betrieb. Dies ist eine Position mit hohem Einfluss und sich entwickelnden Prioritäten. Sie werden befugt sein, strategisch zu denken, fokussierte Ausführungspläne zu entwerfen und diese Pläne zur Umsetzung zu führen. Ihre Projekte reichen von hochrangigen Strategien bis hin zu wichtigen Operationen, wobei der Fokus auf Bereichen wie Go-To-Market-Planung, Playbooks, Gebietszuordnung, Datenqualität, Marktsegmentierung und Geschäftsleistungsbewertungen liegt.

Wir suchen leidenschaftliche Kandidaten, die eine tiefe Neugier, eine agile Denkweise, starke Detailgenauigkeit und die Fähigkeit besitzen, Unklarheiten effektiv zu navigieren, während sie mehrere Prioritäten verwalten.

How You Will Make an Impact:

• Strategic Planning: Führen und Zusammenarbeiten bei der Gestaltung und Implementierung des Go-To-Market-Plans während des jährlichen Verkaufsstrategiezyklus (mit Fokus auf die A&C-Organisation). Dazu gehören Partnersegmentierung, Ressourcenallokation, Gebietszuweisung und Quotenfestlegung.
• Data-Driven Insights: Definieren von Leistungskennzahlen und Zielen. Erstellen von Berichten und Dashboards, um umsetzbare Einblicke in die Geschäftsgesundheit zu gewinnen, Wachstumsbereiche zu identifizieren und strategische Empfehlungen an die Vertriebsleitung zu präsentieren.
• Market Analysis: Durchführung von Ad-hoc-Analysen über mehrere Datensätze und Tools (z.B. Kundensegmentierung, Vertriebsbeteiligung, Kaufneigung, White Space).
• Operational Excellence: Anleitung des Forecast-Managements, um ein nachhaltiges, vorhersehbares Wachstum über die Geschäftseinheiten hinweg sicherzustellen, und Koordination wöchentlicher Forecast-Gespräche zur Verfolgung von Vertriebsanstrengungen.
• Executive Storytelling: Erstellung überzeugender Präsentationen auf Führungsebene für lokale und globale Führungsüberprüfungen sowie Organisation vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen.
• Process Improvement: Proaktive Lösung betrieblicher Probleme, sobald sie auftreten, und Vorschlag systemischer und prozessualer Änderungen zur Behebung der Ursachen.

What You’ll Bring (Required):

• Strategic Background: Nachgewiesene Erfahrung (typischerweise 5+ Jahre) in der Strategieberatung, Unternehmensstrategie oder strategischen Geschäftsoperationen – idealerweise in einem Online-/Startup-, SaaS- oder Vertriebs-/Geschäftsentwicklungsumfeld.
• Language Skills: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Problem-Solving: Starke analytische und kreative Problemlösungsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln.
• Mindset: Eine proaktive, lösungsorientierte Herangehensweise mit Fokus auf das Erreichen gemeinsamer Ziele in einem schnelllebigen Umfeld.
• Collaboration: Eine offene, kommunikative Herangehensweise mit dem klaren Wunsch zu lernen, zu wachsen und starke Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen.

Wenn Sie sich für diese Rolle und unsere Mission begeistern und über relevante, übertragbare Fähigkeiten verfügen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen.

Benefits & Perks: Überprüfen Sie unsere aufregenden Vorteile!

Wenn Sie eine angemessene Unterkunft während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt.