Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf Militärs, Datenbarrieren zu überwinden und innovative Lösungen zu entwickeln.
- Unternehmen: Salesforce, führend in KI-gestütztem CRM und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem inklusiven Arbeitsplatz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der militärischen Datenintegration und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Integrationslösungen und Kenntnisse über COCOMs.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 189350 - 189350 € pro Jahr.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Als MuleSoft Account Executive für COCOMs werden Sie im Zentrum der kritischsten Priorität des Militärs stehen: Interoperabilität. Ihre Mission ist es, Combatant Commands dabei zu helfen, Datensilos über disparate Altsysteme, Netzwerke von Partnern und „am Rand“ Umgebungen abzubauen. Sie werden MuleSoft als das verbindende Element für Initiativen wie Joint All-Domain Command and Control (JADC2) positionieren, um eine einheitliche Datenschicht zu ermöglichen, die Daten am Rand verbindet.
Hauptverantwortlichkeiten
- Die „Integration First“-Strategie: Positionierung der Anypoint-Plattform und DataGraph von MuleSoft als Standard für API-gesteuerte Konnektivität über COCOM J-Code-Direktionen.
- JADC2 & Mission Partner Environment (MPE): Förderung der Annahme sicherer Datenfreigabe-Rahmen zwischen den USA und Koalitionspartnern, um nahtlose Koordination während gemeinsamer Übungen und realer Operationen zu gewährleisten.
- Legacy Modernization: Unterstützung der COCOMs beim Übergang von „anfälligen“ Punkt-zu-Punkt-Integrationen und maßgeschneiderter Middleware zu einem skalierbaren, verwalteten API-Ökosystem.
- Komplexes Stakeholder-Management: Navigation durch den „Drei-Bein-Stuhl“ des Verteidigungsverkaufs: den COCOM-Endbenutzer, die Servicekomponente und den Systems Integrator (SI), der das Programm ausführt.
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Salesforce „Core“ AEs zur Bereitstellung der Integrationsschicht, die CRM, Tableau und Slack-Missionen antreibt.
Erforderliche Qualifikationen
- MuleSoft/Middleware-Domänenexpertise: Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Integrationslösungen (iPaaS), API-Management oder Enterprise Service Bus (ESB). Sie müssen verstehen, wie man „die Infrastruktur“ als strategisches Missionsgut verkauft.
- COCOM-Domäne: Direkte Erfahrung in der Navigation durch die Missionsanforderungen von Kommandos wie INDOPACOM, SOCOM oder EUCOM. Sie verstehen die Herausforderungen der „Disconnected, Mid-range, and Low-bandwidth“ (DDIL) Umgebungen.
- SaaS & Hybrid Cloud-Flüssigkeit: Nachweislicher Erfolg im Verkauf von abonnementbasierten Softwarelösungen innerhalb des DOW. Kenntnisse über FedRAMP High, IL5 und IL6 Sicherheitsarchitekturen sind unverzichtbar.
- Clearance: Aktuelle Top Secret-Sicherheitsfreigabe (SCI-Eignung bevorzugt).
Bevorzugte Eigenschaften
- Technische Glaubwürdigkeit: Fähigkeit, an hochrangigen architektonischen Diskussionen über Microservices, Service Mesh und Zero Trust Architecture mit J6/CTO-Führungskräften teilzunehmen.
- SI-Netzwerk: Bestehende Beziehungen zu den „Big 5“ Federal Systems Integrators und spezialisierten Boutique-Firmen, die sich auf die Unterstützung der COCOM-Mission konzentrieren.
- Ergebnisorientiert: Eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals über 1 Million USD ACV, indem der Fokus auf den Ergebnissen der Mission liegt (z.B. „Reduzierung der Datenlatenz“) und nicht nur auf technischen Merkmalen.
Dieser Kandidat muss ein US-Bürger (US-geboren oder naturalisiert) sein, der keine doppelte Staatsbürgerschaft hat und bereit ist, eine Mindesthintergrunduntersuchung (MBI) für eine Moderate Public Trust-Position der US-Bundesregierung abzuschließen.
Unterkünfte
Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.
Stellenanzeige
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält.
Account Executive – MuleSoft (Combatant Commands) Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und Gleichheit fördert Salesforce eine Kultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden, während die Mitarbeiter durch erstklassige Ressourcen und Benefits unterstützt werden, um ihre besten Leistungen zu erbringen. Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das an der Spitze der KI-Transformation steht und gestalten Sie aktiv die Zukunft der Technologie mit.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
