Strategic Territory Account Executive – Value-Based Sales

Die Territory Account Executive ist Teil unseres Commercial Sales-Teams in der Schweiz und verantwortlich für die Verwaltung eines fokussierten Sets von benannten Konten über die gesamte Salesforce-Plattform. Denken Sie an sich selbst als den "General Manager" Ihres Gebiets - Strategien für Konten zu kartieren, Ressourcen auszurichten und als wahre Erweiterung der Teams Ihrer Kunden zu agieren. Sie werden eng mit Co-Prüfungsprodukt-Spezialisten, Lösungsarchitekten und Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um die bestmöglichen Ergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen.

Wir suchen einen Territory Account Executive, der neugierig, energiegeladen und leidenschaftlich an wertbasiertem Lösungverkauf interessiert ist und Kunden dabei hilft, neue Wege innerhalb ihrer Organisationen zu beschreiten.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus über ein benanntes Kontengebiet, entwickeln und führen Sie Kontostrategien aus, die neue Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung identifizieren und qualifizieren.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger digitaler Berater für Kunden - verstehen Sie tiefgehend ihre geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Lösungen der Salesforce-Plattform zu positionieren, die echte Ergebnisse liefern.
• Arbeiten Sie eng mit Co-Prüfungs-Spezialisten, Lösungsarchitekten und Vertriebsingenieuren zusammen, um die richtigen Ressourcen auszurichten und die effektivste Strategie für jeden Kunden zu entwickeln.
• Tragen Sie zu einer kollaborativen, leistungsstarken Teamumgebung als geschätztes Mitglied der breiteren Salesforce-Organisation bei.

Sie sind unsere Person, wenn...

• Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im direkten Vertrieb von technologiegestützten Lösungen haben, mit der Fähigkeit, Kontostrategien zu kartieren und Möglichkeiten bis zum Abschluss voranzutreiben.
• Sie im Kunden-Discovery versiert sind - aktuelle Prozesse, geschäftliche Herausforderungen und strategische Ziele durch Forschung und wertbasierte Hypothesenverkäufe aufzudecken.
• Sie in einer matrixartigen Umgebung gedeihen, effektiv mit Kontoteams, Partnern und internen Ressourcen zusammenarbeiten, um den Erfolg von Geschäften und Kunden zu unterstützen.
• Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und klar und selbstbewusst über verschiedene Formate und Zielgruppen kommunizieren können.

Umso besser, wenn...

• Sie Erfahrung mit Vertriebs-Methodologie-Rahmenwerken und strategischer Allianzentwicklung haben.
• Sie eine Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Quoten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld vorweisen können.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Bei Salesforce streben wir danach, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Anpassung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage nach Anpassungen ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl- und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Gleichstellungserklärung: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist.

Kenntnis Ihrer Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet - ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.

Salesforce heißt alle willkommen.