Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Führungskräften auf und führe den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf Zusammenarbeit und Produktivität spezialisiert hat.
- Vorteile: Großzügiger Urlaub, Weiterbildung, klare Karriereentwicklung und inklusive Kultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Transformation von Unternehmen mit KI-gestützten Tools in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie die Slack-Nutzung in wichtigen Branchen voran, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und mit Salesforce-Teams koordinieren. Sie leiten den Verkaufsprozess mit mehreren Beteiligten, entwickeln überzeugende Geschäftsfälle und übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie arbeiten mit AEs, SEs und Partnern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen und Preisdiskussionen zu liefern, die die Auswirkungen von Slack auf Zusammenarbeit und Produktivität demonstrieren. Dies ist eine Gelegenheit, die Transformation von Unternehmen durch KI-gestützte Arbeitswerkzeuge in einem funktionsübergreifenden, wachstumsorientierten Umfeld zu gestalten.
Leistungen / Benefits
- großzügiger PTO
- Wohlfühl-Erstattungen
- Elternzeit
- robuste Schulungs- und berufliche Entwicklung
- klare Karriereentwicklung
- vielfältige und inklusive Kultur
Verantwortungsbereiche
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Identifizierung kritischer Herausforderungen
- Co-Selling mit Salesforce Core Account Executives zur Freischaltung von Slack-Möglichkeiten
- Navigieren in Gruppen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich C-Level und technischen Entscheidungsträgern
- Entwicklung von Geschäftsfällen und Kundenberichten, die die Auswirkungen von Slack hervorheben
- Erstellung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Erreichung/Übertreffung der Verkaufsziele
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Customer Success und Partnern zur Bereitstellung von Demos und Lösungen
- Leitung von Preisverhandlungen, Vertragsverhandlungen und Wertdarstellungen
- Informiert bleiben über Branchentrends und Vertretung von Slack bei Veranstaltungen
Zentrale Anforderungen
- Quota-tragende Enterprise SaaS-Vertriebserfahrung
- Erfahrung im komplexen Vertrieb mit mehreren Stakeholdern und strategischem Account Management
- Fähigkeit, maßgeschneiderte Wertversprechen für Unternehmenskunden zu formulieren
- Nachweisliche Erfolge im Umgang mit C-Level-Führungskräften und in der Durchführung von Entdeckungsgesprächen
- Expertise in der Pipeline-Generierung durch bestehende Beziehungen und neue Kontakte
- Vertrautheit mit Teamverkauf, Abstimmung mit AEs und Partnern
- Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen für Zusammenarbeit, Produktivität oder Unternehmenssoftware (sehr bevorzugt)
Account Executive - Slack Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
