Account Partner Director

Standort: Deutschland, Büro flexibel

Über Salesforce

Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft der Geschäfte mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden in Kontakt zu treten. Und wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu beschreiten und den Zustand der Welt zu verbessern. Wenn Sie an Unternehmen als die größte Plattform für Veränderung glauben und daran, dass Unternehmen sowohl gut abschneiden als auch Gutes tun können – dann sind Sie hier genau richtig.

Der CSG Account Partner (AP) Director ist ein leidenschaftlicher und strategischer Vertriebsleiter. Diese Person wird das gesamte Portfolio der Success Cloud-Angebote an ausgewählte Konten verkaufen. Der AP muss ein strategischer Problemlöser mit unternehmerischen, kommerziellen und funktionsübergreifenden Fähigkeiten sein, hohe Energie zeigen und über umfangreiche Vertriebserfahrung verfügen. Der AP wird sich das Vertrauen des Kunden verdienen, mit dem Hauptziel, den Kunden zu helfen, signifikanten Geschäftswert aus ihrer Salesforce-Investition zu generieren. Diese Person wird ermutigt, unsere Kunden während ihres gesamten Lebenszyklus zu verstehen und zu betreuen, die Akzeptanz durch Vertriebsaktivitäten für neue und bestehende Kunden voranzutreiben; dies umfasst die Generierung von Pipelines und die Durchführung von Verkaufspräsentationen für C-Level-Kunden. Die primäre Erfolgskennzahl für diese Rolle wird das jährliche Wachstum der Gesamtbuchungen und Einnahmen im Dienstleistungsbereich sein.

Verantwortlichkeiten:

• Übertreffen Sie das Wachstum und die Buchungen der CSG Success Cloud, stellen Sie die organisatorische Gesundheit und die Ziele der Kundenzufriedenheit als regionaler Leiter sicher.
• Nutzen Sie Branchenexpertise und Geschäftssinn, um die Motivation, Geschäftsziele und gewünschten Geschäftsergebnisse eines Kunden zu verstehen.
• Engagieren Sie Kunden, insbesondere C-Level, mit einem beratenden Verkaufsansatz, der Salesforce und Sie selbst als langfristige vertrauensvolle Berater positioniert.
• Entwickeln und pflegen Sie einen Gebietsplan und einen personalisierten Account-Plan für jeden Kunden, der mit deren Geschäftszielen übereinstimmt.
• Prognostizieren Sie genau und zeitnah, bauen Sie eine Pipeline auf und treiben Sie Chancen voran, um das jährliche Umsatzwachstum der Success Cloud zu liefern.
• Bildung einer positiven Beziehung zur Lizenzvertriebsorganisation und zu regionalen Allianz-/Partnerorganisationen, die für den Erfolg entscheidend sind.
• Seien Sie ein anerkanntes Vorbild für Zusammenarbeit, Führung und Gesamtergebnisse im Geschäft.

Als Account Partner Director werden Sie:

• Intern und extern als Geschäftsträger, Branchen- oder Produktspezialist anerkannt.
• Ein hohes Maß an Wissen über aufkommende Geschäfts-/Branchentrends und Produktentwicklungen haben.
• Den besten Ansatz für den Kundenerfolg basierend auf allgemeinen Richtlinien des oberen Managements festlegen.
• An komplexen Geschäftsfragen und Initiativen arbeiten, die Branchenwissen erfordern.
• Als Berater bei komplexen Fragen und Initiativen fungieren und dabei Ermessensspielraum und Freiraum bei der Erreichung ihrer Ziele ausüben.
• Führen Sie funktionsübergreifende Teams und mentorieren Sie andere.

Grundlegende Qualifikationen & Fähigkeiten:

• 10+ Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb mit konstantem Übertreffen der Quoten.
• Davon 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf und/oder in der Bereitstellung von professionellen Dienstleistungen für eine strategische Unternehmensberatung oder einen großen Systemintegrator.
• Entwickeln und pflegen Sie C-Level-Beziehungen, in denen Sie als vertrauenswürdiger Berater anerkannt sind.
• Erfahrung im Wachstum von Konten mit großen und komplexen Aufträgen ($M+).
• Hochgradig kooperativ und exzellent in einer komplexen, matrixartigen Umgebung.
• Großartiger Teamkollege mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.

Vorteile & Vergünstigungen:

Besuchen Sie unsere Benefit-Seite, die unsere verschiedenen Vorteile erklärt, einschließlich Rückerstattung für das Wohlbefinden, großzügige Elternzeit, Unterstützung bei der Adoption, Fruchtbarkeitsleistungen und mehr.

Unterkünfte:

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Unterkunftsanfragen ein.

Stellungnahme:

Bei Salesforce glauben wir, dass das Geschäft von Unternehmen darin besteht, den Zustand unserer Welt zu verbessern. Jeder von uns hat die Verantwortung, Gleichheit in unseren Gemeinschaften und am Arbeitsplatz voranzutreiben. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft zu schaffen, die die Gesellschaft durch inklusive Programme und Initiativen widerspiegelt, wie z.B. gleiche Bezahlung, Mitarbeiterressourcengruppen, inklusive Vorteile und mehr. Salesforce ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Salesforce akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen. Salesforce wird keine Provision an Dritte zahlen, die keinen unterzeichneten Vertrag mit Salesforce haben. Salesforce heißt alle willkommen.