Solution Engineer, Banking Germany | Lead

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Als Solution Engineer, auch bekannt als "Presales Consultant", "Sales Consultant", "Pre-Sales Engineer" oder "Sales Engineer", sind Sie ein Schlüsselspieler im Verkaufszyklus, liefern Fachwissen und übernehmen Verantwortung für unsere Branchen- und Kernplattformlösungen, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie arbeiten mit Kollegen zusammen, unterstützen unser Vertriebsteam und übersetzen Geschäftsziele in überzeugende Empfehlungen. Mit Ihren tiefen technischen und vertrieblichen Fähigkeiten präsentieren Sie unsere Produktangebote, gehen Einwänden nach und inspirieren Vertrauen in unsere Technologieinfrastruktur.

Der Lead Solution Engineer Financial Services für Banking wird als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und Interessenten fungieren und ein wichtiger Teil des Teams sein, das den Finanzdienstleistungssektor in Deutschland abdeckt.

• Führen Sie eine zentrale Rolle im Verkaufszyklus, definieren und koordinieren Sie die erforderliche Lösungsstrategie und orchestrieren Sie das erweiterte Team und Experten.
• Verstehen Sie die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden (Bankwesen) und identifizieren Sie, wie KI und Salesforce-Technologie genutzt werden können, um diese zu lösen, indem Sie Bedarfsanalysen durchführen und Anforderungen sammeln.
• Vermitteln Sie ein tiefes Verständnis der Branche und Technologie des Kunden in Bezug auf die Lösungen von Salesforce.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte KI-Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, einschließlich Architekturdesign, Identifizierung von Anwendungsfällen und potenziellen Implementierungsfahrplänen.
• Liefern Sie überzeugende Produktdemos und Präsentationen, die die Fähigkeiten von KI-Lösungen zeigen und komplexe technische Konzepte in klare Geschäftswertversprechen übersetzen.
• Gestalten und präsentieren Sie angepasste KI-Lösungen für potenzielle Kunden und demonstrieren Sie, wie die Salesforce-Technologie erheblichen Geschäftswert liefern kann.
• Leiten Sie Proof-of-Concept-Projekte, um die Machbarkeit vorgeschlagener KI-Lösungen zu validieren und deren Wirksamkeit potenziellen Kunden zu demonstrieren.
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Leads zu qualifizieren, RFPs zu beantworten, gewinnende Vertriebsstrategien zu entwickeln und technische Fragen während des Verkaufszyklus zu klären.
• Zeigen Sie eine starke Neugier auf die Weiterentwicklung Ihrer Karriere und nehmen Sie an unseren internen Schulungsprogrammen und Mentoring-Initiativen teil.

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Umsetzung von Strategien zur digitalen Transformation und der Steigerung des Erfolgs für ihre Kunden.
• Nachweisliche Erfolge im Bereich Solution Engineering, Beratung, Lieferung oder Schulung für eine Organisation im Bereich Unternehmenssoftware. Wir sind offen für verschiedene Hintergründe für die Rolle.
• Starker technischer Hintergrund in KI und verwandten Technologien.
• Starkes Interesse an praktischer Technologiearbeit, mit einer Neugier auf Lernen und Anpassung an Innovationen.
• Hintergrund/Wissen im Bankwesen und/oder in der Versicherungsbranche.
• Nachgewiesene mündliche, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikations- und Beziehungskompetenzen.
• Gezeigte Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten in einem dynamischen Teamumfeld.
• Fähigkeit, als Teil eines Teams Probleme in dynamischen, anregenden Umgebungen zu lösen.
• Neugierig, praktisch und leidenschaftlich für Technologie und Wissensaustausch.
• Bereit und in der Lage, gelegentlich zu reisen.

Wenn Sie Salesforce beitreten, haben Sie unbegrenzte Möglichkeiten in allen Bereichen Ihres Lebens. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.