Named Account Executive

Die Erfahrung

Der Named Account Executive ist Teil unseres Enterprise Sales-Teams und verantwortlich für die Betreuung und das Wachstum eines definierten Sets von benannten Konten im österreichischen Markt. In dieser Rolle fungieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden – Sie entwickeln Kontostrategien, stimmen interne Ressourcen ab und liefern maßgeschneiderte Salesforce-Lösungen, die den Kunden helfen, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Wir suchen einen Named Account Executive, der strategisches Account-Management mit einem beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz kombiniert und die Fähigkeit hat, dauerhafte Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus über ein Portfolio von benannten Unternehmenskonten steuern – von der Entdeckung und der Kontoplanung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen, um die Ziele der Kunden in überzeugende Geschäftsergebnisse mit Salesforce-Lösungen zu übersetzen.
• Entwickeln und Ausführen von Kontoplanen und Markteinführungsstrategien, die die Plattformnutzung vorantreiben und neue Wachstumschancen identifizieren.
• Mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertriebsingenieuren, Lösungsspezialisten, Marketing, Dienstleistungen und Partnern, zusammenarbeiten, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten und eine genaue Pipeline-Prognose aufrechtzuerhalten.

Sie sind unser Mensch, wenn…

• Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen in einer umsatzverantwortlichen Rolle haben, mit konsistenter Leistung gegenüber Umsatz-Zielen und Erfahrung in der Entwicklung quantitativer Geschäftsfälle und ROI-Analysen.
• Sie im strategischen Account-Planning versiert sind – komplexe Stakeholder-Landschaften kartieren, Chancen priorisieren und funktionsübergreifende Teams koordinieren können, um Ergebnisse zu liefern.
• Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und sicher in Präsentationen, Verhandlungen und Interaktionen auf Führungsebene kommunizieren können.
• Sie ein starker Problemlöser mit ausgezeichneten organisatorischen Fähigkeiten sind und in der Lage sind, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.

Umso besser, wenn…

• Sie Erfahrung im Verkauf in einer bestimmten Branche wie Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Einzelhandel haben.
• Sie Schulungen oder Zertifizierungen in Verkaufsmethodik haben und eine Geschichte der Zusammenarbeit mit erweiterten Teams und Partnern haben, um große, strategische Geschäfte abzuschließen.

Entfalten Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Erklärung zur Chancengleichheit. Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Anstellungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.