Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Account-Pläne und nutze KI-Tools für den Vertrieb.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von KI-CRM-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit KI und revolutioniere die Fertigungsindustrie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Fertigungssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Der Senior Account Executive ist Teil unseres Key Account Management Teams, das sich auf definierte Unternehmenskunden im Bereich Fertigung konzentriert. Sie sind verantwortlich für das gesamte Salesforce-Portfolio Ihrer Konten – Sie treiben das Umsatzwachstum voran, bauen Beziehungen zu Führungskräften auf und liefern Kundenerfolge. Dies ist nicht nur eine Vertriebsrolle im Bereich KI – es ist eine KI-native Rolle.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Nutzen Sie tiefes Wissen über den Fertigungs- oder Automobilmarkt, um strategische Account-Pläne zu erstellen und umzusetzen, die proaktive Expansion und Cross-Selling – einschließlich des AI- und Agentforce-Portfolios von Salesforce – in den zugewiesenen Konten vorantreiben.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, IT-Leitern und Entscheidungsträgern, wobei Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
- Verwenden Sie KI-gesteuerte Einblicke und Tools (Kontoforschung, Pipeline-Intelligenz, Deal-Coaching), um die Account-Strategie und Ansprache zu schärfen.
- Zusammenarbeit mit Lösungssales, Lösungstechnikern, professionellen Dienstleistungen und dem breiteren Salesforce-Ökosystem, um beratende, ergebnisorientierte Lösungen zu liefern.
- Definieren und Verfolgen signifikanter Umsatzziele mit einer langfristigen Wachstumsmentalität.
Sie sind unser Mensch, wenn...
- Sie über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Zielen verfügen.
- Sie über fundierte Kenntnisse des Fertigungsmarktes und ein gut etabliertes Netzwerk von C-Suite- und Führungskräftebeziehungen verfügen.
- Sie neugierig auf KI sind und sich wohl fühlen, KI-Tools in Ihrem eigenen Workflow zu verwenden.
- Sie fließend Englisch und Deutsch sprechen.
- Sie komplexe geschäftliche Herausforderungen analysieren und klar artikulieren können, wie Salesforce-Lösungen diese angehen.
- Sie mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft/Wirtschaft oder Informatik oder einem anderen MINT-Fach haben.
Noch besser, wenn...
- Sie Erfahrung in der Durchführung großer Investitionsentscheidungen und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte haben.
- Sie mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sales vertraut sind.
- Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungsunternehmen und funktionsübergreifenden Teams haben.
- Sie KI-/Automatisierungslösungen verkauft oder evangelisiert haben oder Kunden durch KI-gesteuerte Transformationen geführt haben.
- Sie einen Master-Abschluss haben.
Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben. Gemeinsam werden wir die Kraft von Agentforce in Organisationen aller Größen bringen und erstaunliche Erlebnisse liefern, die Kunden lieben.
Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt.
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.
Standort: Deutschland - München; Deutschland - Mannheim; Deutschland - Frankfurt; Deutschland - Düsseldorf; Deutschland - Stuttgart
Typ: Vollzeit
Enterprise Account Executive - Manufacturing in Darmstadt Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Manufacturing in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Manufacturing in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
