Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Datenumwandlungs-Gespräche mit Enterprise-Kunden und positioniere Tableau als führende Analytics-Plattform.
- Unternehmen: Salesforce, der #1 AI CRM-Anbieter mit einem Fokus auf Kundenerfolg.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen und inklusiven Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Salesforce fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
- Warum dieser Job: Verkaufe intelligente Lösungen und transformiere, wie Unternehmen ihre Verkaufsdaten nutzen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hinweis zu dieser Rolle: Da unsere Vertriebsorganisation schnell wächst, handelt es sich um eine dauerhafte Ausschreibung, die zur Einstellung für mehrere bevorstehende Stellen verwendet wird. Durch Ihre Bewerbung werden Sie für Möglichkeiten in unseren Mid-Market- und Enterprise-Teams berücksichtigt. Wir arbeiten eng mit den Kandidaten während des Interviewprozesses zusammen, um Ihre spezifische Branchenerfahrung und Ihren Hintergrund mit dem perfekten Gebiet abzugleichen.
Die Erfahrung: Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen und Agenten zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg voranzutreiben. Wir suchen einen Tableau Account Executive, der versteht, dass Daten das neue Öl sind – und weiß, wie man Unternehmen dabei hilft, sie zu monetarisieren. In dieser Rolle bringen Sie die Tableau Agentic Analytics-Plattform von Salesforce zu Enterprise-Kunden und transformieren, wie Organisationen ihre Verkaufsdaten sehen, verstehen und darauf reagieren.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Führen Sie Gespräche zur Datenumwandlung mit Enterprise-Kunden und positionieren Sie Tableau als die einheitliche Agentic Analytics-Plattform.
- Gedeihen Sie in einem beratenden und komplexen Verkaufsmodell – von der ersten Entdeckung bis zum Abschluss von hochwirksamen Geschäften.
- Identifizieren Sie Möglichkeiten, bei denen Kunden fragmentierte, isolierte oder nicht aktivierte Daten haben, und erstellen Sie ROI-gesteuerte Geschäftsfälle.
- Arbeiten Sie eng mit Solution Engineers und Core Account Executives zusammen, um End-to-End-Agentic-Analytics-Lösungen zu entwerfen.
- Positionieren Sie Agentforce als den natürlichen nächsten Schritt: saubere Daten -> Einblicke -> autonome Aktionen mit AI-Agenten.
- Pflegen Sie eine robuste Pipeline mit genauer Prognose und konsistenter Methodik (MEDDPICC oder ähnlich).
- Navigieren Sie durch mehrere Geschäftsbereiche: Vertrieb, Dienstleistungen, Marketing, IT und die C-Suite.
Sie sind unser Mensch, wenn…
- Sie über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware verfügen, mit Erfahrung in Daten, Analytik, BI oder CRM-Lösungen.
- Sie nachweislich Quoten im Neugeschäft (Hunter) übertroffen haben – nicht nur Erneuerungen oder Erweiterungen.
- Sie Erfahrung im Verkauf an Profile wie CDO, VP of Sales Ops, VP Revenue Ops, CIO oder CFO haben.
- Sie die Beherrschung von beratenden Verkaufsansätzen (MEDDPICC, Challenger) besitzen.
- Sie in der Lage sind, einen Datenanwendungsfall mit einem konkreten Geschäftsergebnis (Umsatz, Effizienz, Abwanderung) zu verbinden.
- Sie Kenntnisse über das Datenökosystem haben: Datenlager, ETL, CRM-Daten, Vertriebspipelines.
- Sie ein Muttersprachler in Spanisch sind; Englisch auf Geschäftsniveau wünschenswert.
Umso besser, wenn…
- Sie Erfahrung im Verkauf von Tableau, CRM Analytics, Data Cloud oder konkurrierenden Plattformen wie Power BI, Snowflake, Databricks, SAP Analytics Cloud oder SAS haben.
- Sie Deals geleitet haben, bei denen die Datenkomponente der Einstiegspunkt in eine breitere Plattform war.
- Sie mit Branchen vertraut sind, die eine hohe Datenreife aufweisen: Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Fertigung, Telekommunikation, öffentlicher Sektor.
- Sie mit Agentforce vertraut sind und erläutern können, wie AI-Agenten durch saubere, einheitliche Daten in der Data Cloud unterstützt werden.
Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.
Stellungnahme zur Ausschreibung: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Beschäftigungsweg bei Salesforce befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.
Cloud Account Executive - Tableau Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und Gleichheit fördert Salesforce eine Kultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden, während die Mitarbeiter durch erstklassige Ressourcen und Benefits unterstützt werden, um ihre besten Leistungen zu erbringen. Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das an der Spitze der KI-Transformation steht und gestalten Sie aktiv die Zukunft der Technologie mit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Cloud Account Executive - Tableau erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Cloud Account Executive - Tableau mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
