Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien und arbeite eng mit Kunden zusammen, um deren Geschäftsziele zu erreichen.
- Unternehmen: Salesforce, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-CRM mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich Gesundheitsleistungen, Elternzeit und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von technologiegestützten Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Salesforce ist das AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Salesforce sucht einen neugierigen und energiegeladenen Territory Account Executive mit Kenntnissen in Technologie und wertbasiertem Lösungsverkauf. Diese Geschäftseinheit verkauft die gesamte Salesforce-Plattform an eine kleine Anzahl benannter Konten. Denken Sie in dieser Rolle an sich selbst als „General Manager“ - Sie entwickeln Kontostrategien, stimmen Ressourcen ab und agieren als Erweiterung Ihres Kunden. Sie arbeiten eng mit anderen Produktspezialisten, bekannt als Co-Primes, zusammen, um die beste Strategie für Ihren Kunden zu entwickeln. Sie erhalten technische Unterstützung von Lösungsarchitekten und Vertriebsingenieuren.
Verantwortlichkeiten:
- Sie arbeiten eng mit aktuellen und potenziellen Kunden als vertrauenswürdiger digitaler Berater zusammen, um deren herausragende Unternehmensherausforderungen und Ziele tiefgehend zu verstehen.
- Sie arbeiten mit Kunden auf der Salesforce-Plattform zusammen, um Lösungen zu evangelisieren, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und neue Wege innerhalb ihrer Organisationen zu beschreiten.
- Sie tragen als geschätztes Mitglied unserer Ohana zu unserem Geschäft bei.
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Nachgewiesener Erfolg im quota-tragenden, technologiegestützten Direktvertrieb.
- Account-Planung und Strategien: Etablierung von Plänen zur Erreichung von Verkaufszielen durch effektives Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten.
- Forschung und Entdeckung: Aufdeckung der aktuellen Prozesse, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten basierend auf Kundenanwendungsfällen und Wert-Hypothesen.
- Lösungsfindung: Identifizierung überzeugender Wertversprechen, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein Verständnis für technologische Lösungen demonstriert wird.
- Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch. Interaktion mit Kunden auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise unter Verwendung verschiedener Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentation) und -tools (Whiteboarding, Google Slides, Zoom).
- Ressourcennutzung: Kontinuierliches Streben nach Ergebnissen unter Nutzung aller verfügbaren Ressourcen und Tools.
- Teamverkauf: Abstimmung mit den gesamten Kapazitäten des Account-Teams und Partnern zur Unterstützung des Deals und des Kundenerfolgs.
Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausbildung in Verkaufsmethodik.
- Fähigkeit zur Entwicklung von Fällen und Serviceanforderungen sowie zur Gestaltung und Leitung strategischer Allianzen.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
- Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
Vorteile & Vergünstigungen:
Besuchen Sie unsere Benefit-Seite, die unsere verschiedenen Vorteile erklärt, einschließlich Rückerstattung für Wohlbefinden, großzügigem Elternurlaub, Adoptionshilfe, Fruchtbarkeitsleistungen und mehr.
Unterkünfte:
Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular ein.
Entfalten Sie Ihr Potenzial:
Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.
Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten. Menschen werden immer die Auswahl und Einstellungsentscheidungen treffen.
Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet - ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce, Inc.. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce, Inc.. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce, Inc.. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce, Inc.. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce, Inc.. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce, Inc.. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce, Inc.. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
