Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für Service Cloud im österreichischen Markt aus.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen mit einer großartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, Aktienoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Schnelle Karrierechancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Kundenservice.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Service-Lösungen und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Account Executive (Service Cloud) sind Sie Teil eines Teams, das sich auf den österreichischen Markt konzentriert. Sie werden eine Verkaufsstrategie für Service Cloud für spezifische Branchen formulieren und umsetzen, das Umsatzwachstum durch die Durchdringung der bestehenden Kundenbasis sowie durch die Entwicklung neuer Kunden und Anwendungsfälle vorantreiben und sich darauf konzentrieren, große Geschäfte zu identifizieren, zu strukturieren, zu leiten und abzuschließen, während Sie eng mit Ihren Kollegen im Service Cloud Sales und den kundenverantwortlichen Kernverkaufsteams zusammenarbeiten.
Verantwortlichkeiten
- Nachfragenerzeugung: Identifizieren von Möglichkeiten für Service Cloud in der bestehenden Salesforce-Kundenbasis; Erstellen neuer Leads durch systematisches Prospecting von Serviceleitern; Nutzen von Geschäften aus neuen und etablierten Beziehungen.
- Kundenfokus: Definieren des Beitrags einer Service-Transformation zu einer insgesamt kontospezifischen Vision und Planung; Definieren und Pitching des spezifischen Wertes einer Service-Transformation an das Management des Interessenten; Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu den Leitern des Service, um deren Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen; Strategisieren, Verhandeln und Abschließen von Geschäften auf VP- und CxO-Ebene.
- Skalierung Ihres Geschäfts: Definieren und Ausführen eines Plans zur Beschleunigung des Wachstums unserer bereits am schnellsten wachsenden Lösung; Im Gedächtnis der Kollegen im erweiterten Verkaufsteam bleiben; Verfeinern und Befähigen von Kollegen für produktspezifische Verkaufsbotschaften, Prospecting, Qualifizierung und Abschlusstechniken für Service Cloud.
- Vertrauenswürdiger Berater: Als vertrauenswürdiger Berater für Service-Transformationen für unsere Kunden und Interessenten agieren; Evangelisieren der radikalen Transformation im Außendienst in Kundengesprächen, Messen oder Veranstaltungen; Bereitstellung eines spezifischen Standpunkts zu zukünftigen Herausforderungen und Chancen im Kundenservice.
Erforderliche Fähigkeiten
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Service-Lösungen auf dem Markt oder bei der Implementierung umfassender Service-Transformationen in einem multinationalen Unternehmen.
- Nachgewiesenes Verständnis des Servicegeschäfts, der Serviceoperationen und der Käuferprofile.
- Großartige Kommunikationsfähigkeiten in fließendem Deutsch und Englisch (absolute Notwendigkeit).
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.
- Nachgewiesene Fähigkeit, gut als Teil eines erweiterten Verkaufsteams zu arbeiten.
- Umfangreicher Hintergrund in Serviceanwendungen und/oder operativem Kundenservicemanagement.
Vorteile
- Sehr wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, Autozulage und Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Tolle Unternehmenskultur in einer weltweit führenden „Best Place to Work“-Umgebung.
- Ramp-up-Plan einschließlich Schulungsbootcamp und kontinuierlicher Verkaufs- und Produktschulung.
- Karrierefortschritt in einer schnelllebigen, schnell wachsenden Organisation.
EEO-Erklärung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung. Alle Mitarbeiter und potenziellen Mitarbeiter werden auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen bewertet. Diese Politik gilt für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
