Strategic Account Executive - Enterprise Manufacturing

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Wir suchen einen Senior Account Executive für unser Key Account Management Team, der sich auf definierte Enterprise-Kunden (DAX40) konzentriert. Diese Rolle ist eine spannende Gelegenheit für einen Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz und einem starken Netzwerk in der Fertigungsindustrie. Sie sind verantwortlich für das gesamte Salesforce-Portfolio, treiben das Umsatzwachstum voran, bauen starke Beziehungen auf und liefern Kundenerfolg. Wenn Sie ein motivierter, kundenorientierter Profi mit Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen und/oder Erfahrung in der Prozessfertigungsindustrie sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Nutzen Sie Ihr Wissen über den (Prozess-)Fertigungsmarkt, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, IT-Leitern und Entscheidungsträgern.
• Identifizieren und Qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten, proaktive Kontenerweiterung und Cross-Selling-Initiativen vorantreiben.
• Den Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und dabei einen beratenden, ergebnisorientierten Ansatz sicherstellen.
• Zusammenarbeit mit Lösungssales, Lösungsingenieuren, professionellen Dienstleistungen und dem breiteren Salesforce-Ökosystem.

Was wir suchen:

• Branchenspezifische Expertise: Starkes Verständnis des Prozessfertigungsmarktes und ein gut etabliertes Netzwerk auf C-Ebene.
• Vertriebserfahrung: Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen.
• Strategisches Denken: Fähigkeit, Geschäftsherausforderungen zu verstehen und den Wert der Lösungen von Salesforce zur Bewältigung dieser Herausforderungen zu artikulieren.
• Ergebnisorientierung: Ein Selbststarter, der motiviert, wettbewerbsfähig und bestrebt ist, signifikante Umsatzziele zu erreichen.
• Zusammenarbeitsfähigkeiten: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungsunternehmen und funktionsübergreifenden Teams zur Erzielung von Ergebnissen.
• Anpassungsfähigkeit: Komfortabel in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen, während der Fokus auf langfristigem Wachstum erhalten bleibt.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung bei der Entscheidungsfindung für Investitionen und dem Abschluss großer Geschäfte.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sales.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.