Analytics Account Executive - Energy, Utilities and Process Manufacturing

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, sollten Sie in Betracht ziehen, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Salesforce ist das führende Unternehmen im Bereich KI-CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Als Analytics Account Executive für unseren Bereich Energie, Versorgungsunternehmen und Prozessfertigung (EUP) sind Sie die kommerzielle treibende Kraft hinter dem Analytics-Portfolio von Salesforce in einem unserer strategischsten Verticals. Sie bringen umfassende Erfahrung in der EUP-Branche oder im Bereich Analytics & Data mit – idealerweise in beiden Bereichen – und wissen, wie man den Geschäftswert moderner Analytiklösungen in geschlossene Umsätze übersetzt.

Sie verwalten Ihr Gebiet wie ein eigenes Geschäft: Sie bauen und verwalten eine nachhaltige Pipeline, verfolgen Ihre Leistung anhand wichtiger KPIs und leiten komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie arbeiten eng mit Core Account Executives, Solution Engineers, Customer Success und Marketing zusammen und wissen, wie Sie eine virtuelle Deal-Team ohne direkte Autorität ausrichten und motivieren können.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für das Salesforce Analytics-Portfolio im EUP-Markt besitzen – von der Pipeline-Erstellung bis zum Vertragsabschluss
• Eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten unabhängig generieren und qualifizieren
• Komplexe, multi-stakeholder Unternehmensgeschäfte verwalten und abschließen
• Ihr Geschäft anhand von KPIs wie Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit, Gewinnquote und Umsatz steuern
• Mit Core Account Executives, Solution Engineering, Customer Success, Marketing und Partnern zusammenarbeiten
• Ihr erweitertes Deal-Team durch Einfluss, Ausrichtung und gemeinsame Zielsetzung leiten – ohne direkte Berichtslinien
• Markttrends in Analytics und KI-gesteuerten Innovationsanalysen im Auge behalten und in neue Geschäftsmöglichkeiten umsetzen
• Salesforce bei Kundenbesprechungen, Veranstaltungen und Branchentreffen vertreten

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im Bereich Enterprise Software Sales
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer starken Pipeline und beim Gewinnen komplexer Unternehmensgeschäfte
• Hintergrund in Energie, Versorgungsunternehmen und Prozessfertigung
• Starkes Verständnis moderner Analyseplattformen und KI-gesteuerter Analysefähigkeiten sowie deren Geschäftswert
• Hohe Abschlussorientierung, selbstmotivierte Mentalität und unternehmerisches Denken
• Erfahrung in der Steuerung eines Unternehmens anhand von KPIs wie Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit und Gewinnquote
• Fähigkeit, cross-funktionale Teams ohne direkte Autorität auszurichten, zu motivieren und zu leiten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und C-Level
• Fließend in Deutsch und Englisch

Was Sie besonders macht:

• Sie führen Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft – mit Verantwortung, Rechenschaftspflicht und Ehrgeiz
• Sie denken strategisch und sind unermüdlich in der Umsetzung
• Sie sind datengestützt und verlieren nie den Überblick über Ihre Pipeline oder Ihre Zahlen
• Sie begeistern Kunden und Kollegen – Sie wissen, wie man Menschen für die Möglichkeiten der Analytik begeistert
• Sie bringen Teams um eine gemeinsame Vision zusammen und erzielen Ergebnisse durch Einfluss
• Sie bauen dauerhafte Kundenbeziehungen auf und schließen Chancen mit Zuversicht ab

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.