Account Executive - Insurance

Standort: München, Bayern, Deutschland. Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein, robuste Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufzubauen, mit einem Fokus auf Versicherungsunternehmen in Deutschland. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Kundenerfolg durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben. Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit innerhalb der zugewiesenen Konten fördern und verbessern, eine umfassende Kontostrategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen zur Unterstützung des Abschlusses nutzt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Akquisition und Wachstum von Schlüsselkunden im Versicherungssektor vorantreiben
• Go-to-Market-Strategien in enger Zusammenarbeit mit internen Teams in den Bereichen Produkt, Marketing und Lieferung entwickeln und umsetzen
• Ein starkes Netzwerk von Kundenstakeholdern aufbauen und pflegen, insbesondere auf C-Ebene und Entscheidungsebene
• Kundenprobleme und branchenspezifische Herausforderungen verstehen und unsere Lösungen anpassen, um hohen Geschäftswert zu liefern – einschließlich digitaler Plattformen, Datenanalytik und Cloud-Diensten
• Komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss leiten, einschließlich der Strukturierung von hochpreisigen Geschäften und Vertragsverhandlungen
• Eine gesunde Pipeline durch aktives Prospecting, Qualifizierung und CRM-gestützte Prognosen aufrechterhalten
• Markttrends und Wettbewerbsangebote überwachen; das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen vertreten

Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, IT, Versicherungsmanagement oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Versicherungen oder Finanzdienstleistungen
• Starkes Wissen über die Versicherungsbranche, einschließlich Geschäftsmodelle, digitale Transformation und regulatorische Dynamiken
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Wachsen komplexer Kundenkonten, idealerweise mit mehrstufigen Verkaufszyklen
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – sicher im Umgang auf Führungsebene
• Strategisches Denken mit einer praktischen, selbstgesteuerten Herangehensweise und unternehmerischem Geist
• Fließend in Englisch (Geschäftsniveau) und Deutsch

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.